如何逆袭-形成精准标签人群

上海礼羿

对于人群标签，是与店铺后期的进店流量是否健康而有着很大的关系。目前人群的标签情况，很多店铺都没有去注重。
昨天有一个同行卖家问我：我店铺的产品客单价比同行低，而且流量也不少，转化率很低，尝试过优化促销方案、也优化过主图详情页、我也尝试过降低价格，但最终转化还是提不上去，怎么办呢？
原因就是人群这块不够精准，才会影响到他的转化率的。如果人群精准，优化了促销方案和降低价格，还提不高转化的那是绝不可能发生的问题。我让他去生意参谋访客分布看了下，他是卖150元产品的，进店人群75%消费层级都在5-60元之间，告诉我，怎么提高转化？原本我看的东西就应该在60元或以下，我下单的几率才大，那你展现个150的给我，我进去看了有90%的几率会关闭，这就是人群不精准，做什么都是徒劳。
所以今天重点围绕人群标签讲讲，记得有流量，就要先看是否精准，再去调整优化你店铺与产品的各方面。
文章分为几个点和大家阐述：
一：流量的误区（导致后期人群标签形成不了，所以进店人群很差）
二：人群标签混乱（会影响到什么）
三：如何逆袭-形成精准标签人群
四：直通车付费推广快速打造人群标签
每一个步骤都是值得大家深思，值得大家去分析去做好的。因为人群要形成，也必须要懂得自身店铺存在的问题，然后挑出问题后我们才能更好做出优化的方案。
一：流量的误区（导致后期人群标签形成不了，所以进店人群很差）
很多商家在做引流的时候，都觉得只要是流量就可以，最怕店铺一天只有10个、50个这么少的流量。其实按照新手运营的角度看，是对的，首先要盘活流量。但是按照多年以来的老运营和知道目前淘宝新玩法的运营来说，这个就是错误的做法。因为引流的渠道错了，人群进店的精准度变差了，之后标签就会更难形成了。
我们首先分析下引流的误区几个大点。
1、只做免费流量
免费流量想要获取的原理是：你的单品必须要有一定的基础、权重、包括笼统一点说的评价、销量。如果刚开始上宝贝就一直做免费流量，比如一些淘宝客也是免费流量、站外朋友圈、第三方网站，如果过多做这个，反而站内的付费推广没做的话，基本你进店人群是不精准的，都是有不用年龄、地域、消费层级都抓不住，那么系统后期就更难给你的宝贝做上标签。所以付费推广的话，能做的情况是一定要做的。
2、不管什么渠道的流量，来了就觉得是正确的
3、低价冲销量后，再提高价格卖
低价先做起销量，然后提高价格卖这个玩法，是2015年之前的玩法的。精选人群是在2015的时候出来的，如果没出人群这块的时候，是销量为王，那就可以先战略性亏本后提高价格。因为我的1万销量怎么样都排在你9000的前面。但自从人群出来后，战略性亏本16年死了多少商家？大家可以回看2016年的网店情况就知道了。
所以我们跟上系统新规则，网店新玩法，才是最真实的。因为现在是支持一个店铺有多个小爆款，不支持一个店铺只有一个大爆款的带动整体店铺的。
比如：你店铺只有一个大爆款，那你的流量也只能有5000个。但如果你店铺有3个不同层次上的爆款，那你的流量就有1.5万。现在一个大爆款带动整体店铺的话，系统是会截流的。

二：人群标签混乱（会影响到什么）
人群标签，可以说是现在每个店铺每个掌握都很倾向做到的，但有很多商家在做的过程出现了很多错误，所以最终导致人群标签混乱了，标签混乱后，会影响到什么呢？
1、店铺引流的方向不对，导致人群不精准
店铺、宝贝，引流的方向不精准，这个是很容易导致人群形成不精准的。如果标签形成之后，你会发现突然间你的手淘首页流量会爆发，但是过了大概15天，你又发现你的手淘首页没有了？！那是为什么？因为系统给你打上标签后，有一个周期测试你的转化率及售后，周期过了，你人群本来就不精准，如何能做好买家体验呢？
2、转化率一直提不上去，最后导致搜索流量也没有了
转化率这个问题上，我看到有很多大师在分享：如何做好促销方案、如何做好详情页、如何做好主图........这一系列的操作都基本是非常笼统的，但是也不能说没有用。但是我们也不要忽略了一个核心的问题，就是人群。最简单的比喻：如你宝贝是150元客单价的，系统给你打上的标签是30-60元的人群，进店人群全部都是30-60元的人群，那试问这批人群看到150元客单价的产品，转化率能提高吗？
3、付费推广一直亏本
说到付费推广，当然想到的是直通车了。直通车可以说是每个店铺都开的，但是很多人做了付费推广可以不亏本都觉得很不错了。到了这个位置，我们要想直通车的变化以及我们应该主要玩的是什么？直通车目前关键词，可以说是成为前期的辅助了，因为关键词只能够前期获取部分的直通车账户权重、点击率权重、展现权重，但是要想单方面用关键词做好整个直通车带动手淘首页？很难了。因为目前的定向、精选人群，才是核心的人群圈定玩法，带动手淘首页展现、自然流量的核心地方。所以你的直通车，究竟有没深入做这两块，如果没做，那亏本可以说是很正常的事情了。（当然，这里包括但不仅限于，因为有的商家只做关键词都能成功）。
4、打价格战，不归路的开始
人群错乱后，发现店铺的转化率很低、发现店铺一直上不去，很多商家就觉得是自己客单价问题，要去降低客单价。那么久而久之，你的客单价降低到了原本不属于你的人群上，转化率是可以提高，但是价格战就开始了，从此你的利润就没有了，甚至加上运营、推广、策划、美工、客服、打包，这一系列的人员开支就亏本了。亏本的生意做不长久。

三：如何逆袭-形成精准标签人群
做好精准标签人群，运营好人群精准度的店铺，是能够给店铺带来更精准的人群、更好的手淘首页权重，以及系统给到的权重标签展现度都会更好。那么我们如何做好人群标签呢，大家不要着急，我们下面从了解标签人群开始，再到一个推广的打造标签方法。
1、首先我们要了解人群标签
我们首先要了解标签人群，怎么了解：
用户端：地域、性别、年龄 - 购买偏好：地域偏好、价格偏好、类目偏好、使用偏好、品质偏好。
2、目标人群是哪一类，我们要选择什么产品主推
我们了解了用户端之后，我们就要从自身的店铺开始入手了，我们的人群属于什么阶段、什么类型、购买的偏好是什么、地域那一部分。我们应该从店铺里，挑选出怎么样的产品去作为主推呢？要记得一个核心：目标人群什么类型的，客单价千万不要差太远，不然你的人群是永远圈定不住的。

3、消费层级的合理定价
按照目前店铺的产品上去合理出宝贝的价格，刚我也提到了过：一个店铺有多个小爆款那么系统才会给予更多的扶持和推荐。那么多个小爆款上，分别是：引流款、主推款、利润款，那么在这几个款式上，我们的区间价不得相差太大，不然你引进的流量会更难让店铺产品形成标签的。那么从这几个宝贝上，我们合理定出一个目标人群、消费层级的合理定价。相信这个也难不到各位了，因为产品上，你们是比任何人都清楚的。
4、找什么词合适
找什么词做标签好，那么找词的方法会有非常多种的：淘宝搜索下拉框、生意参谋、生意经、直通车关键词参考.....这里就一一说了，我这里要说的是一个标签词、核心词的找法，相信很多朋友还是不知道的哦。
核心关键词的寻找方法：打开手机淘宝-搜索自己类目的关键词进入单品浏览详情页1-3分钟。回到手淘首页页面，刷新后，会出现淘宝系统给予这个类目单品的标签关键词（很重要）这里有一个要注意的地方，如果你浏览了1-3分钟返回首页，还没出现关键词的话，就证明你浏览的店铺，shua的数量多了，标签形成不了，所以无法展现标签词在搜索框。
一般非标签有5个关键词出现，标签3个关键词。（每次刷新都会不同关键词）
这关键词的寻找方法是非常好用的，大家可以立即尝试查找下自己的标签核心词是什么，再用这些词通过各种渠道各种优化去组合到自己的宝贝上。