淘宝2023年运营思路与方向

关长振

这篇笔记会通过我做店铺的思路去解答这些问题。

首先，我将做店铺的节奏分为3个点。测—定—打。

所谓测即是测款与测图，定则是通过测试出来的数据针对款式进行定位，引流款，爆款，动销利润款，炮灰款。打就是针对好款进行流量的快速放大，提升订单量的同时引爆免费流量。

这里首先的重点就是测款，计划如何搭建与布局在上篇笔记已经写清楚了。

其次就是定款，很多小伙伴由于经验不足导致对款式的判断并不清晰，这里我说一下我对款式的判断标准。

引流款：点击率高于行业平均1.5倍，直接加购率加购率低于8%，总加购率10%左右，投产比过得去。

爆款：点击率可以几乎忽视，直接加购率高于10%，投产比周期数据稳定在不亏钱的状态。

动销利润款：点击率约等于行业平均，直接加购率大于7%，总加购率8%-10%，周期投产比能够直接盈利。

炮灰款：点击率低于行业平均，加购率低于5%，转化率时长为0。

以上是我对中低客单价产品测款数据出来后对款式的定款参考标准，希望对大家能有帮助。

关于宝贝的拉新与收割的问题，是可以直接在同一个计划里做的，只是在于节点的把控，我的思路是日常平销做拉新，活动期间做收割。

打款阶段由于篇幅过长，加上今天周末和朋友drink了sone beer，决定在下期笔记再做编辑。

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