终于，淘宝对中小商家出手了

cccyn

年过近半，阿里变化了数次，以面对波诡云谲的市场。

从设六大业务集团，到拆光中台，再从淘宝加码百亿补贴，到上线五星价格力工具。这一系列的动作，被市场解读成“为了增长”。

而最近，淘宝又生两则变化，直指用户增长！

01

一变：增加中小卖家曝光率

恰逢618，淘宝把首页醒目位置留给了刚刚上线的「淘宝好价」。

「淘宝好价」中能看到不少低价产品，从3元3件的百货、9.9元3件的零食，到低至5折的限时秒杀、买贵必赔的百亿补贴。从商家体量来看，很大一部分是中小商家。

据了解，「淘宝好价」会长期存在为中小商家提供稳定流量入口，预计可直接为入驻的商家每天带来近百万订单增量。

有媒体称，有商家通过参与价格力产品，取得了四星价格力评级，最终实现流量增长了10倍，销量增长了9倍的成绩。

截至6月1日，已有200多万淘宝中小商家，卖出了他们首次参加618的第一单。

不难看出，这一改动解决了过往商家体系中强者恒强的现象。大品牌大商家往往能通过资源及声量获取更广泛的关注，从而挤压了其他商家的曝光空间，使得大多中小商家成为了“重在参与”的陪跑角色。

如今，中小商家从“默默无闻”站到了舞台C位，意味着在存量市场的争夺战中，淘宝下一阶段的目标或许是盘活数量更多的中小商家。

02

二变：新增直播变现功能

起步于2016年的淘宝直播，上线至今已有7年之多。作为行业“老资格”的淘宝直播，却一直对同行平台常见的“直播打赏”功能避而远之。

虽然原因不明，但如今淘宝终于准备上线打赏功能。

有消息称，淘宝直播将于6月中旬上线“礼物”（打赏）功能。该功能会先在“点淘”开通，随后在淘宝平台上线。

尽管官方对此尚未作出回应，但有媒体认为上线打赏功能的可能性八九不离十。

毕竟淘宝直播曾经就尝试使用“淘金币”购买虚拟礼物赠予主播。只不过“淘金币”属于平台积分，严格意义上算不上是打赏。

因此，淘宝直播如今上线一款变现功能，也合情合理。

此外，淘宝直播还将针对所有内容型新账号，推出现金扶持计划，主要分为两种：一是直播间观众停留时长奖励；二是主播开播全勤奖励。

这样一来，打赏功能配合上直播间激励，内容的丰富程度不言而喻，增长也不过是时间问题。

03

彻底内容化，一切为了增长

淘宝天猫CEO戴珊在天猫一场品牌闭门恳谈会上曾表态，“好货好价”“内容化”“用户价值增长”将是平台和品牌的三大增长机会。

“好货好价”顾名思义，强调一个性价比。

此番推出的「淘宝好价」频道，以及五星价格力、同款比价等功能，将是持续输出性价比的代表，不仅为买卖双方提供了一个低价、高曝光度的入口，也为平台提供了一个丰富的电商生态。

同款‍比‍‍价

“内容化”则主要体现在淘宝直播中。

头部直播平台生态皆有打赏功能，淘宝为观众提供内容及情绪消费的输出渠道，完全符合淘宝直播的生长路径。即使遇见“卖艺不卖货”的直播间现象，也能较好地规避变现难的问题。

以此，平台通过激励政策汲取更多优秀内容主播，能为观众提供有情绪价值的内容，从而换取打赏，形成良性的内容变现闭环。

中国新主播

不难看出，「淘宝好价」和直播打赏功能的出现，满足了更多元的用户需求，最终目的都趋向于“用户价值增长”，盘活商品转化效率以及直播内容的良性供给。

而这恰好迎合了今年初淘宝天猫的五大战略中的“直播”“内容化”“价格力”。

毕竟单靠几项长处屹立市场的时代早已过去，陷入增长瓶颈漩涡的阿里，必须面面俱到才能在基本盘中找到增量。

从逻辑上来看，平台只有不断吸引优秀的商家及主播，给予其优质的土壤，才有机会为平台带来增量。

三姐爱抖音

有事钟无艳，无事夏迎春。等它缓过劲来，又会挥起镰刀。并不仅仅是淘宝，所有的电商都一样，靠着中小商家起家占市场。等掌握话语权了，中小商家第一个被抛弃。所以，都醒醒吧。

谭龙教你玩抖音

其实没啥用

江川子语

淘宝不砸钱是不给流量了，我做家具的

电商卖家20W 微信好友3W 微信群200+ 广告

承接网站 APP 小程序 朋友圈 广告 vx:xuemaimaikf

清幽

1元一件，有多少傻子能长期亏?

速卖通笔记

淘宝没有希望了

七哥讲京东

还在代假货平台淘宝网饮牛皮！

孤鸿穿林

都退店了。没流量

三刀不暴击

国家补贴的出口行业，都会引发国家之间的贸易战，可怜中国的小商小贩，都被资本家挤兑黄了。

杨小喵

呵呵 低价只能分你卖个几单 淘宝看你成交了 然后就屏蔽你

Charles

刚打开看了下，随便点开前面三个，一个天猫店，两个淘工厂也没有店名，这是啥意思？

布局圣手

一样无流量

真人粉丝提升 +微信:17750107793 广告

淘宝 拼多多 抖音 视频号 快手 小红书...真人粉丝提升

nina

增加一个入口就能解决中小卖家无流量的窘境？笑死

写字的溪月

9.9包邮也就是些小玩意儿或者厂家才能做的下去

舟叔叔

淘宝流量越来越少了

盛世教京东

吹牛，不付费，一点流量都没有。张勇格局比马云差太远

做个友人A

变变变，变毛线。变死了小商家自己也得死。

指尖的弧度

抖店和淘宝一点流量都没有，赔钱卖都卖不动，快手和拼多多只要肯低价，都能卖的动。

隔壁大哥

晚了！自己放弃了还想拿起来？想屁吃呢

狼叔聊亚马逊

电器类不要在淘宝上购买，买了冰箱，送货师傅帮打开箱，电源线居然是磨损，火烧过的痕迹，而且破皮，立刻联系卖家退货退款，卖家事不关己高高挂起，说要派品牌售后来我这当面开鉴定单，我去，这收到货三分钟就联系你，你们送货师傅也在这当面的，我不服，要求立马退货退款，对方不让，客服介入，和希尼，墙头草两边倒，啥也用不上，就这样过了一天，没来鉴定，第三天来了，鉴定为整机不良，电源线损坏！ 然后又等人来拉走，又等了四天， 整整九天，买了了二手冰箱，商家也不用道歉，客服也不用给方便简洁的解决方案，当时立马拉走退货退款就好了，送货师傅也在这，等九天没有冰箱用，消费者遇上就没地说理去，