直通车打造爆款第一章：广撒网侧款

纪卓阳

       今天我就抽空跟大家聊一下。最近一段时间我会把我操作过的一个爆款的成长过程分几篇文章详细的解剖分享给大家。希望对大家能有所帮助。当然各位如果有什么不懂的或者对我说的有不一样的见解也可以联系我。我很乐意跟大家一起成长。没有截图，没有闲聊。觉得有用可以收藏下，在之后的一段时间我会不定时发文。今天先说下直通车的第一篇：广撒网。之后会说做质量分，拉免费流量，投入产出等。

            相信有很多朋友开车都是凭感觉选的款式开车。要么选利润款，要么选市场卖的比较好的款式开车。如果这样做了，那你在开头就给自己立了一个难题。在后期可能会比较不好操作。因为每个店铺不管在风格、定位、人群方面等都是不一样的。比方都是卖的连衣裙，天猫店跟C店定位不同。日韩风跟欧美风的风格不同等等都会对店铺的进店人群有影响而产生转化率的降低。不知道这样讲大家能不能理解。所以广撒网的价值就体现出来了。他能更精准的测出款式的人群是什么，主图什么好，哪一款产品的数据是最好的最容易打造爆款的。再插入一句：老款数据不好的话尽量不要测试了，大家都知道，现在新品的权重比较高。老款权重低的话比较浪费钱还很难拉爆款，所以我们都是新店新品测试，2个月就能到皇冠。

          重中之重的一句：想做爆款不要盗图或用别人的图片，别人的图片最多做成小爆款，一个月三千五千不是我们的追求。主图，详情页必须要做好，不需要最好，只需要干净、整洁、无牛皮靴就可。不然影响转化那我们第一步就失败了。

         广撒网第一步：找3-6款自我感觉不错的款式（当然你资金雄厚的话10款也无所谓）我们开两个计划。每个计划三款。每一款选择都直接选择下拉框的词200个，去除7分以下的词，然后再添加一批，同样去除7分以下的词，一直做到200个词7分及以上为止。

         广撒网第二步：调整基本的四大设置。日限额、投放平台、投放时间、投放区域日限额我们一般都开始设置的少一点，因为你比如开始就设置了1000块，你的款式权重很高的话一会功夫就烧完了，3款分配不均匀的话会测出来的不精准。所以我们一般先设置个200块。然后慢慢调整，一点点往上调。投放平台只选择移动端推广。投放时间都设置100.（投放地域除了港澳台国外其他都开）

          广撒网第三步：  创意 （测图） 很多人对创意都不了解。我细致的跟大家讲一下创意图片跟创意标题的选择。首先讲创意标题。大家要知道标题的作用在哪里！标题决定了关键词的相关性，如果标题20个字都包含你的关键词，那你的标题相关性都会满格（满格越多，分数越高，这个不用多说）

接下来是创意图片 一张好的车图对宝贝的点击率是至关重要的。而点击率的多少能快速获得高权重。这就是市面上都在说的三天上10分。这个是很简单的。所以我们都是4个计划4张不同的图片开轮播。每个款式跑100个点击看点击率收藏加够来判断图片的好坏从而选择一张我们需要的（100个点击必须在一天内完成，当然这是小卖家的选择，大卖家请不要在乎PPC的高低，每天每个款式跑100个点击，起码跑3天） 数据是一直在变化的，可能今天转化高，明天转化就低了。礼拜天买的人少，礼拜一买的人就多了。所以，测试的时间越长，对款式的市场分析更为明显。

          广撒网第四步：人群设置及溢价 具体溢价设置多少其实是要依类目而定的，溢价越高，人群卡的越死，从而点击率会提高。但是跑的会相对比较慢。溢价越低，人群会比较广泛，所以点击率可能会有所降低。但是跑的会比较快。所以溢价这就要按情况而定了。人群的话要结合生意参谋专业版来分析地域，人群，客单价，人群年龄等了。没有生意参谋专业版的可以联系我单独给你们查下。这里就不多说什么了。

          广撒网第五步：出价   开头我们说了。在投放平台里我们就设置的移动投放，所以计算机端我们是不投放的，那我们可以吧PC端出价全部设置为0.05，以防止PC跑展现拉低我们的平均点击率。有很多人问我，为什么我移动出价5毛钱，结果实际出价却是几块钱。我在来跟大家解释一下淘宝的实际扣费公式  实际扣费=移动出价*时间折扣*（1+人群溢价）。新计划的权重是比较低的，所以你的出价如果跟市场均价一样可能展现是非常少的，所以为了快速得到展现，我们一般都是出市场均价的2倍。在具体一点 比如：(连衣裙 女 夏)市场平均出价在0.8元。时间折扣是100%也就是1人群溢价是200%  那实际扣费就是 0.8*1*（1+2）  结果就是1.6  就是市场均价的2倍。要调整出价的话可以调整时间折扣，要控制点击率就可以控制人群溢价。这个就比较灵活了。需要有一定的常识后操作。

                一次性写了这么多不知道大家能不能懂，我不是个作家，都是写的我个人操作的小细节，写的不好请大家见谅，我只想分享出我的一些方法能让更多的人看到