在义乌逛了三天有两个收获。

执剑

1. 国内电商能不能做低价？今年其实很多品牌方都不好过，因为大家不太认可溢价了，消费降级太厉害了。什么叫品牌？就是收割溢价。比如同样的一件防晒，你是品牌就卖两百，你是二线品牌就卖一百三、一百五，你是白牌就卖七八十。其实货差不了太多，但是今年开始除了一线的品牌，像行业第一、行业标杆品牌及品类，这种的其实几乎没有什么影响，超头部中药物品安全费了。

2. 低价。这是义乌包括河北最擅长的，依然有很多仓库，一天能发个三四万单、两三万单的。有一类是给这些头部的达人供福利款的，他们可以做到一天两万单，一单挣个两毛就够了，就赚两毛钱，一单一天两三万单，利润也还可以。还有一类就是把价格打到底了，刚才说的主打一个九块九包邮，还能挣个三四块，再卷一下就七块包邮，还能挣个两块，没办法，一天三万单依然还是有可观的利润。

这么一搞其实就把事情的门槛拉得极高，要么要做成一线品牌，当然一线品牌都是五六年前、七八年前开始铺垫了，现在入场来不及了。要么就是纯低价，但纯低价这个事别人干不了，为什么？第一，义乌的成本能做到一两块钱，而且还能做到不压货。

今天出个五千单或者一万单，当天给工厂或者辞职，可以做到不压货的，就是对接好工厂让厂里直发。第二，快递一块多一点，这个地方只有义乌能干，别的地方就干不了了。

因为它是全产业链，工厂卖不出去的货扔给做尾货的，还有做尾货的处理。

因为他们有几百个代理，全国各地的线下线上网红人是全产业链的，所以能做这个价格别人做不到。要么就出海了，资金雄厚一点的做美区，价格高一点。然后就是东南亚跑，跑量也是跑低价，但是流量获取相对容易，技术门槛没有那么高。

灰心的狼

我是河北 可以做吗