做电商到底要不要刷

晨暮之鐘楹

这个真的是老生常谈并且敏感的问题，我都不确定会不会被屏蔽。做了十几年电商，从淘宝到拼多多到抖音，我们目前都有在操作，所以简单给大家一个我们的经验看法。
1）对于新型电商，抖音，拼多多多，截止到2021年，不刷或者少刷还是有比较大的机会能赚到钱的

2）对于老牌的电商平台，比如淘宝，京东甚至1688等，S单会是你最低成本的引入最大流量的一个手段，言外之意，如果你有足够足够多的资金来做这类平台，也可以不用考虑S单，用钱猛砸付费推广，不断试错，也有比较大的机会做起来。

那么如果你选择的是S单这个方法，以下的问题一定需要重点注意：
1）成本的核算，佣金、快递多一块少一块，一个月下来产生的资损可能上万，对我们来说这个是血淋淋的教训，当时多个店铺多个链接操作，客单价就高了一块钱，佣金直接贵2元，一天100单来计算，就白白浪费200元/天。

2）资源的选择，这个是比较重要的，第一个是要保证你的本金的安全，毕竟跑路了，钱款是基本别想追回来的，我们一个朋友，2年前就碰到了这事，到现在也没见钱追回来，这个事情，简单言之，不是说佣金越贵的就越安全，但是佣金越低的就越要注意，量大的话，最好要他们的营业执照或者sfz信息。

3）安全性问题，是不是容易降权这个只能靠你自己去试，有朋友介绍是最好，毕竟，那是他们的经验与金钱砸出来的结果。

4）发货问题，当你就是少量的补一个好评的话，这个问题不大，但是你当做一个比较系统化的事情去操作的时候，比如你的单量达到了50单或者100单每天，这个就非常容易出错了，只要没有标注清楚，很容易就把自己真实的产品发出去了。
比如我们之前在做的一款智能电动牙刷，类似下方ROAMAN罗曼这款产品，设计感功能性比它还差一些，但是由于当时电动牙刷刚兴起，市场需求旺盛，处于一个很多人把老式的牙刷换成这种电动牙刷的一个时间节点，竞争还不算太强，利润又超高，所以我们推的很猛很迅速，加上后期客户数据反馈非常好，复购率也高，所以起来的也很快，日销很快破百，但是有一次客服在周日的时候值班交接出现问题，有小100单没有标注，直接发出，加上我们当时这款电动牙刷的销量数据很好，仓储部门并未能发现这个异常问题，直到月底进行核销才发现这个问题，直接导致2万元左右的资损。
所以，做电商，刷到底是不是一个避不开的魔咒，还是需要看你如何选的，选择什么平台去做，选择什么品类，选择的是什么利润的产品，这些都比较重要，去年开始，我们调整了品类规划，基本只专注于高利润产品，所以营销推广方面基本以付费为主，普遍单个产品利润在200元以上，反之可以理解为，200元的推广费都成交不了一单，那么这个产品就可以放弃了，就算刷也改变不了失败的结局。