保姆级攻略|新手亚马逊起号怎么做！

清香白莲

提供给新手小白想要入局亚马逊在首个月需要完成的SOP，欢迎大家提问，有问题不懂或想了解的随时咨询，也希望大家亚马逊路上一帆风顺！ 第1周：账号注册与基础搭建
营业执照
开通双币信用卡+收款账户（如Payoneer）
法人身份证、独立邮箱及手机号
网络和电脑环境纯净
亚马逊全球开店官网注册北美站或欧洲站
选择「专业卖家计划」（月费$39.99）
完成税务审核（W-8BEN表格）
完成收款方式绑定 第2周：选品与供应链准备
使用Jungle Scout/卖家精灵分析细分市场需求
重点筛选：
客单价：20−50区间（新手友好）
月搜索量＞3000且竞争度低
重量轻（＜1kg）且无季节限制
1688筛选3-5家备选工厂，索取样品并测试质量
同步注册商标 第3周：Listing优化与FBA发货
Listing搭建
标题格式：核心关键词+功能词+场景词
主图纯白底展示产品全貌（1500px分辨率）
辅图包含场景图（3张）、尺寸对比图（1张）、功能演示图（1张）1
五点描述：突出USP（独特卖点），每点以●符号开头 FBA发货
贴标要求：使用亚马逊指定FNSKU标签
物流成本控制：选择海运拼箱（首批发货量占预估1-2个月销量）
创建货件后追踪物流状态，确保到仓上架时间≤30天 第4周：流量启动与促销布局
广告策略
自动广告：预算$10/天，跑词2周后筛选高转化ASIN
手动精准广告：投放5-10个核心长尾词（ACOS目标＜30%）
商品定位广告：对标竞品ASIN抢占关联流量 促销组合
新品期设置7-15%优惠券（Coupon曝光权重高）
报名Vine计划（免费送样获取首批5-10条高质量Review）
站外引流：通过Facebook群组发布30%折扣码（提升自然排名） 日常运营维护（每周必做）
每日查看业务报告（转化率/广告ACOS）
每周分析品牌分析报告（搜索词表现、替代购买行为）
库存管理
使用库存绩效指标（IPI＞600）
清理滞销库存：促销或捆绑销售
每日检查账号健康（ODR＜1%）