直通车智能计划怎么进行阶梯螺旋的高投产计划群布局

黔尘

直通车智能计划高投产阶梯螺旋拉新收割计划群实操玩法。

之前就有人在说迁移到万相无界这边智能计划效果远远比不上之前的老版本直通车那边。因为之前的日常销售、均匀测款、活动引流这几个模式的互相组合搭配确实给我们无论从投产还是从转化率的角度都带来不错的数据表现。

但是很多人到了万相无界这边智能计划的玩法是不会玩的，这就造成很多之前依靠于智能计划成交的这部分商家到了万相无界这边由于不会布局操作这边的智能计划，自己的数据也是直线下滑。

但是其实我想说的是万相无界这边的智能计划布局不比老版本那边差，可以说更加有优势。因为你们之前智能计划通常一般也就20个计划，但是到了无界这边铺个30个、40个是完全没有问题的。因为我们要知道智能计划的核心就是多计划布局。

这一次我把万相无界目前操作下来效果比较可以的来跟大家讲一下操作步骤。当然这个玩法操作下来在美妆服饰、鞋包、滑滑车、家纺食品类目以及一些竞争力不是太强的标品类目数据表现还是可以的。

但是个人感觉那些搜索结果页动不动几十万销量以及点击单价一个七八块的可能不太适合，一般常规主流类目数据表现相对是比较稳定的。你们看完可以操作起来观察一下数据表现。

首先智能计划是拉新到收割的阶梯螺旋玩法。

→选择直通车关键词推广，然后添加上店铺的主推款。

→之后出价这边选择控，成本预算50块钱，选择促进点击，出建议价的80%。

→投放位置这边选择无线端以及搜索人群追投，投放地域和时段这边根据自己实际情况来。

→然后添加关键词，这边只跑词包不添加关键词。玩智能计划就简单一点，但是要添加关键词组合，这边符合自己的词包有几个添加几个，添加了这些词包才能帮你智能匹配到更多类似的相似关键词。因为智能计划也需要给它更多的数据样本。

→之后完成计划的创建，之后对计划的创意标题进行修改，用核心词加营销卖点词作为标题，控制在8个字以内。之后还是一样的创建计划控成本，类型这边选择促进成交，一样的设置，出价还是一样，还是出建议价的80%去铺设一个计划。

当然这边的第一组计划出建议价的80%，如果点击单价很贵，那么可以根据自己类目进行合理调整，只是常规类目以这个出价就可以了。这三个计划预算一样，出价都是建议价的80%，创意图也是一样的，创意标题也是一样的，这几个是重点。

接着开始第二轮计划，还是选择直通车关键词推广，控成本促进点击，预算60块钱，出价还是出建议价的80%。注意一下，这边预算从第一轮50块钱到了第二轮60块钱，虽然只有10块钱的跨度，但是建议价是不一样的。

比如这边50块钱的预算，建议价是2.3，出到60块钱的预算，建议价就是2.5，也就是说预算越高，初始建议价也就越高。这个是什么意思？也就是预算不一样，智能算法会根据预算范围去拿适合的流量尽可能去进行促成交或者促收藏加购的拉新。

说到智能计划还有拉新的效果，很多人觉得很有意思，智能计划怎么能拉新？它是偏收割的，其实这个说法是错误的。智能计划严格来说从来就不是一个收割的工具，而是一个拥有智能算法能触达到更加精准人群的工具。

很多人在分析数据的时候发现智能计划没有错，触达的老客占比很高，不都是偏收割的吗？这不都是走的老客户人群吗？首先这边的老客户占比要结合这边的新老访客占比来进行数据的解读，它指的是触达的老客户的比例与新客户的成交比例阀值，并不是跑的流量全部跑去收割了。

目前淘气万相无界还没有一个功能说完全的跑老客人群，完全的跑新客人群做不到的。智能计划能不能拉新？拉新流量在不在上涨要看一下这边的新老客数据，如果店铺只有一个款，那么看一下就知道了，这边的新访客是每天来的新用户，老访客指的是6天内看过你的，比如说今天来看过你，第5天又来看过你，那么这个访客称为老客。如果你这边的新客人群占比远远大于老客人群，那么你引进来的就是拉新人群，所以数据不要乱解读。

所以这边的预算越高，建议价越高，这也间接的证明了淘宝现在的流量是分层的，用户也是分层的，你完全的低价可能拿不到优质的高转化率流量，但是你难道全部选择最大化拿量，你的转化率一定非常高吗？不一定。

所以我们这个玩法利用不一样的预算不一样的出价去拿各个价格段的流量。所以我第二轮计划预算60，出建议价的80%铺三个计划创意图。区别于第一轮三个计划，我们换一张创意图，然后第三轮3个计划一样的设置，预算出70，出建议价的80%去铺3个计划创意图，不要一样，这样阶梯去铺30个计划。

铺计划的时候，注意每一轮计划的设置一样创意图，每三个计划都不要一样。其次随着预算的增加，可能你到预算100的时候，你出建议价的80%，可能你觉得很高，那么你可以出70%60%，这个也是可以的。

我们建立完计划去跑个一周的数据，你30个计划里面一定会存在投藏很高的计划，也会存在收藏加购很好的计划。但是也有数据很差的计划，投产低的计划。如果说收藏加购比较可观，对这个计划进行关键词的优化。如果只花钱，没有成交，又没有收藏加购，果断的删除。然后一样的预算，一样的出价，一样的创意，再去进行一个1：1的铺计划，就这么简单。

再次提醒智能计划，一定是多计划布局，数据才会好。如果说你计划少，不好意思，没啥效果的。