引力魔方马上上线了，超推还能做哪些优化？

杨斌学习笔记

超推在新出时，由于推广使用人数少，最明显的数据表现是用最少的钱，引最多的流量到链接里，达到低价引流的效果，随着电商红利福利期的作用逐渐简化，竞争也比以前更激烈，低价引流也不像以前那么容易。
更多的是希望提高流量爆发，高额转化的效果，对于超推的主要展示位置，主要是首页猜你喜欢，购中猜你喜欢，购后猜你喜欢，红包互动权益，猜你喜欢微详情，其中重要的推广场景是首页猜你喜欢。
新版引力魔方下月中旬才能正式上线，现在还是老版本！
根据超级推荐的常见问题，以及玩法做这篇文章的分享内容！
引力魔方全面上线后，可以把老版的计划，复制到新版本中，大家不要担心，接下来继续正常操作就行！

一、如何利用超推的特性
千人千面展现机制，属于货找人模式，人就是标签，把产品推荐给喜欢相似产品的买家页面，标签精准会减少产品的转化时间，和流量爆发的持续时间，为了减少只逛不买的买家数量，平台也是出了各种算法机制，去让产品更好的转化。
1、标签相似：当产品标签和买家喜好标签相似时会进行推荐，一定要有共同的属性标签，或者是有关联，相似的属性标签。
2、低价引流：相对于直通车来说，PPC价格更低，可以用更少的钱引流更多的流量。
3、转化率低：流量爆发较快的渠道，但是转化相对于搜索流量来说更低，需要精准展示产品才能提高转化。

二、超推的数据指标对应哪些规则
超推主要是获得手淘推荐的流量，跟直通车一样，是用付费引流带动访客进店，从而通过数据提升免费流量，那么超推肯定会有一定的数据指标，不是随便做付费就能带来免费流量，下面就详细说一下哪些指标跟手淘推荐的流量有关。
1、点击率：产品能入到哪个流量池，展现在哪些人群面前，都需要点击率去提升产品权重，对于超推的主图是有区别于直通车的，长图创意坊视频，长视频，也都要根据人群特性单独测试点击率的效果，在通过产品优劣势营造产品的营销场景。
2、收藏加购：是判断产品受欢迎的程度的重要指标，所有的收藏加购都有一定几率成为转化，属于潜在买家，通过店铺的促销活动可能会积累一些收藏加购，后续在通过活动收割这部分买家。
3、转化率：可以分析同行转化，或者是自身产品的复购时间，都可以作为转化参考，超推其实还可以作为拉新和收割的推广工具，拉新主要是潜在买家，以及新访客。买家进店未转化的原因跟产品本身，进店访客精准度，链接基础等等因素都有关系，如果转化不达标，不能高于同行转化，入池后也很容易掉流量。

三、超推的推广布局分解
店铺的推广可以划分为单品推广和全店推广，其实都是为了做爆款和动销，只不过推广模式是集中于单品，或者广撒放推全店产品，操作方法肯定也是有区别。
1、单一爆款打造：主要是集中于单款，推广费用少且集中，产品爆发更快，那么推广时主要注重推广效果，既然是用超推肯定是用潜力款，前期测款环节非常重要，推广之后数据的整体拉升效果也更明显。
实际操作中推广潜力款，也会遇到流量不升反降的情况，通常流量百万的情况下，很难平均爆发搜索和手淘推荐流量，如果一方流量没有提升，还会另想另一个流量渠道。做单品推广时就要考虑到点击率，收藏加购，转化的多维度数据指标，系统从这些数据总判断产品的多个标签，可定是有区别于推广关键词引流，而是标签的多样化，精准化，才能提升手淘推荐流量。
2、全店产品打造：主要是做动销店铺，不会局限于单款产品，让每款产品都有流量，那么这个流量基础就取决于引流力度和引流效果，那么店铺的所有产品一定是风格统一，能及时做好关联销售，尤其是低客单价产品，必须提高产品客单价。
产品能有多少转化，就看引流的人群是否精准，落地页能否转化买家，引流喜好产品风格的相似买家，下单的转化几率高，在通过店铺活动，比如说促销，满减，满赠等方式，让买家多购买，也是在增加产品标签，后续产品入池也是推荐类似人群做产品展示。

四、超推计划优化事项
现在超推还可以在原有老计划上做修改，同时也能重新建立计划，那么针对不同推广类型的计划，爆款拉新，新品推广，自定义的特性，我们可以选择哪些产品去推广，又适合什么样的人群，在改版之前还能做哪些优化让店铺快速甩开竞品。
1、爆款拉新：主要是针对店铺爆款产品，或者是有一定基础销量的潜力款，推广目的是扩展爆款产品的流量，打破目前的流量瓶颈等等，人群的投放建议，喜欢我店铺的人群，喜欢相似店铺人群，同行高意向人群，同行偏好人群，同行潜在人群做投放，爆款的提升速度会更快。
2、新品推广：主要针对新品的推广，帮助店铺新品去获取新客人群，也就是拉新，同时获取精准的标签，促进新品的成长，人群一般是建议做新客，潜客。
如果店铺本身基础比较好，或者是产品的复购率比较高，可以去做老客人群，以及店铺高活跃人群，相似店铺优质人群，相似宝贝高潜人群，爆款高活跃人群，这些人群用于新品推广的效果最好，拉新效果明显。
3、自定义：对产品没有限制，任何产品都可以尝试投放，本身操作也是全手动，根据不同的推广目的，选择对应的目标人群。
比如店铺高销量的产品去做拉新，就可以重点选择拉新类的人群，如相似宝贝人群，高品类高购买兴趣人群，以及相似店铺人群等等。如果是做人群收割，可以重点去选择收藏加购人群，领取优惠券人群，喜欢我店铺人群等等。
这篇文章分享到这里就结束了，超推的详细特性，以及细节玩法已经分享给大家，希望看完文章以后会有帮助。