做了3年淘宝，我的淘宝路该何去何从？

长安君

时间回到2014年。一家人，漂亮温顺的妻子，帅气的儿子，慈祥的母亲，敬爱的父亲，年轻的弟弟。生活过的很好。当大哥的我为了弟弟结婚后有所事事，把自己店面给了自己的亲兄弟，妻子经营一家针织店，生意马马虎虎，日子还过得去，所以我就闲了下来。


      依稀的记得是2014年的8月，现实中的以为朋友找到我借单反相机，问其理由，告知需要对淘宝店铺的产品进行拍摄，我的单反犹如我的妻子，从不外借，顾及朋友面子，我让他把产品准备好，然后上门把他的所有产品进行了拍摄，拍摄完毕后，把图片进行了简单的处理，交给了朋友，我自己留了一份图片。由于几年前对单反的热爱和PS的兴趣，对于PS的操作还算马马虎虎，单反拍摄水平还说的过去。帮了朋友去做了这些，然后回到家中总觉得缺点什么，就琢磨着自己也开一个淘宝店。十几年前打工的时候干过这个行业，而且那时候给我们老板供货的商家现在做的都很大（做的好的很多，做不好的都死了），我又重新干起了老本行，想着贴补点家用，然后找个正经事干，那时候总觉得干淘宝不是正经的营生。


      然后我去批发市场找了一样样品，从拍摄，修图，产品编辑，上架用了整整一个月，140款产品上架了，第一天开张卖了294元，第二天700多元，第三天500多元，前半个月只有两天没有卖一分钱，前一个月卖了大概2万左右，我看到了希望，于是决定专职做淘宝。就是客户下单付款，我打印好快递单，然后骑着我的三轮车去批发市场拿些货（批发市场干我们这行的基本都是老乡），然后打包、发货，第二个月开通了直通车，也不懂，但是有一个新产品，全网没有任何人卖，我是第一个上架的，直通车的效果确实是好，第二个月成交12万，第三个月18万，第四个月25万。我看到了希望，于是自己租了间80平的库房，上了大概10万左右的货。专职的干起了淘宝。我们这边做淘宝的很多，基本都是半吊子（不懂，就随便拿手机拍几张图片传上去，就能卖一点），看到了我生意不错。纷纷效仿，供货方的原则是谁给钱卖给谁。生意慢慢的下降，我开始找一些新的产品去做。但是起色并不是很好，销售额基本稳定在30万左右。直通车做了大概8-9个月左右给关了（再开也基本没太大意义）。


      同行有一款产品走的非常好，当时真的是羡慕，于是和表哥商量去上设备做这个产品，表哥表示没有钱，我和他商议，设备的钱我来出，他来生产，于是跑到了美丽的浙江订购了一台设备，二十万元，不到1个月，设备发到了北京。


      设备到的同时，我所在的地方也面临拆迁，通知半个月内搬迁完毕，弟弟的店也被拆了，我的本意是让弟弟帮我做淘宝，但是由于弟媳妇的父母年迈，加上弟弟也想回老家，于是就留下了妻子，儿子和我，母亲、父亲、弟弟、弟媳都回去了。表哥这边承包了7亩地皮，自己盖的库房，还留400平没用，就打电话说你搬到我这边吧，库房不要钱。于是举家搬迁至表哥这边，原来是在批发市场，库存也不大，缺货的时候就到市场去拿一些，但是搬迁到这边所有的货都要自己备货。400平的库房不到3个月满了，库存80万左右，自己感觉到了压力。设备也要生产，产品还没来得及上架，熟人介绍某外卖平台需要我们的产品，而且给的订单数量是生产多少，要多少，没日没夜的生产，利润大概15元/箱，每天生产80箱左右。但是没有合同，也就意味着需方一句话，我们就要停，对于这样的订单，做商贸很多年的我真的是不感兴趣。但是表哥觉得挺好，大概干了3个月左右，需方电话通知停产，当时我想也是好事，就赶紧弄弄把做好淘宝吧。紧接着，令我意想不到的事发生了。


      表哥表示设备他不打算干了，也没有钱，意思就是买的设备算我自己的了，而且库房也给我拿了尺子量了量，400平，平/天/0.45元，月租金5400元，年租金64880元，自己亲戚，打个折，一年6万，当时我真的是傻脸了。人心莫测，我并不是愁6万元的房租，而是设备怎么办，我是自己干？还是不干？自己干，没时间，没精力。不干的话怎么办？


      没有办法，硬着头皮干吧，一台设备需要2个人，而我，只有我妻子，我儿子，还有一个打包的工人，拍照，上架，自己硬着头皮干吧。有时候想想，真的是一个人想掰成两半用。没办法，干了1年，钱没有赚到多少，淘宝也快被拖死了，销售额直线下降到20万左右/月，真的是心有余而力不足。产品，自己生产，而且我又开发了一些新产品，基本上架的话都会火，现在老客户基本也稳定，但是真的是没有时间去管淘宝店。生产、销售、打包、发货、全部压在我媳妇和我身上，整个人都是脑袋大。