解析中小卖家生存逻辑，天猫店与淘宝店的差异与优劣

淘宝老玩家

据有关数据显示，淘宝平台上有600多万卖家，而做到盈亏平衡的只有30万家，约占5%，真正做到盈利的只有12万家，约占2%，而更恐怖的是盈利的2%中大部分是中大型的卖家，而不是小卖家。

“97%的创业企业都会在18个月里死去”，这是一位知名财经作家前些天刚发的一篇文章。不过你要注意，这可是“创业企业”，也就是说注册公司的创业者，其实很多中小卖家其实都没有注册公司的，也就是说实际的创业失败率比97%要大的多。

可以说，摆在中小卖家面前的，根本不是什么九死一生，而是：九十九死一生。

那怎么办？

今天只说两点最核心的。

第一、慎重创业

现在整个社会仿佛都在鼓励创业创新，但是我想说：单干有风险，创业需谨慎。

为什么这么说呢？最根本的有一点，一旦你选择创业，你就脱离了成熟的价值网络。

啥意思？简单的说，如果你选择打工，那么你一个月很轻易就能赚到两三千块钱，对吧。但是如果我现在不允许你给别人打工，必须靠自己一个人赚到三千元。我想绝大部分人做不到，起码第一个月并不容易做到。人还是同一个人，为啥不打工，赚钱立即变得比较艰难了？

一个螺丝钉放到一个机器上是有价值的，但是把这个螺丝钉拆下来，价值立即就消失了。螺丝钉必须发挥螺丝钉的作用，才算有价值，没有发挥作用就没有价值，这就是价值网络的原理。

任何一个人之所以能赚到钱，其实本质上是必须依附于一个价值网络，脱离了网络，就赚不到钱了。你去创业，必须把自己嵌入到一个新的网络中，而这个过程是非常艰难的。

一个萝卜一个坑，市场是经过大浪淘沙、充分竞争的，你一个创业新手，如果没有资金，没有技术，没有背景，凭啥你就能行？你有什么不可替代的价值吗？我想创过业的人肯定会有体会：创业是艰难的。没有充分的把握之前，最好先不要创业，就算去尝试，也要谨慎对待。

第二、独特价值

创业成功率如此低，那什么情况下才能创业呢？如果已经创业了，如何才能活下去？

这个问题的核心答案是必须让自己具有不可替代的“独特价值”。

什么意思？比如说，我们看淘宝店有600多万家，有那么多都是卖一样的东西，需要那么多店吗？答案是：不需要。只需要30万家。那剩下的570万家价值就很小。为啥呢？因为有你没你都一样。

价值的本质是必须独特，某个方面，别人无法取代你。

你可以先问问自己，我比已有的店铺有什么不可替代的价值？如果你在产品、价格、营销、品牌等方面都没有独特的优势，那几乎就是必死无疑，因为市场不需要你。

总之，一定要记住，一定要有自己的独特价值：人无我有，人有我优。

如果打工，你只需要有“价值”就够了。但是如果你要创业，你需要有：“独特价值”。对于标题中的那个问题：那么多天猫店，为啥还需要淘宝店？也是同样的原理。

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抖音探索者

呵呵，没有淘宝你以为天猫可以做的比京东牛，淘宝养肥了天猫，天猫迟早吃点淘宝！

老K

卸磨杀驴。活该

跨境媛的亚马逊

转发了

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code4f

这两个月几乎所有直通车的数据很难看，淘宝流量被其它平台挖走很多了

李教授讲直播

淘宝不行了，1688也就不行了，1688不行了，一环套一环，去年淘宝流量大跌，1688很多商家到期都不续签了

群玉山的管理人

阿里最核心的就是淘宝和支付宝

出海君09

我做的淘宝，我是小卖家，我还盈利，万幸啊，是不是应该去买彩票

速卖通公孙冰

我做的淘宝，我是小卖家，我还盈利，万幸啊，反正盈利一块钱也是盈利对吧。