一定要做高利润的产品，赚有钱人的钱

天使奆奆

最近我悟到一个赚钱的道理：

一定要做高利润的产品，赚有钱人的钱，不要赚穷人的钱。普通人或微小企业不存在“薄利多销”可以赚到钱，除非你是可口可乐、百事可乐或者娃哈哈。

不知道为什么，我从开始创业就一直相信“薄利多销更容易赚到钱”这个理论，感觉卖高价的东西凭我们的能力肯定卖不出去，所以总是定低价，总是和同行拼价格。结果怎么样呢？辛辛苦苦干了十几年，“薄利”是做到了，但是并没有看到“多销”，也没有看到利润，每年年底一算账，发现几乎是白干，忙碌了一年结果是免费为人民服务。

我也曾经尝试过卖高价，但是都没有成功，于是很快又改了回来，这更加让我确信“薄利多销”才能赚钱，自己这点能力也许就只能赚这“薄利多销”的辛苦钱。

经历了多年的不怎么赚钱之后，活不下去了，不反思也不行了，于是我开始用心思考，用心观察其他人怎么做生意。结果我发现，大部分坚持“薄利多销”这种思想做生意的人，都没有赚到什么钱，赚到钱的人都是那些坚持高利润卖货的人。

哪一种理论是正确的？我也不知道，反正我观察到的事实是：最赚钱的几个同行，他们卖的产品都是很高的利润。往往是一模一样的产品，我们定的价格是卖一件赚二三十块钱，他们定的价格是卖一件赚一百多块钱，结果，我们的销量还没有他们的销量高。这让我大开眼界，佩服不已，如果不是亲眼所见，我肯定不会相信。

经过我的长期思考，我得出的结论是，产品根本没有合适的定价，根据产品的成本定价是错误的，错误的定价是导致赚不到钱的主要原因之一。实际上，你定价多少钱，都会有人买，当然，定价越高买的人可能会越少，但是你的利润却却不一定会降低，所以，好好研究一下定价多少总利润是最多的才是最重要的事。

实际上，卖的越便宜，你越不可能赚到钱，因为价格越便宜，你的客户群体越垃圾，吸引到的很多客户都是那些又穷又刁蛮的人，这些人想用最便宜的价格买到最好的产品，你的产品明明质量很好，价格也很便宜，但是很多人还是不满意，有一点线头或瑕疵就给差评，就要你给补偿，你出来回运费让他们退货他们也不退，他们既想要衣服，又想让你给他们高额赔偿，而且他们因为穷，所以时间不值钱，为了几块钱可以和你耗几天，你的售后成本会成倍增加。天天应付这些人，你的心情会变差，你的精力会被浪费很多，而且产品评分也会不断下滑，流量会不断减少，路会越走越窄。

同样的产品，你价格翻几倍，销量也许少了，但是利润却翻了几倍，而且这些人比较有钱，素质也比较高，不会斤斤计较，对价格不太敏感，他们的时间也值钱，遇到一些问题，他们直接就申请退货或者换货，或者直接扔了，根本没有时间和你纠缠。同样是做生意，你可以节约很多售后成本，可以节约很多时间，有了利润，你也才有能力去优化产品质量，优化供应商，开发新产品，会逐渐形成良性循环。

凡是抱着“薄利多销”的思想做生意的人，都会越来越忙，越忙越穷，越穷就得越忙，陷入恶性循环里出不来。

凡是抱着“只卖高利润产品”的思想做生意的人，都会越来越轻松，越轻松越有时间思考和做更好的决策，形成良性循环。

石油大王洛克菲勒曾说:“整天工作的人发不了财。财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。”不要天天瞎忙，应该每天都花很多时间思考。

当然，你只是把现在的产品价格翻一倍其他什么都不变肯定是行不通的。想要卖更高的价格，你必须做出差异化，让客户感觉你的产品值这么多钱，让自己的产品比别人的好一点点，比如产品质量好一点点，服务好一点点，包装好一点点，款式好一点点，让客户可以感受到你的用心，感受到你对他们的爱。像朋友一样对待客户，客户也会像朋友一样回馈你。

吕好了

有道理，和打麻将一样，尽量不要和穷人打。

新知零

做高利润的产品，赚有钱人的钱，不要赚穷人的钱。普通人或微小企业不存在“薄利多销”可以赚到钱，除非你是可口可乐、百事可乐或者娃哈哈。

Jenifer

让客人觉得占便宜，让客人觉得你什么都为他着想，把客人的利益放在第一位，当然是在保本的情况下，人气会越来越好。让人领免费鸡蛋，买菜送葱，买熟食送酒水，河南胖东来超市，海底捞的服务，都是典范。

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西米露小姐

不管高利润还是低利润，谁能占领市场谁就能赚到钱。

Joy

马云还做淘宝呢！

微信用户

宁愿卖中高端的客户群，做低端的顾客太麻烦了，又没钱又要求多又完美主义

听风听雨

财富的确在人的“脑袋”里呢。
原来如此凡是抱着“薄利多销”的思想做生意的人，都会越来越忙，越忙越穷，越穷就得越忙，陷入恶性循环里出不来。
凡是抱着“只卖高利润产品”的思想做生意的人，都会越来越轻松，越轻松越有时间思考和做更好的决策，形成良性循环。
石油大王洛克菲勒曾说:“整天工作的人发不了财。财富是对认知的补偿，而不是对勤奋的奖赏。”不要天天瞎忙，应该每天都花很多时间思考。

wangye

绝对是道理

坚定

有钱人的钱，你真没能力赚的到

luyz

知道榴莲为什么涨价吗？被一个什么网红炒起来了

网设珠宝展具

你说我给有钱人卖点啥好呢

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菠菜奶昔

高利润生意，你是没机会的，都被资本垄断，不出名的，杂牌，富人不买嫌丢人。穷人想买，买不起

code4f

无论是赚高利润的钱，还是低利润的钱都会很不容易，薄利多销有薄利多销的好处，小钱可以通过时间一点点积累起来变成大钱，毕竟不是每个人都有能力赚富人的大钱，赚富人的大钱也是不容易的，需要更多的技能和质量的！

张教练

说的虽好，现实不同，阿里京东拼多多，哪个不把产品薅一地毛！

忘记你我做不到

有道理，要做高质，高价，差异化的东西，不强求高销量。

无敌幽幽

薄利多销还压钱，卷的不能再卷了

普通人

有些电商最不守信用，甚至说最会会骗人，他们就是利用这看不清模不着的平台，来欺骗客户，差评差评是小事，占用了客户的时间，甚至懒得退货浪费了钱财，只要是货真价实，有些客户还是有情有意的

五月

确实是这样，我看了下能活下去的店面和公司，都不是廉价的，都是产品不错，高利润的，比如顺丰这些

Vopaaz

我做内衣就是这样子，刚开始的眼光是每个人都要穿，卖家也多，不如价位便宜点，可能会多赚点。后来发现，不是那么一回事，他们会说这么便宜，质量好不好呢？或者就是我这样的身份这么便宜跟我不搭便宜了还质疑质量，后来我把衣服做了调整，价位提高了，反而赚钱了。