淘宝拼得就是搜索点击转化这几个指标

钟小毛

其实淘宝的意思是说，在产品端主图点击率停留时长，收藏加购转化在权重端，无非就是支付买家数、销量坑产这些东西。它在中间拼的就是搜索、点击转化这几个指标，翻来覆去就这么多东西，多多少年的事。所以你把技术都看透了之后，其实我们剩下的真正的拉开差距的地方应该是在产品，而不是在技术。比方说你看到的这个数据啊，别人也看到了，你能刷到这个销量和坑产，别人也能刷到。那么这个时候大家同样的刷的这个信息，销量坑产请问谁牛逼，谁能转化高谁牛逼，谁自然转化高谁牛逼。我们看一下这几个数据，比方说这个厨房置物架，他一天的搜索人数是六万八，搜索次数是三十二万，什么意思呢？就是六万八个人，这个是以人头为单位的，搜索了三十二万次，平均一个人搜多少次？四次半，点击人数四万三。就是说这六万八里面有四万三千个点到店里看了，还有两万个点都没点就走了。就这一个词带来的支付金额是五十八，那么它的支付转化率呢是百分之十七，商城点击占比是百分之八十一，就是其中有百分之八十一的人去了天猫只有百分之二十到了c店。
支付人数包含刷出来的是七千四百二十七个人，那么平均客单价是七十九点四，这就是所有的数据。你通过这个数据你就能看到这个市场的天猫占比情况，客单价情况以及这个支付买家数有多少个，然后换算出真实的转化率啊，就明白这个词你要达到同行的这个百分之十七。在间接的情况下，你的关键词应该做到百分之多少的停留。比如说你正常转化率能达到百分之多少，或者说你配合Bu单又补多少，你才能保持这个转化。就是我们在找的时候，尽量的去找这个商城占比低的。至少说我c店还有机会吧，这个类目没有太低的这个，但这个不锈钢置物架就好很多，它的商城占比才占到百分之三十八点击嘛，但是厨房置物架都达到百分之八十八了。也就是说在后台数据看，如果准的话，那么这个词它百分之七十都是在c店成交的，这还是以实际情况为准啊。这个词是明显比刚才那个要好的。因为刚才那个首页只有七个c 店，这个有十五个。比如说如果你做这个不锈钢置物架，比做厨房置物架成功的概率至少大了一倍。如果说那个你只有百分之二十的可能性的话，这个你至少能达到百分之四十甚至五十的概率能够做起来，这个类目就是你看一下他对于销量的要求还是挺高的。就算你做这个类目，首先你得是金牌卖家，首先咱五百单他就要安排一下。比如说通过数据分析，我们能够看到那个词，那么它能哪个竞争更小一些，就是在做之前就把这个东西做好。所以很多人他为什么他不挣钱，他数据做不起来，是因为他没有去分析数据。