孙海亮

赚钱的正确方式应该是：创建一个小型工作室，有2-3名成员，但在线上，我们可以与成千上万人建立业务联系。所以，作为老板，你应该思考如何让2-3人团队年收入达到百万甚至千万！即使一个人再出色，力量依然有限，你仍然在卖出自己的体力。因此，要充分发挥想象力，不要限制自己。

这种2-3人的小团队，核心不是“人少做小事”，而是“用轻模式撬动大市场”——不用租大办公室，不用养复杂的团队，靠精准定位和流程杠杆，把3个人的精力集中在“能直接赚钱的核心环节”，剩下的全靠线上工具和外部资源补位。我认识一个做跨境电商选品咨询的小团队，就2个人：一个负责研究海外热搜数据，找出“低竞争、高需求”的小众品类（比如“宠物自动喂食器配件”“户外露营迷你水箱”）；另一个负责做选品报告，再通过LinkedIn对接中小卖家，一份报告卖2000元，还提供3个月的后续优化建议。他们没租办公室，在家办公，靠AI工具自动抓取数据、生成基础报告，每天只花4小时做“数据筛选+客户对接”，去年一年接了600多个客户，纯利润110万——这就是小团队的爆发力，人少但效率极高，每个环节都直接指向“赚钱”，没有一点浪费。

要让小团队做到年入百万甚至千万，第一步得跳出“卖体力”的思维，找到“可复制、高利润”的业务方向。别去做“一对一服务”的事，比如单独帮人做设计、写文案，这种模式做多少赚多少，3个人撑死年入几十万；要做“一对多”的事，比如卖虚拟产品（选品报告、行业手册、模板工具）、做标准化服务（跨境物流解决方案、短视频脚本套餐）、搞资源对接（帮国内工厂对接海外小B客户，赚佣金）。有个3人团队做“亚马逊卖家合规培训”，把复杂的合规流程拆成10节线上课，再配套一份可直接套用的合规检查表，定价1980元，通过抖音和知乎做免费干货引流，去年卖了700多份，还顺带接了30个“合规代审核”的单子（每个5000元），总利润260万。他们没做任何定制化服务，全是标准化产品，3个人分工明确：一个做内容引流，一个做课程更新，一个做客户售后，流程跑顺后，新客户进来自动成交，根本不用额外加班。

第二步是用“工具+外部资源”替代重复劳动，把3个人的精力解放出来。小团队最忌“什么都自己做”，比如自己拍视频、自己做客服、自己打包发货——这些事耗时间还不赚钱，完全可以交给线上工具或兼职。我之前接触过一个做小众香薰电商的小团队，3个人：老板负责找工厂定制品类（比如“木质调车载香薰”），一个运营负责在小红书和Instagram发内容，一个负责对接物流。他们的客服用AI自动回复（把“发货时间”“售后政策”设成关键词回复），打包交给第三方云仓（客户下单后，云仓直接从工厂提货发货），连产品图都找兼职摄影师拍（一次500元，能拍20款产品）。3个人不用管打包、不用盯客服，集中精力在“选品+内容引流”上，去年香薰卖了1.2万瓶，客单价380元，纯利润320万——要是他们自己做打包、做客服，3个人根本顾不过来，更别说扩大销量了。

第三步是抓“高价值的线上链接”，不用只盯着身边的客户。小团队的优势是灵活，能通过线上触达全国甚至全球的客户，比如做跨境业务对接海外卖家，做知识付费对接全国的创业者，做工业配件对接各地的工厂。有个2人团队专门帮国内小家电工厂对接东南亚的线下经销商，他们不用出国，靠Facebook和当地商会群找经销商，再把工厂的产品做成多语言资料包，每次对接成功赚5%的佣金。去年帮一个做迷你电饭煲的工厂对接了12个东南亚经销商，总订单额800万，光佣金就赚了40万；还对接了6个做咖啡机的工厂，总佣金180万，两个人分下来，每人年入110万。他们没做任何线下拜访，全靠线上沟通，甚至没见过客户本人，靠“精准匹配需求+透明的佣金模式”，让工厂和经销商都愿意跟他们合作。

很多人觉得小团队做不了大事，其实是被“人多力量大”的固有思维限制了。现在线上工具越来越成熟：AI能写文案、做数据报告，云仓能代发货，兼职平台能找临时帮手，甚至连客户对接都能靠CRM系统自动跟进——3个人的小团队，只要选对方向、搭好流程，完全能做到“3个人干30个人的活，赚100个人的钱”。就像我前几天遇到的一个做短视频脚本的小团队，3个人，靠AI生成基础脚本，再手动优化细节，一份“餐饮探店脚本套餐”卖980元，去年卖了1500多份，还接了20个连锁餐饮的年度脚本合作（每个10万），总利润280万。他们说：“人少不是缺点，是优点——不用开会扯皮，不用协调复杂关系，有想法马上落地，效率比大公司高10倍。”

真正厉害的小团队，不是“勉强赚够百万”，而是“用百万的利润基础，再撬动更大的市场”。