Temu三个选品细节！帮我销量翻了3倍

小亿观点

① 暴款榜不是萬能答案，买家评价才是金矿
很多人一开店就盯着“热卖榜”抄同款，结果不是断货卡史，就是一堆库存压在仓里。
其实榜单只是参考，真正的机会藏在买家评价区。
       
怎么挖？
✔搜“不够”
例如卖厨房收纳架，评价里有人说“层数不够”“放不下锅”，那就说明可以加层、加宽来升级。我改过一款抽屉收纳架，加了一层，销量直接翻了三倍。
       
✔搜“替代”
比如有人买餐具收纳盒却说“想用来放化妆刷但太浅”，那说明它有跨场景需求，稍微改一下尺寸或加隔板，就能多一个消费裙体。
       
✔搜“建议”
90% 买家会直接说“要是有XX功能就好了”。我就遇到过买水杯的評論说“要是有刻度更好”，于是我加了刻度线，立马成了小暴款。
       
重点：别只看好评，差评里往往藏着真正的商机！
       
② 定价不能一味低，利润红线要守住
Temu 卷价格没错，但价格不能低到自己都亏本。我以前冲销量搞过 9.9 元包邮的发圈，算下来每卖一单亏 1.2 元，卖得越多亏得越多，果断下架。
       
安荃利润线：
客单 20 元以内 → 毛利率 ≥ 40%，因为要扣掉平台抽成、运费、售后，一旦低于这个数就是在赔米。
       
客单 50-100 元 → 毛利率 ≥ 30%，给自己留 10% 左右的促消空间，方便报活动时还能保本。
       
客单 100 元以上 → 毛利率 ≥ 25%，这类商品更看重质量和复購率，客户对价格没那么敏感。
       
低价可以冲量，但别为了冲量把自己冲垮。
       
③ 发货速度比你想的更重要
很多新手觉得选品才是核心，其实 Temu 的流量分配里，发货时效占的比重非常高。
发得快，平台才会给你更多曝光。
       
怎么做？
✔优先找支持云仓代發的供应商
这样基本 48 小时内能发货，我自己做到 24 小时发货后，自然流量涨了 60%。
       
✔别碰预售超 7 天的货
等太久，买家催单、退款、差评全来了。我之前卖一款预售 15 天的耳饰，差评一半都在骂发货慢。
       
✔备货别超过 30 天销量
Temu 流量波动大，压太多货风险很高，可以参考平台的“备货建议”来参考，比自己盲目囤货靠谱多了。
       
📌 蕞后提醒
选品前先看买家评价，尤其是差评；
定价一定要保留合理利润空间；
发货速度能快就快，别让慢发货拖垮店铺权重；
       
把这三点做好，你的 Temu 店铺会轻松很多，少踩很多坑。