亚马逊跨境随想

在亚马逊等跨境电商平台选品，需要综合考虑市场需求、竞争程度、产品特性等多方面因素，以下是一些选品的方法和技巧：

- 利用平台工具选品 ：可以通过亚马逊BSR榜单找到各类目热卖品，其能显示每个产品在所属类别中的销售排名和热销情况。还可以利用亚马逊New Releases，关注那些增长迅速的新产品。另外，卖家平台中的商机探测器也是很好的选品工具，借助它卖家不仅可以了解当前市场的总体需求情况，还能看到哪些关键词下的需求在迅速增长。
- 关注市场趋势和热点：关注绿色消费、智能家居升级、健康细分等趋势品类。同时，根据不同季节和节日提前准备相应的产品，如8月美国返校季的校服、文具，10月万圣节的摆件、服装等。
- 分析竞争对手 ：通过分析竞品的销量、价格、评价等，验证产品的市场需求，发现市场痛点和空白，帮助计算毛利率和定价区间。可以选择一些销量较好但评论数相对较少的竞品，这类产品可能有较大的发展空间。
- 考虑产品成本和利润 ：使用亚马逊的收入计算器等工具，准确计算类目佣金、FBA仓储费、FBA配送费等成本，确保产品有足够的利润空间。一般来说，空运毛利率在20%以上，海运毛利率在30%以上的选品才值得尝试。
- 选择合适的供应链：优先选择中国产业带密集且工艺成熟的品类，如深圳的3C配件、义乌的小家居等，可以通过1688的“产业带地图”锁定货源。同时，要确保供应商的产品质量稳定，交货期可靠。
- 规避风险：选品时要注意规避侵权风险，用ERP查询商标、筛查专利。避免选择液体、粉末等需FDA认证的类目，以及已被大品牌或亚马逊自营垄断的类目。