创业四个月感悟：做淘宝很简单，不要想复杂了

漫步河边的猫

第一次正式发帖，如果对你有用，请多多关照，如果没有用，请海涵。

    我想东西，喜欢用思维导图，喜欢条理清晰，言简意赅，通常从问题出发，下面也是这个思路。

   我的观点是做淘宝很简单，非常之简单。比实体更省心投资更小。

   我自己创业四个多月了，刚开始走入了误区，现在终于醒悟了，把一些经验分享给大家。

   我们来分析下这个简单的公式：销售额=客单价*笔数   （不考虑重复购买率）

                                                     利润=单笔利润*总笔数-其他成本

说明：我这个为了方便，跟一般算利润的不同，也就是我做事简单的一个方式

我们想扩大利润：

可以从几个方面考虑  一个是单笔利润提高 一个是笔数增加 一个缩减后端成本

下面是总利润不变情况下，单笔利润与交易笔数的关系

你理解了，那么你也就发现有的人做淘宝很累，有的人做淘宝很轻松的原因了。



我们做事之前，制定一个目标并学会分解。

比如：我们今年要盈利120万

分解：一个月做10万 一天做3千多  

一天做3千的盈利，那么我们要卖多少单呢？

卖多少单就要考虑到你的单笔订单利润。

      利润3000：

      每单利润 1000元     每天做3单

      每单利润 500元       每天做6单

      每单利润 200元       每天做15单

     每单利润   100元       每天做30单

     每单利润   50元         每天做60单

     每单利润   30元         每天做100单

     每单利润   10元          每天做300单

     每单利润    1元           每天做3000单

现在看官可以自己想下， 自己的每单利润多少，自己心里有个数。

同样做3000的利润：利润高的只有几单  利润差不多的要几十单  利润低的要几百上千单！

你做的累，就是因为你做的产品利润太低了，每天忙的要死，结果算下来没赚几个钱！     



言归正传：

下面我们来讲简单做淘宝的思路：

思路=1个高利润产品+良好的页面设计+狠狠的推广

一条经验：大众产品做规模   细分产品出利润！

忠告：1.单品利润低于100   就不要去做了

           2.单品全网营业额低于50万/月，不要去做了

           3.售后太麻烦，不去做了

           4.个性定制，如果投资太大不要去做了

忠告的原因：

      1.利润低于100，你不敢投直通车，不敢做付费推广，流量进不来，销量不好   死路一条

      2.市场份额太小，不要去做了，细分市场要找市场份额相对大的来做。   

      3.服务太多 太麻烦  会让你付出巨大的成本   不要去做了

      4.个性类如果投资太大  风险太大，就不要去做了。

简单思路做法

第一步：找到一个利润100元以上  淘宝市场单月销售额50万以上  标准品 售后不太麻烦   

           这个产品从那里来？

           这个就是看你的眼力和市场洞察力了，具体怎么去找，下篇文章会讲。

           你可以留意你身边的产品，这类产品非常之多。



第二步:店铺定位准确，页面设计优秀  产品卖点发掘到位

           既然做高价的产品，那么你就要对产品及需求的人了如指掌，在店铺整体定位和风格上要绝对的统一，产品卖点深度发掘，从人性角度出发。

          这部分做好了，为你后面狠狠推广做准备。

第三步：狠狠推广 通过各种方式去推广

        前期销量没有，可以通过一些手段去提升（大家都懂的），到50个销量左右，就开始放大推广了。

       最直接的推广方式：直通车   淘宝客  （其他方式就不要去做了，没有效果或者不明显）

     直通车玩法：

    1. 前期：大概花500元左右，做直通车，分析数据，哪些词转化率高，哪些词是没有转化的，账户整体优化下来，为中期做准备。

   2.中期：开始慢慢放大投放，关键词继续优化，具体是热卖词、高转化词、冷门词、长尾词、错词等

   3.后期：店铺正常盈利，控制好产出比，狠狠地投。

    淘宝客玩法

     第一步  高佣金   第二步  找到很多人   第三步 刷选出来，分级对待。

    站外玩法：

    比较实用点的是利用高权重论坛推广，本人曾经利用A5论坛获得不少单子。