淘宝超级推荐的基础原理

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一、什么是超级推荐

超级推荐是面向推荐场景的营销产品，它将猜你喜欢、微淘、直播广场、有好货等推荐类位置聚合在一个产品后台中，为商家提供更简单、更高效的推荐类营销服务。并把原先的直通车定向推广和钻展单品推广也整合到了“超级推荐”中，并对整体定向能力进行了升级。

二、超级推荐介绍

1.付费方式：按点击付费(CPC)、按展现付费(CPM)

2.资源位：手淘猜你喜欢（首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢）、淘好物活动、微淘等

3.推广形式：商品、图文、淘积木、短视频、直播等

4.类目要求：大部分类目都可以进行推广，不能推广的类目基本跟直通车一样，比如一些成人用品类、减肥丰胸功效等等，详细可以查看相关的规则

三、操作详解

超级推荐主要包括三种推广方式：商品推广、图文推广和直播推广，下面主要了解一下商品推广

1.新建计划，选择商品推广

2.可以选择建立智能投放计划或者标准计划

智能计划只需设置预算、投放时间等关键要素，投放人群和资源位的选择由系统自动完成；

标准计划则是可以根据自己宝贝的特点设置定向、资源位、出价，创意等推广要素

3.智能投放计划

（1）设置计划基本信息，每日预算最低是30，高级设置主要是针对时间折扣和地域方面的投放，这个结合店铺自身情况进行设置即可

（2）添加推广宝贝，并设置出价，起始出价可以略高于建议出价，进行投放之后再结合流量情况对出价进行调整

（3）添加创意，可以选用宝贝主图或者从本地上传图片，计划建立完成后可以在计划里面对标题和图片进行调整

4.标准推广计划

（1）设置计划基本信息，这里跟建立智能计划的一样

（2）添加推广宝贝，最多能添加40个，建议一个标准计划添加一个宝贝，方便后期的调整优化

（3）设置定向人群

A.智能定向：由系统自动匹配感兴趣的人群，该定向的流量不错，前期可以开启测试效果

B.拉新定向

店铺：喜欢相似店铺的人群，近期对相似店铺有浏览、搜索、收藏、加购物车、购买等行为的人群

宝贝：喜欢相似宝贝的人群

关键词：系统会推荐跟宝贝相关度较高的关键词，并匹配出购买意向较强的人群，可以从中选择合适的标签进行添加

C.重定向

店铺：包括喜欢我店铺的人群和收藏加购成交人群

宝贝：喜欢我宝贝的人群

D.达摩盘

达摩盘平台精选是系统选取一些跟店铺类目相关联的人群。达摩盘需要先开通达摩盘，自己去圈定特定的人群去投放。

（4）选择资源位和溢价，主要有5个资源位，包括4个移动端资源位和一个PC端资源位。PC购物链路资源包的流量不大，且点击率很低，不建议进行投放，侧重投放几个移动端资源位，起始溢价可以20%-30%，后面根据效果进行增减

（5）添加创意，完成

四、优化及效果

1.出价

刚开始出价可以按照系统建议出价或者略高于建议出价进行设置，之后根据投放之后的流量情况对出价进行调整，前期没流量的情况下，可以出价高一点，之后再逐步降低

2.资源位

推广一段时间后，根据数据反馈对资源位溢价进行调整，或者只保留效果好的资源位，从目前测试的情况来看，“手机淘宝-首页猜你喜欢”和“手机淘宝-购后猜你喜欢”的效果会相对较好，“手机淘宝-购中猜你喜欢”则效果较差

3.创意

通过修改图片以及标题来优化点击率，从而提升投放效果，有推直通车或者钻展的话，可以从直通车选择点击率高的图片进行投放，标题方面也可以参考钻展的文案编辑

4.投放效果展示

商品推广过去30天效果

点击量和成交金额

五、结尾

超级推荐是一种推荐场景，不同于直通车人找货物的模式，超级推荐是主动把产品推荐给可能对该产品感兴趣的人群，更加有利于店铺产品的曝光，以及更好的获取潜在购买人群，所以在投放效果方面可能比不上以搜索为主的直通车，但是超级推荐的价值不仅表现在投放效果是，更重要的是对潜在新客的积累和沉淀。