直播间想留住人，其实是有技巧的，两步就能搞定

古院杂谈

如何提高淘宝直播间互动and留存数据,案例实操篇


开播时间从早上七点零五时候一直播到九点二十五分，两小时二十分钟
他拿到了多少流量？
六万多的流量，大家能看到他卖了多少钱的货吗？
哎呀二十五万，知道他花了多少钱吗？
推广费用大概花了不到三百，礼物费用大概亏了不到一千，请问香不香？
如果我在这个背后再给你放出一套它自然搜索也被同步拉升的数据，你们开不开心？
对，但是我没放。
ok啊，我们来说一下他是怎么样子玩的。


第一步，淘金币。


买家打开手淘的时候，会在淘金币里头有一个按钮叫赚淘金币。
我们在这里头发布任务，浏览十秒钟就能得到什么。
第二条，我们就要发布这样一个任务。
ok哈，先请问你玩儿淘金币的是什么样的人？
哎呀简单说说垃圾就好了嘛
如果一个人能闲成这个样子，我就认为他没钱。就很简单，因为我很忙，所以我有钱，我们就要找这种人，这种人是不是爱占便宜，符不符合我们说的。
ok，好，请问我付出一万个淘金币，我大概要花多少钱？
没多少钱，甚至我们有很多很细分的玩法，玩法细到我可以从买家身上赚淘金币，然后发布任务再还给他，我白嫖他，他们还很开心，当然了我更开心。
ok，这个玩法就是用淘金币去玩，必须让他设置完成停留十秒以上，然后你用你的产品去抓他，怎么去抓他？
我们有两个淘宝店铺，a店就是你们淘宝主店


b店记住了，一般来讲是个淘宝c，开通团长团，放出定向的极其大的优惠券，大到什么样子？
我不管iphone现在是出到一百了还是怎么样，我最终一定会让他九块九去成交的，而打出这个折全部是定向优惠券，别人拿不到，就你的这个店能拿到。
ok，利用淘宝直播间，现在已经产生了一个变化。
我们来玩这个玩法。
原来的淘宝直播间只能卖自己店铺的产品，对不对？
现在的淘宝直播间可以挂任何一个淘客链接了，你们可以开动脑子啊，可以用很多的软件在淘客联盟上找到可以白嫖的福利产品，去往外头放福利。
那有爱贪便宜的人群，再给他们准备好了他们喜欢贪便宜的产品。
下一步我要干嘛了？
我要开始憋他们了。
对，过品脚本、话术交代我憋他们的话术是什么样的？
如何让他们停留，停留脚本是什么样的？
再往后是互动脚本，怎么样能勾引他们说话？
再往下是转粉脚本，像我刚才说的，亲我手机没电了，亲我的摄像头变花了，管他说什么呢？
亲，我妈妈要过大寿，我跟我妈说一句话，马上回来，我管你说什么。目标就一个断播，让他二次再进来，对吧。变成转化脚本，一整套脚本只要设置好了，任何一个主播都能播，唯一不能播的叫宠物狗，因为它不会说人话。
你们在找主播的时候，你们第一个想法是一定要找一个最牛逼的主播，对不对？
当你们有这个想法的时候，告诉大家，你们的直播之路永远推进不了，因为你们找到一个牛逼主播的概率低到不敢想，就算是找到了，我向毛主席保证他百分之百会跳槽，而且大概率事件当你做好的时候，他一定是跟着你的运营跑了的。
我就是干直播的，我们团队有个不成文的规定，推广的投手和运营和主播不能睡在一起，两个城市完全隔离开，因为一旦跑了，他们自己能完成一个闭环，他们不需要我了。


准备完这个之后，好，我们看看我们需要注意的点是什么。
你要先知道你的店铺的人群标签是什么样的，通过你店铺人群的标签去找到你们的福利款。
如果你是卖连衣裙的，你放的福利款是男士的袜子，你肯定倒霉了，它会破坏你自己这个详情页的标签啊。


找同标签、同人群、同福利人群，买最低价的流量。
目的只有一个，完成数据。
这一个链路到目前为止没有一个点不在亏钱，全部在亏钱，你不可能赚到钱。
然后憋完单开始，数据出来了，有自然流量进来了，我们通过超级直播间的付费推广进行放大，让我们的流量变得更大。
当然了，你们可以选择玩免费流量，永远不碰付费流量。没有问题，但是你的直播间数据一不好，你们还需要通过付费流量来救你的直播间。
这就是整个的玩法。
我们来做个总结，我就是找低价的流量，用它的人群属性特点爱占便宜，把他们用最便宜的价格才买来。
如果你们能骗来，完美。骗不来一分钱一个，买不到两分钱一个，再买不到一毛钱一个。
你们需要启动量，必须得有这么多的量。
简单地说，我一个一个去找女朋友，是不是太慢了，对不对？
最快速、最合理的方式，现在给我面前放一百个姑娘，我来挑他们，这就叫启动量。
有启动量了，你能更容易完成数据，没有启动量你绝对不能完成数据，这是第一步。


第二步，准备店铺。用这种高额的、优惠的、极具性价比的产品把它们给粘住。
迫使他们进行停留，用脚本勾引他们说话、勾引他们转粉，并且完成整个鳖单的行为。


再下一步就是利用这些玩法，拿所有的免费流量。
免费流量进来之后，我们就开始推我们正常再卖的款，一旦发现流量往下掉的时候，记住了，把你干过的事情再干一遍，再憋单，就是不断的这样不断地这样不断地这样。


完成数据给流量，给了流量，数据完成不好，流量变少，我们在憋，完成数据给流量，流量给转化率差，对吧？
流量又会下降，我们再变，这就是完成这个节奏。
最终我们完成拉停留、拉互动、拉转粉，用玩法拉动所有以率值撬动量值，我们就能把我们的直播间的公域流量做大。


公域流量做大我们就能把我们的成交额做大，对于搜索也好，对于其他有没有帮助我不讲了，我只讲一个道理，你们都懂的。
请问单凭宝贝，我的坑产是不是变大了？
坑产变大了对于你们整体链路的好处不多讲了吧，大家都懂。