在某宝上，200-300客单价的洗护类目应该怎么做呢？

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200-300客单价洗护类目怎么做？在色系做生意最难的挑战是什么？

就是你卖的很贵，而且还能做一定的销售额的体量，最后还能赚到钱。大家可以对这个视频点赞收藏，我会用一个案例来讲述我们遇到的商家遇到的困境。

今天诊断看到一个做洗发水跟沐浴露的商家，他们在线下大概是铺了2万多家的货，当然不是开2万多家店，只是说铺货铺上了非常多的渠道。这样的商家他是非常具备线下的优势势。并且品牌由于铺了很多家，确实是有很高的升量，但是他们洗发水有特别难的一个特点。200-300客单价的洗发水。这个对于大家用过联合利华也用过保洁，其实知道这个价位非常非常高，就会导致他这个店铺到目前为止已经做了三年的时间，销售额从来就是在13万到30万之间，目前上不去。他们找我们是希望能销售额去做一定的提升，找到一定可探索的一个点。但是这个跟中高客单价类目一样，他会跟大家有一点会非常类似。就是手搜索流量，没有什么办法起来。他们每天的手搜索流量，他们每天的手大概有500-600个，但是这些流量95%、96%的搜索词，全部都是他们的品牌词、洗发水、沐浴露、护发素，这些大词基本上全部拿不到流量。老师有没有什么方法能把免费流量运作起来，这个点要同步给大家。如果大家是做的中高客单价，那像他们其实就是算很高的客单价，对于手搜索流量，你更多的感觉就是，这些流量根本不属于我，我基本上是拿不到的。因为无论是车神去开你的这个店，他再有直通车的手段，引力魔方的一个手段，哪怕把你的付款人数可以做的很高，你也很难去拿到搜索流量。这个搜索机制，他就是根据你大词的转化率来给你搜索流量。但是你卖这样的一个价位比普通品要高很多倍。这种情况下，你不管是做了多少的月销量，你的手机搜索流量都会很难做起来。那么像这样的店铺一般该怎么操作，我在这个地方给他提了几个点，让他去思考。

第一个点是卖上去打付费，因为做这样的一些产品，洗发水也好沐浴露也好，护护发素也好，把这三个产品去分开，他单独一条线去打。

推荐流量或者是手。

首先是推荐，推荐在这种类目基本上是属于不靠谱的，也就是属于你每天卖个10几单20几单，其实也没有什么很大的帮助，对于品牌方他也不care。

第二个点是搜索，搜索只要你卖了这个价位，基本上你的搜索流量就要忽略不计。哪怕是你通过直播把付款人数做了很高，这个搜索流量你也是很难守得住，并且你的转化率守不住。很高的付款人数，宝会给你很少。也就是说你只有付费赚到钱的这个事才可以做。所以说你需要去应对付费，当然应对付费有前提，像这样的类目它太吃付款人数了，要么淘客淘客他这个价位很难跑动，可能也就只有直播一播，去把付款人数做的很高，然后再去通过付费去投。但是像这样的项目，他就会陷入每年6个月淡季6个月旺季。为什么是这样的一个故事？因为其实你像头部的一个主播去接单，没有那么容易，这个品先还有一定的实力。但是这些大的主播，佳琪也好或者是蜜蜂惊喜社也好，他也不一定会每个月接，相当于他每年6个月能有大的直播的时候，一场少了七八十万，多了100多万。在这个时候，这个月他们去做些付费投流，付款人数起来了，他可能是正向的，可以卖些销售额，但是一旦在这个月的时候，你没有办法再去直播了，你的付款人数就会直线下滑，你的投流也投不出去。这是第一种打法，就是其实就是付费投流。在外的种草和自投产品。

有个品牌纯靠种草，大概一个月二三十万的预算，做了大概一百四五三，一百四五十万的销售额。其实他们后期的整体的情况还是挺不错的。但是是因为品控被下架了。因为类似于像这样的一个产品，他其实没有太大的办法去打单品爆款。因为这种产品在没有直播的情况下，做不了淘客，这个0-1的时候去用直通车引力，模魔方万象台去硬砸的话，头场会惨不忍睹。所以说这个商家其实更多的要去参考一下，站外要么是红书，要么是抖系。通过达人的种草也好，或者是说尖端那些也好吧。

通过这样的一些方式，因为站外的投流在初期0-1的阶段，它是高于站内很多的，站内的投流当你客单价中高的时候，可能连1都不到，0.70.8但是站外的话，少的话1.51.6。如果产品比较合适，可能做个2，2.53的投产都会OK。也给中高客单价的一些建议，0到1很难在站内能做起来。