TikTok东南亚电商怎么玩？一篇搞懂全流程

随风挥手

TikTok Shop在东南亚是当前电商增长最快的区域之一 已开放本土店和跨境店的国家包括印尼 泰国 马来西亚 越南等
平台整体呈现出短视频引导为主 搭配直播和广告投流的成交逻辑 用户习惯边看边买 冲动消费明显
第一 本土店和跨境店的核心区别
本土店是用当地公司注册 当地发货 本币结算 拥有更快的物流周期 更低的退货率 更高的流量权重 平台明显倾斜资源
跨境店是国内公司注册 从中国发货 跨国物流周期长 售后成本高 流量获取能力逐年下降 广告成本偏高
第二 各国市场特征简析
泰国 用户偏好潮流 穿搭 美妆类产品 接受中高客单价 广告效果稳定
印尼 人口基数大 但消费能力分化 明显偏好低价跑量型产品
马来西亚 华人占比高 中文内容可直接使用 用户偏好理性购物 售后稳定
越南 用户增长快 广告成本低 但退货率偏高 适合新手测品但不建议长期铺货
第三 选品逻辑建议
优先选择体积小 利润高 易展示的品类如服装 美妆 生活好物 小配件
内容要具备视觉冲击力 如前后对比 明显功能演示 情绪刺激等
本地文化适配度高 比如泰国偏爱鲜艳活泼风 越南偏爱极简国潮元素
第四 初期运营建议
明确一个国家作为主攻市场 不建议多国起号
前期尽量做本土店 也可以找靠谱代运营解决资质和开户问题
选定1到2个类目深耕 找到适配的本地供应链资源 实现小单快反
内容方面以短视频为主 强调展示力和点击率 搭配少量广告做基础投放
广告跑出有效素材后 加大预算 快速放量复制素材模型
每日关注数据指标包括投产比 点击率 转化率 投放成本和退款率
TikTok东南亚电商目前仍处在流量红利期 但平台机制已经逐步从内容电商向投流电商转变 要有清晰的运营节奏和供应链配合能力 才能实现稳定出单和利润增长