"爆款打造更容易：直通车人群爆破术 + 玩法套路"

上海礼羿

直通车经过多次改版，人群的权重越来越大，我们的很多操作都要围绕着人群，我们爆款的打造更是离不开人群，今天结合爆款实操讲解一下人群玩法。

我们很多同学操作中都会有的问题就是对人群的概念不清楚，人群的组合方式不了解。1级标签、2级标签、3级标签，同一个计划里面都有，导致很多人群都没有展现、拉新。相似宝贝、淘宝优质人群、大促人群也是乱开，不知道应该溢价多少才能有更好效果，今天我们就来一一分析下。

我们先看下面案例

再看下其他人群的数据，有很多光说理论的老师会告诉你，千万不要去碰其他人群，其实你只要掌握了原理，就可以把控。

我们说说自定义人群的概念

1、类目单价的概念：近180天访客在类目下的平均购买价格。

假如说这个客户在180天都没有在这个类目下购买过任何的产品，如果你勾选了之后，他就会被你屏蔽掉。

比如你做取暖器，半年前还是夏天，大部分的客户是不可能购买取暖器的，都是在抢电风扇，对吧，所以这里我们不选。

2、性别和年龄这个很容易，它是根据身份证上的信息进行辨别，这个很好了解。

3、月均消费额度

关于这个属性的概念，我当初也是理解错的，我个人认为它是指1个月消费额度，其实不是。

月均消费额度的概念：近180天访客消费额均值，也就是说访客在180天内的消费额的均值，是指1天的额度，而非1个月。

通过以上的人群的概念，我们能得出什么结论呢？

a.针对大部分的类目而言，类目单价最好不要选。

b.性别和年龄根据身份证上来识别，正常比较靠谱。

c.淘宝通过月均消费额度把消费者分为7个消费档，这样把人群更加细致化了，这里也就是我们需要重点去搞懂的地方。

你的产品到底是要哪个档的消费者，你搞懂了这个，人群就容易了。

还是先通过一个案例，我们来梳理下这个过程：让你更明白些，加深印象，我们的产品到底是卖给谁的？

这个598元的羽绒服到底是卖给谁的？首先肯定是个女性客户，其次年龄18-24、25-29岁，问题来了，598元的价格，18-29岁的女性里面都能够有消费能力吗？

很显然不是的，我们还需要从18-29岁的女性里面挑选出有消费能力的人群来投放，也就是说我们需要的是18-29岁里面能够很轻松消费得598元羽绒服的女性客户，这里就是通过月均消费额度来区分，由此我们得出，更有效的人群组合是三标签：性别+年龄+消费额度。

当然我们还是要通过市场行情搜索人群，把你的核心词放进去搜索下找到你的最精准的人群

消费额度在哪里找呢？ 生意参谋-流量-访客分析-选最近30天的。

这里的淘气值，就是相对应的消费额度，像这个店铺的人群基本是中高端的人群了。

关于自定义人群的出价你必须理清楚

出价公式=关键词出价*时间折扣*（1+人群溢价）

正常情况下，人群的溢价我们都会先溢100%，然后看反馈再进行调整，根据人群点击量的占比来进行拉高或者降低，如果你的关键词首屏价是4块钱，时间折扣是100%，人群溢价是100%。

假如你的计划质量分比较低或者跑的很慢，我的建议直接溢价300%，先把权重养起来再说。

人群的展现逻辑及其他人群玩法

人群的展现逻辑我们重点说2个。

如果有一个人群标签，两个人群同时都包含的情况下：

a.一定是溢价高的先展现 。

b.两个人群如果溢价都是一样的，会先展现优先加入的人群。

其他人群包含的人群是比较多的，也就是比较杂的，所以我们再加入的时候，一定要先加入自定义人群，再加入其他人群，且溢价不能超过自定义人群。

tauren

为什么单价不选，我是女鞋。月均消费到底是啥，不是每个月平均消费吗

自然醒

女装里面，性别 年龄＋月均消费额度的人数太少了怎么办？

情何以堪

转发了

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指尖的弧度

养分怎么能高溢价呢？

无敌幽幽

一天均值300就很厉害了 一天均值1750以上什么概念？搞不懂