[干货来袭]直通车强撸手法，只需五点！

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这几天跟同行的朋友们讨论得最多的就是直通车超推的这些操作了，毕竟在活动期间，推广工具如果能够利用好产生效果的话，对我们活动期间的销售额提升会有明显的效果。但是具体要怎么操作？效果怎么样？这些都是我们最为关心的问题，那么今天我就主要跟大家一起分析一下直通车的操作方式。

一、产品的定位
在操作直通车之前，我们首先要对我们自身产品的足够了解，我说的了解不是指的了解本身材质什么的，而是说了解我们这个产品在市场上的竞争有多大？我们这个产品的市场体量多大？对比于同类型的产品来说，我们的这个产品价格方面有没有优势？我们的产品自身有没有什么跟市场上其他产品所不同的卖点？我们的这个产品是卖给哪些人群的？这些都是我们最基础需要了解的东西，正所谓知己知彼方能百战百胜。如果我们连自己的产品都没有去了解，那么还怎么能够说超越市场的竞品把我们自己的产品做起来呢？如果不能够在自我确定的情况下去盲目的操作，这样无疑是亏损的。只有对自己的产品有明确的定位，才能够在市场上有一处站脚之地，并且针对自己的优势去扬长避短，利用优势把自己的产品打出圈！

二、直通车投放
在现在这个时间段的淘宝市场上，大家都在为了能够在活动前期提升自身宝贝和店铺抢占市场的排名而想尽各种办法。那直通车该怎么操作才能为店铺带来提升呢？改怎么去优化呢？这方面的话我主要从人群、关键词、创意标题三个方面讲起。

一、关键词
要想开直通车能够有明显的效果的话，首先我们要知道选择正确的推广关键词就像是一把利刃，直通车的关键词，可以说是直通车的核心部分，因为直通车是靠关键词的搜索来展现的，而直通车关键词的选择，也关系着直通车的效果，选择的时候一定要精确，不要乱选乱投，一定要符合自身宝贝。

那么该如何选择直通车的投放关键词呢？首先我们肯定要确定的一个点就是我们所选的词一定是要符合我们自身属性的，不要随便的乱选，因为如果直通车的投放词如果不符合产品自身的属性的话，是很难能够给产品的宝贝带来提升和转化的。就例如说我们卖的是一个直升机玩具，但是直通车的投放词却选择了直升机电池等。那么像这个样子的词，搜索进来的人群并不是想要购买整机，也就代表这样子的点击进来了转化肯定是会很差的。另外就是关键词方面一定要符合自身宝贝提点和属性，因为这方面越精准，优先选择相关性更大的关键词，你的宝贝就越符合搜到你的买家的要求，这样转化上也相对会高些，而且宝贝开始的质量分相对也会比较高，这样你的平均点击单价相对来说也可以低一些。

关键词的选择
直通车的选词渠道其实有很多，例如直通车的加词后台有推荐的关键词、产品的下拉词也可以作为我们的投放关键词，还有就是竞品的词包和竞品词包的相关搜索词都是可以作为我们产品的投放关键词。找关键词的方法虽然简单，但是在找到了这些关键词之后，我们不能直接的去添加投放，还有对他们进行数据的分析，从近期的数据来看，这个词是否还有投放的潜力，他的体量是否足够还在增长等，这个是需要我们自己去判断的。

至于看词的方式可以直接从我们的直通车后台的流量解析里面去看进行分析。看近期该关键词的走势，展现、点击、转化等数据的趋势，千万不能够单单只看一两天的趋势情况！还有就是如下图可以看出，流量解析里面还可以看到这个关键词所对应的人群，分布地域，分布时间段等数据情况。通过对这些数据的研究对比，在加词之前我们就可以大概的判断出这个关键词的价值以及这个关键词以后的一个投放的趋势，该怎么投，投那些地方，那个时间段需要重点的投放，数据都会给我们最准确的答案。

投放关键词既要注重引流的精准，还要注意投放技巧，把关键词调控在发挥价值的正确位置。

关键词的测试及优化
我们在做计划的时候通常会加很多的关键词进行推广，然而并不是多有的关键词都能够为我们带来效果，所以这里就涉及到了我们的测词，测试的周期一般在7-15天左右，词的数据出来之后，根据数据的反馈对关键词进行筛选，删除表现不好的关键词，留下表现好的，前期的新车我们关注的数据一般不仅仅只集中在投入产出比，还有就是点击率，收藏、加购等这些数据，然后加上其他词继续测试，一直反复，就可以为自己累积更多。

有了前期测试关键词的基础，提升直通车权重之后就是不断的去优化我们的关键词了，所谓优化就是不段的对关键词进行调整价格和删减等动作。优化是为了让关键词达到最优，如果优化不到位就会价格越来越贵，直通车变成烧钱的工具，我们需要靠直通车来获取宝贝更多精准流量以及获得更好的排名，这样才能提升宝贝权重，提高店铺整体销售额。

那么如何优化调整关键词就成了关键，我们需要正确取舍、正确调价，把优质关键词发挥价值最大化，关键词投放一段时间后，需要对数据进行分析，然后根据自身类目情况制定优化规则调整关键词。优化后计划中的关键词是否优质，还会影响后续添加的关键词，优化效果数据反馈好，整体计划提升越快，达到长期利益发展。

2、直通车人群
关于直通车人群的设置其实说简单也简单，说复杂也复杂，在操作直通车人群的时候，往往很多卖家都只会选择一些基础的人群包，例如相似宝贝的访客、喜欢相似的宝贝等人群，但是其实真正的优质人群是可以通过自定义的人群包来进行框选的，能够框选出店铺优质自定义的人群包一方面能够为我们链接本身提升权重，另一方面也就是为我们店铺的访客人群有了更加明确的认知，毕竟一个店铺在上产品的时候，产品的属性大多都是类似的，也就是说他们都是人群包也是比较相似的。自定义人群人口属性人群、身份属性人群、天气人群这些。人口属性人群可以根据店铺具体的访客买家情况和宝贝自身的定位来做具体的圈定选择使投放更加精确。像性别、年龄、客单价、月均消费等来进行划分。天气的人群就可以根据温度、天气、空气质量来划分人群，一般来说不同的产品都是可以划分不同年龄带的，就例如说母婴类的产品就额可以主要投放25-34岁左右的妈妈人群，来进行购买。像雨衣风扇等产品就可以根据天气气候来进行投放。

3、创意标题
创意标题和关键词可以说是息息相关，很多的商家朋友在投放直通车的时候经常会忽视创意这一块,通常很多人都是只投放一个主图的创意就不投放别的了,但是其实这是一个很有缺陷的方式,首先如果我们的主图和我们的创意图创意标题都是一样的,那么投放的直通车图就很容易互相抢搜索流量,再者如果我们想要把直通车推广的更加的精确的话,一个创意标题是不能够包含所有的推广关键词的,所以我们想要更加的精确就只能够尽可能多的用创意标题包含我们的关键词,当然主词也是需要的。这样可以让你的关键词组合更加多、更加精确、质量分相对更加高、平均点击单价更加低一些。

4、直通车创意
直通车的创意图直接的关联我们推广计划的点击率和流量,所以说一张高点击的创意图对于直通车来说是至关重要的,,只有创意图质量够高才能够吸引更多的人进店。那怎样才能制作一张好的创意图呢？好的创意图除了图片的美观还有优质的文案，这样才能吸引更多的人进来点击，点击率的提高还能使你宝贝的质量分提高，也能提高买家的购买欲。

5、投放时间和地域
分时折扣的溢价可以直接根据生意参谋里面的数据进行设置，如果是新店的话也可以根据行业的时间模板来设置，还有一种方法就是前期用全天投放的方式记录数据记录出店铺主要的成交时间进行投放。合理的设置时间可以避免不必要的浪费与竞争。地域的设置跟分时折扣的设置是相同的，主要根据店铺的数据进行推广，但是需要隔一段时间对数据的总和进行分析筛选。

其实总的来说 直通车的优化及投放都是需要从细节的数据上精细化的进行运营，从关键词精确地选择，再到人群范围的圈定，直至创意标题的组合和创意质量的提升，这些点都是我们要细致化研究的，只要是能够研究清楚这些，我们的直通车想要开不好都不行。做淘宝的规则它是不断的变化不断的优化的过程，就比如说之前别人说的Bu单，那现在Bu单到底有没有用呢？怎么去补呢，有些人搜索产品都搜索不到怎么去Bu单？

好了，今天的分享就到这里了，很高兴能和各位一直坚守在淘宝的商家朋友们一起共同坚持。