中小型卖家店铺访客越来越少？或许是基础没打好

相知

相信现在有小伙伴有经历这样的困境：店铺访客一直起不来。

为了提升店铺流量，以下这些可能你都做过

价格战：薄利多销，我把价格降低，消费者会优先选择我的产品

改宣传：让美工加班加点，从主图到详情页，全给我做得更高大上一点

砸钱推：直通车超级推荐钻展，有一个算一个，都给我上。

但做完这些却发现，价格降了，销量反而也跟着降了；图片改了，流量却不见得有改善；推广把预算拿出来了，不是花不出去，就是一点用都没用。

为什么会这样？

还是没做好权重，权重就是提升店铺访客的基础。

科普一下，大部分访客，都是通过搜索关键词，查看主图，被主图、标题、价格等信息吸引后才会进店的。而平台会根据商品的点击率、收藏加购、转化、DSR评分这些数据，来分配权重和曝光。

所以，想要店铺的流量有一个良性的提升，我们就要做好自身权重，包括：宝贝基础权重、店铺基础权重、宝贝人气权重、店铺人群权重、宝贝营销权重

宝贝基础权重

重点在主图和标题，标题直接影响到消费者能否搜到你的商品，主图决定了能否产生点击。标题说过很多次，关键在于能否卡到消费者的使用场景痛点，然后加上宝贝最具竞争力的属性，基本就可以了。公式可以是：品牌词+类目词+核心关键词+热搜词+属性词+蓝海词，也可以简单的写成：类目词+属性词+蓝海词，看具体需求决定。主图的重点就是突出商品属性，最好是使用场景的展现。

店铺基础权重

笼统一点就是做好你的DSR评分，如果不知道怎么查看，可以去店铺管理-客户之声，或者直接复制链接输入到工具上查，然后对比行业水平。如果低于行业平均水平，就要通过做好评、提升复购等手段来提升。

宝贝人气权重

点击、收藏、加购、转化、评价。新手遇上这个问题不用慌，认真学习平台政策，基本上在淘宝大学上都有官方给出的，有效且安全的方法。如果你已经积累了一定的经验，可以通过做7天、14天、28天的增长计划，来提高宝贝的权重。不会做的我可以给你推荐一个工具，傻瓜式操作，然后按部就班完成指标就可以了。

店铺人群权重

其实就是定位的问题，店铺面对的人群是哪一部分，年龄、性别、消费层级这些要确定好，往淘宝期望的【小而美】打造就可以了，如果不懂可以看我之前的文章，里面有大概的思路。

宝贝营销权重

两个方面，一个是你有没有适应淘宝的玩法，比如公益宝贝、淘金币等让利消费者的举动，另一个就是有没有充钱，在官方推广的平台上做日常的营销活动、对应的行业活动、定期的官方大促。这和打游戏有没有去做任务是一个道理，想变强，肝和氪都是必备的。

这些基础打好了，你的店铺访客自然会有一个良性的增长，直至到层级瓶颈。而突破层级瓶颈的前提，也是要你做好这些基础，所以，现在就去将这些基础补全吧！