网店亏损就一个原因

晨暮之鐘楹

网店亏损就一个原因。

中小卖家亏损有很多原因，比如不会开直通车，比如不会做完整的运营规划或者不懂技术，但是归根结底就一个原因就是定位。

什么是定位？

定位的第一个就是选品，因为选品也是定位市场。很多中小卖家糊里八涂找了一个品，然后糊里八涂开车持续亏损。

再一个就是不能选品，比如我家就是家具厂，只能卖这一个品。

该怎么做？如果持续亏损，一定要听完这个视频。如果持续不能盈利并且持续亏损，就需要做市场的定位。

什么叫市场定位？大家可以看一下这个产品，这是一款手机，华为定位的是女性手机。可以看到这个手机颜值很高，但是配置一般，可是卖的很好。为什么？因为它就定位到女性。

下一步能够把电商做好的人一定是了解用户需求的人，像这个设计师专用鼠标垫，其他的鼠标垫就卖几块。像这个设计师专用鼠标垫一卖就卖几十块钱。为什么？因为他了解设计师的需求，把鼠标垫重新开发又重新定义。

下一步做好电商的一定是这样的一批人，就是一定了解产品的用户群体是谁，他的需求是什么。比如打开拼多多的搜索框，输入多肉这两个字，会发现多肉这两个字下面有很多的关键词，比如多肉花盆、多肉花架、多肉浇水壶。多肉的浇水壶和其他的浇水壶有区别吗？可能没有太大的区别。

下一步的运营思维一定是专用吊打多用，深挖一个人群。但是很多朋友说这样是不是流量就变少？中小卖家最大的问题是没有流量，而且还看不上。深挖其道的细分流量，如果细分了一个流量，可以做好多个平台，比如到某红书去种草，甚至到淘宝、抖音这样的平台都多开店，流量整体也不少，而且销量也会提高，利润也会上去。

亚马逊跨境随想

你要是可以，有空再这里扯吗

蛋先生

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七落珞

开豪车的都是做电商的多

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