报了N个3988课程还是开不好一个网店系列（一）

来不及思考

先说丑话：倾向于喜欢晒销售业绩图或者数据走向厉害图的朋友，可以在这里止步，我的分享文章是没有牛逼的数据图晒的。

正话开始，这个应该是在四年前就想写的系列，拖到现在才来写，现在风传说搜索类电商已经成为了传统电商，且已经过时了，但是我很负责任的说，搜索电商是现在和将来所有电商的底层架构以及重要的核心点，其他的电商模式和平台只是渠道或者补充渠道，成不了稳定的大气候模式，因为其他的平台只能干赚钱的事情，赚了钱，要走更远攀更高，是完成不了的。

所以，进入搜索电商开一个网店，仍然是低门槛创业和新风口职业。

下面我放一张图，广东人喜欢和讲究的一张图，无关迷信。

2024-2043年是火年，吉，在接下来的20年，是互联网，人工智能，新能源，太空航空等属火的行业发展元年，电子商务就是属于互联网的行业，至于实体店铺一直喊“淘宝不死，实体不兴”，显然不对，如果要照这个思维，中国五千年走下来，我们现在还是围着树叶拿着叉子去围猎野猪才是最正确的？

接下来自我介绍：

服装行业资深从业人员

电商行业资深从业人员

进入电商的初心是为了自己开网店卖自己设计的女装从实体企业服饰部负责人转入到电商学运营网店。

自己没开成功网店的原因有2个: 1 家里变故，要承担养家和带孩子的全部责任，承认自己精力不够。 2 虽然官禄宫里有紫薇星，但是财星是0，同时天相星入官禄宫，这命盘说明我只能做个很合格的将军，与帅位无缘，所以，我虽然几次开店，几次都锤出了初级爆款，但是都是因为各种原因而半途终止，但是只要身为职业经理人角色打工，接一个店，一般20-50天内就会起爆且成功。

这种明显对立的结果，让我很是痛苦，几番挣扎，我选择休息下，沉淀后，再做选择！

此次特别申明，本人非培训目的写文，家里是教育世家，此辈全部从事了其他的行业。所以，即使我如果有收费的，那也是基于我的付出需要有合理的回馈，而非要进入培训行业！

我写的文章会分为两部分来写，先写第一部分。第一部分的针对人群是初入电商行业或者想进入电商行业的初学者，这一部分都是很细致的操作讲解第二部分是针对腰部卖家业绩1-2年徘徊不前且有倒退迹象的，这个是逻辑分析和方向性建议。

作为一个资深的淘宝运营，见证了淘宝平台的发展和壮大以及成为行业老大，发展的速度很快，这个快的感觉是大江大河要奔流向海，卖家们只能象河水里的泥沙被裹挟着往前冲，能跟上冲的赛道的变化和速度的都成了各个类目的top，稍微松懈了下，基本就会被滞后，或者接近被淘汰的命运，这个是道生万物的自然法则，所以，什么时候进入一个时势行业，都有不同的机会和赛道，只是具体发展和壮大成功路径不同而已。

此次系列文章都一淘系平台的网店运营操作为主，可以直接照搬运用于其他的平台网店。

网店运营是做到老学到老的行业，淘系平台的算法和对应规则基本是一年一大改，三个月一小改，并且是改了也不做个通告，这些改变对大店几乎没什么关系，主要大店与小二联系紧密，是很早知道的那一拨人，也是最早采取应对措施首先受益的那拨人，中小卖家基本是等数据出现了不正常的变化了才明白又是哪里改了，明显点会看出改了什么，不太明显的就会要做几次测试，才能知道具体修改了什么，这些测试大部分是从付费推广来测试的。

所以，从最初到现在，基本上，开店运营的具体方式做了很多的调整，主要是流量分配原则和算法做了很大的调整，现在主要是以千人千面的算法和流量分配机制为主，爆款的打造路径变化了，但是核心点没变那就是好产品永远是网店运营成功的核心点！

全网关于做网店运营培训都是零散的，没有系统的，难以整合起来运用到实际操作中去，这个就是现在的一种现象：“报了N个3988课程，还是开不好一个网店！”

下面是很重要的分割线：

网店运营的技能是有“道”和“术”两个方面，一般都是具体分不开的，相辅相成，一个好的“道”需要好的“术”来配合一起成功完成；一个好的“术”是需要在好的“道”系统规划下才能成功的完成。

“道”，通俗讲就是规划+战略，这个“道”也是要分层级的，基础的，中级的，高级的。

“术”，通俗讲就是手段和专业技术，这个“术”也是要会分层级的，基础的，中级的，高级的。

对于一个初入行的人来讲，首先要确定自己进来电商行业，你是要做一个职业经理人还是自己开店做老板？

一般来讲，如果是要做职业经理人，那么更适合选择去追求“术”的层级升级；如果是要做自己开店做老板，那么就要先注意学会“道”，然后才是“术”。

现在根据网店需要的各种来解释“道”和“术”的具体指向。

“道”：更多是指思维行的，整体的规划能力，更高格局的战略布局，比如，店铺的具体操盘方向，店铺的风格，行业人脉资源的积累，产品供应链的积累，团队搭建，团队文化。

“术”：更多的是指选品、免费付费推广引流、数据分析能力、店铺管理，团队的具体管理。

在电商界，从业人员基本分以下三个类型：

1 沉浮了几年，那些学好了“术”却不注重“道”，后面一直在打工+代运营，因为缺乏“道”方面的整体规划性和掌控力，更主要是没有积累人脉资源，尤其是资金资源，而且他们更相信自己的高超技术，不太容易与人合伙创业。

2 那些一开始注重“道”的人，浮沉几年后，积累了人脉和资金资源，他们更容易找到互补性的人来一起创业，然后走得更远。

3 当然，如果你将“道”和“术”同时都修炼好了，那几乎近乎完美，可以用更少的成本来将店铺做成功，虽然很累，但是值得！

所以，进入电商行业之时，你要给自己定下一个学习的方向，是成为上面这三种人里的哪种人！