淘宝真的很难吗？学会应对才是王道——卖家必备应对策略

一播

随着淘宝的不断发展，越来越多的商家挤破脑袋都想要入住进去。为了入住商家的利益淘宝系关闭了入住的通道，即使可以入住的类目也是很难能够通过。但是也有一部分商家在平台迟迟赚不到钱不得已选择离开了淘宝系。所以每年都有新进的商家和离开的商家，淘宝系内的整体商家还是保持着一个平衡的状态，据不完全统计目前淘宝系拥有500万的商家，其中真正经验的商家不到100万，而且存在于各个类目中，所以对于淘宝系的商家竞争远没有想象中的那么严重。

每一个入住到淘宝系的商家都有让店铺爆发的梦想，但是电商平台是在不断变化的。适应平台变革的商家获得了成功，无法适应平台变革的商家只能选择离开。这是自然规律，也是商业的生存法则。每一个平台都是一样的，想要在平台生存只能是商家学会适应，平台是绝对不会来适应商家的。
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离开淘宝系的原因

其实在淘宝系的人都像是一个围城，城里的人想出去，城外的人想进来。想进来的人跟想出去的人之前的想法都是一样，怀揣着梦想，但是理想是丰满的，现实是骨感的，有实力的商家最终才能够活在平台上。

原因一、营商环境的变化

由于淘宝加入了大量的商家，竞争变得就比以前更为严重，这是一个不争的事实。但是在什么地方经营生意没有竞争呢？看看现在的实体店，不管是服装店还是手机店都是一个店挨着一个店，竞争不也是非常激烈的吗。就连小卖店几乎都是50米一个，他们的竞争更加激烈，只有经营的好的店铺才能够存活下来。

所以不管你身处在何种地方竞争都是不可避免的，想要让自己立于不败之地只能不断的超过竞争对手。不管是产品还是营销方式都要比你的对手更优才能取悦消费者。

由于竞争对手变多而认为自己没有优势的商家，就不要选择去营商，在没有战斗之前已经输了，何必再自取其辱，浪费时间、浪费财力呢。

原因二、获取流量及渠道的变化

随着淘宝系平台的变革，商家获取流量以及流量的渠道都发生了翻天覆地的变化。很多商家适应不了新的变化，店铺内的流量渐渐萎缩，只能选择退出平台。

1、搜索端到手猜端的变化

以前商家只需要去经营好搜索端流量就会获得源源不断的成交，尤其在PC端的时候维护的成本比较低。但是自从进入移动端，平台的变化可谓是一年一变，有的时候甚至一年三变，商家获取流量的渠道发生了变化，从搜索为主变成了手猜为主（当然部分标品类目还是以搜索为主）。让许多的商家无法适应现在的变化，搜索端的时候随便刷刷单就可以做到，现在手猜端刷单相对非常困难。

从搜索转到手猜之后，平台主推的推广工具也发生了变化。从直通车变成了现在的超级推荐，虽然直通车依然有效，但是地位已经大打折扣。因为信息流广告才是未来的重点，它可以通过千人千面容纳更多的广告位，而且对于商家来说流量成本便更为便宜。

虽然获取流量以及获取流量的渠道发生了变化，但是淘宝的本质核心依然没有变，优质的产品才是获取流量的关键。

2、从人货场到AIPL的变化

以前电商平台更加注重商家的产品能否匹配消费人群以及消费人群的购物场景，但是随着人群概念的不断深入和细致化。不管是传统电商还是新兴电商都需要对用户有一个全新的认识。产品首先要被用户所认识和知道，才能够进一步激发用户的兴趣，从而促进转化购买，在转化购买的基础上让用户成为忠实的客户。即认知——兴趣——购买——忠诚的一个购物链条。

AIPL不仅是一种新的变化而且在为商家重塑商家与用户之间的关系。拒绝让用户成为一夜情的产物，而是成为商家的后宫佳丽。让用户发挥出最大的价值，才是平台需要商家真正去做和运营的事情，这也是为什么生意参谋后台会有UV价值的原因所在。
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应该如何适应平台的变化

平台为了提高用户的购物体验是在不断的变化的，作为商家只能不断适应平台的变化。每一次的变化都是商家们的一次机遇，所以一定要研究透平台的变化才能更好的适应平台的内容。

一、好的产品

作为电商平台的商家一个好的产品是店铺的地基，没有优质的产品就不要轻易的去做店铺，否则很难能够做起来，即使强行做起来最终也会倒塌。

二、多方位获取流量

现在的商家获取流量的渠道不仅仅只有传统的流量渠道，而是需要获取各个渠道能够获取到的流量。

1、传统渠道：店铺最为基础的流量来源是必须要获取的，这些基础流量获取比较简单而且流量花费相对较低。其中包括搜索流量、首页流量、淘客流量。其中淘客流量可以根据自己的需求选择性的去获取，在阿里妈妈设定一定的比例即可。淘客流量只能是锦上添花的流量，做不到雪中送炭，所以无需强求。

搜索流量和首页流量是产品必须要拿到的流量，这种流量才是店铺必须的流量，即使后期不开付费工具一样可以获得收益。

2、内容及短视频领域：内容及短视频领域的流量需要长期的付出，获取的速断相对比较慢，但是内容做的优质获取的粉丝是非常可观的。短视频领域最为成功的就是李子柒了，如果是相似产品的可以借鉴一下。

3、直播领域：直播现在是比较火的内容，但是并非人人都能够拿到可观的流量及收益，需要每一位商家去不断的尝试，并且在尝试中改进自己的直播风格。直播最为主要的并非是产品，而是要打造自己的一个人设，让粉丝与你产生共鸣，才能够形成有效的转化。

内容、短视频、直播领域的流量其实就是从认知到兴趣再到购买最后忠诚的一个过程，时间周期比较长，需要耐性经营。

三、圈定到购物场景中

以前的经营模式比较简单粗暴，获取流量的成本比较低，所以获取的流量中能成交多少算多少，对于复购率没有一个概念。但是现在获取流量的成本越来越高了，必须把获取到的每一个流量都发挥出其应有的价值。不仅仅让用户在你的店铺形成成交，而且要形成长期的粘性成交，促使用户在你经营的购物场景中跑圈。想要让用户在圈定的购物场景中跑圈优质产品就是关键。所以产品是一切经营手段的地基，地基牢固坚持的时间就更加持久。
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总结

所有的电商平台都是一样的为了提升用户体验都在不断的修改游戏规则，作为商家必须更好的适应平台的游戏规则。对平台的发展要有一个充分理解，做到心中有数。所有的电商平台不管如何改变优质产品是基础、成交是电商的核心、点击率是关键。掌握和做到这3点不管是做任何一个平台都处处有余。