拼多多新品爆款打造玩法

莫方

内功优化
1.选款
选款的思路多方面结合的，包含了款式选择，竞争环境分析，是否有季节周期，仓库与资金准备情况分析等。

选款要注意的问题：
①供应链优势－数量，质量，资金
②款式独特性－定价，溢价，蓝海
③款式周期性- 季节，节日，产品特性

2.详情页
抓住买家痛点，差异化产品特点、优势，以佐证的方式进行呈现。

①个人定位主图五要素如下：产品、场景/背景色调、卖点/文案色彩差异化、促销、创意。
②1+9张橱窗图布局：最好浓缩整个详情页，处于一个小详情页即可。
参考规划：主图，场景图，卖点图，产品图，细节图，功能图，套餐图，促销图，尺码图，买家秀图等；
③评价及产品属性
④详情页的布局（标品/非标品）

引流（付费推广）
前期把详情/点击率等内功做好了后，你就得给产品破零，注入初期流量，那么破零最好的方式是多多搜索，然后等产品符合活动初期报名要求了后，报一下符合自己产品类目的活动，把量往上推一推，然后有了基础量和人群积累了后，再放大多多搜索推广以及场景推广匹配，让产品能获得持续的曝光和销售量的叠加，最后实现GMV的增长！

1.活动分享
① 竞价活动
作死型竞价方式
每半个小时竞价一次，而且都是按系统最高的降价标准出价，这样价格一旦低到他人无法做而且在自己的承受范围内的话基本不会再有人跟你竞价，前提是你在这款商品上有优势，就是价格比市场价要低。有能力的人建议选第一种方式。

秒杀型竞价方式
在竞价的最后一刻提交，卡住结束时间，这种基本是完美竞价，但是也要承担风险，如果出现第一种竞价情况而且被你秒杀了，基本承担不了就是等死，因为竞价是叠加式的减价，基本十个人每人竞价减一块，到了你竞价就变 11+ ，所以风险非常大，如果幸运没人竞价的话基本你几时竞价都是你的。

2.多多搜索推广
多多搜索要有策略，看推广的方向，是测图，低价引流，主推权重计划。
①精准人群计划关键词选择
②人群分布：商品定制人群 ，店铺定制人群，行业定制人群，平台定制人群，自定义人群，自定义地域。
③创意内容

整店营销（老客运营）

①维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本。
②老客户对店铺的贡献占店铺总营收的80%以上。
③开发老客户赚取的利润要高于从新用户身上获取到的。
④留住老客户还会使成本大幅度降低。
⑤老客户会自发的替您进行口碑营销带来新客户。