超级实用关键词搜索加权重方法

天使奆奆

当我们在做搜索的时候，最头疼的问题是，我们的老顾客很难找到我们的产品。现在千人千面越来越严重，权重不高的产品，要找到变得越来越难！在去年，我们可以用半标题和全标题，但这个方法现在没有权重了，后来我们又用了卡首屏二维码，各种渠道卡首屏，在年初的时候也失效了，于是我们卡条件，现在卡条件也被弱化了权重，当然，方法还是有的，今天我们来聊搜索的通用玩法。
1. 通用玩法指的是，无论搜索的某些细节、节点怎样变化，大致的框架和流程是不变的。第一周还是测款，测款成功后可以直接操作，很多商家会问，测款成功后，要不要重新上架？其实不用。
2. 测款时间可以短一点，不要一个款测一周两周，这是在浪费时间，我建议测款熟手一天搞定，最慢2-3天也一定要搞定。
3. 测款完成后，根据现在的规则，不要在第一周就高增长，前期要增长得慢一点，第二周到第三周之后再起量，尽量是10天之后。
4. 因为最近搜索作弊重点打击的就是，在新品的时候起量很快的单品，还有一定要先有店铺活跃度，不能直接死店或者新店直接起，这也会有问题。
5. 第二步是决定要做什么关键词。小类目通常要确定一个核心词，大类目可以找2-3个核心词，核心词就是品类词+属性词，比如T恤圆领。
6. 通过核心词，要延展出竞争比较低，搜索比较高的长尾词，因为在初期，核心词很难找到你的产品，所以要用核心词去扩展一定量的长尾词，然后用长尾词进店拍下宝贝。
7. 如果长尾词也找不到，产品在初期权重很弱的时候，还可以加入品牌词，或者冷门词，因为你的品牌基本上也就你一家在用，冷门词很少人会用，用品牌词和冷门词更方便找到你的产品。
8. 比如“长空 T恤 圆领”就是品牌词+长尾核心词。当然，部分类目每天要关注飙升词，飙升词往往都是竞争很低，但是搜索量很大的市场。如果能快速切入飙升词，效果会非常好。
9. 如果要做基础销量，你要有一定量的资源，可以找老顾客做些活动，也可以是别人的老顾客做些活动，要尽量多元化。
10. 接下来要算竞品数据，就是要多少量才能做起来。你要计算竞品的坑产、转化率、UV价值、点击率、收藏加购率、同比环比增长等。
市面上也有靠谱的软件，通过翻译生意参谋后台的竞品指数，直接告诉你竞品的坑产、点击率等相关数据，你瞄着打就可以了，算完所有竞品数据后，可以制定自己的bd计划。

11. 在这个过程中，你的人群一定会被老顾客，或者进来拍单的人打乱，特别是像男鞋女鞋等sku非常多的非标类，这时就要通过直通车和钻展，引入精准的人群流量。
12. 如果是老顾客来拍单，第一步先要打标，要给他关键词，告诉他要去游览哪些竞品，在游览竞品的时候，一定要同属性、同风格、同价位段，如果是流失店铺更好。
13. 找不到我们产品的话，可以用冷门词或者品牌词，找到我们的店铺，深度游览后出店，再换一个关键词，二次进入我们店铺，因为二次进店权重最高。
14. 在整个操作环节中，一定要注意实时权重，要控制好时间，不能太过集中，最好每个小时都要有单，也要有好的数据，实时权重是最关键的。