一天卖了二十多万，教你淘宝四步打爆款

brainli

最近呢我们有运营到一款新的产品啊，月销售额破万，这是我自己亲眼所去见证到的一款产品。618当天啊这个产品就卖了二十多万
很多人都在说啊，现在的淘宝不行了。但是在过去的两年当中啊，我们有去做了两家销售额百分之一百的淘宝公司。这两家公司今年的一个销售额呢将能达到一亿元以上啊，我们是做到了一个又一个的爆款产品。而且这一些爆款呢它的一个利润率是极高的。为什么明明有人啊能够把淘宝的业绩啊做的又快又好，而你的淘宝业绩啊确实越做越差。其实这背后呢是有一整套的一个完整逻辑。接下来啊我会把我们总结的一套淘宝天猫业绩的运营方法整体思路告诉大家，并分析身边很多人做淘宝失败的一个原因是什么啊，非常非常重要。


大家可以回忆一下啊，前些年大家都是如何去做的啊，更多的是随便我们去找一些产品啊，然后刷上几十几百单，然后就有一些销量。
总体来说啊，这种做法的一个整体回报率在很长的一段时间来说还是不错的。但是随着淘宝的一个大数据来说越来越强。那后续呢你会发现你的流量是越来越差啊，越来越不精准。那么这种做法也就越来越难成功。因为本质上啊淘宝的大数据呢是看你产品受众所给你推荐流量。但如果说你的产品啊本身就没有定位好你的受众。那相对来说啊，淘宝给你的都是一些垃圾流量。而把那些好的流量给到那些定位清晰的产品当中。那你拿到垃圾流量，那自然我们的转化率也就不会太高。即便是你后续我们刷的再多，那相对应的你来的流量都不会去有转化了。所以说靠着这种方法的卖家，他的生意是越来越难做。


那其实还有一部分卖家啊是稍微聪明一些，就是在此的一个基础上啊，我们进行怎么办呢？
刷标签啊，做直通车，做超推啊，在这种情况下来说去，尽量的一开始让用户精准啊，从而欺骗淘宝系统。一开始这种来的流量虽然是优质的，但是对于大部分的卖家来说，他们并没有做好什么呢。
产品上的定位，由于你产品本身的一个定位啊是不清晰的。那么最终流量进来之后啊，我们的转化还是跟不上。


那我们又是用了什么样的方法去做了一个又一个爆款呢？
核心方法是细分人群加差异化，加流量运营，加爆款复制一共四点内容。


首先是我们的细分人群，我们在做一款产品的时候，首先你要去了解到我们这款产品的核心用户是谁，就是你的产品你要卖给谁，我们前期会如何去分析呢？我们先会去分析啊这款产品它的一个核心用户的性别、年龄、喜好，搜索关键词的角度等等。我们这个产品一定是要卖给那一类人群，而不是说我们要卖给大众啊


然后再下来就是差异化。我们在做竞品分析的时候啊，假如说我们是卖鼠标啊，那一定不是卖其他的鼠标，而是卖给同样细分人群的竞品。那我们的主图，我们的价格啊一定对于这些竞品来说，我们一定要做到非常有优势。


通过这些布局啊，接下来是一个流量上的运营，一定是要围绕着精准的对手来打。我们仅仅是去要抢他的一个流量，而不是说我们要去抢整个市场上的流量。只要我们一开始啊，你准备的够充分，那么接下来半个月的时间当中啊，我们的流量就会开始大爆啊，你就会看着我们竞争对手的一个流量是在下滑，而我们的流量是在一个上升的阶段。这种方法呢我们去打造一个爆款来说，其实是非常非常容易的。


但后面我们有更牛逼的一点啊，就是在爆款上的一个复制。就是说当我们成功了一款产品之后啊，我们会去提炼,这一款爆款当中我们成功的点有哪些啊？我们成功的元素是什么？然后快速上架到其他的一些产品。比如说我们的第一个产品啊，我们是卖给女性的啊，我们卖爆了，那下一个产品，我们就可能会是针对男性。那第三款我们就可能会针对婴儿儿童。那第四款我们就可能会去加一些什么样的小功能之类的，不断的呢去抢占各种的流量细分啊，实现流量上的一个节节上的突破。那这背后的一个逻辑是什么？


做淘宝，你要知道啊，我们流量要提升，要做好我们的点击率，要做好我们的转化率。其实我们的做法是一开始你就思考好，我们的引流细分人群到底是谁，在这个的基础上进行大量的优化。那最终做好一个流量上的爆炸


很多卖家其实不懂得细分啊，以及不懂得如何去做差异化。所以说引来的一个流量啊是非常非常差的。那后面你再怎么努力，再怎么去优化，其实它的转化率都是非常非常低啊，我们的流量呢就是做不起来。然后呢还有一些卖家在宣传说现在的淘宝不行啊，现在的淘宝转化率利润极低。其实淘宝的一个打法，它每年都是在变啊，而每一波打法上的变化呢，总有一堆失败者会出来说啊是今年淘宝不行的啊，其实不是淘宝不行啊，是他不行的。


那么我们测试下来，今年最正确的一个打法是什么呢？就是这套细分人群加差异化，加流量运营，加爆款复制啊，越知道自己的产品是卖给谁的卖家，那么生意越好做。那如果你不去研究产品，不去研究用户的卖家啊，只知道去研究什么运营技术。那么你的生意只会越来越差啊，你真正的去研究这种细分的人群。那么赚一百万对于你来说应该是非常正常的一件事。淘宝啊仍然是造福电商人最多的一个平台，没有之一。