通过直通车测款来打造爆款

校招星计划

店铺要想成功是离不开长期的优化和推广，我相信很多的商家在经营店铺的时候花费了大量的精力和财力，这是必然的，但是效果不是很明显，虽然说商品的质量也很好，但是流量和转化率仍然很低，现在店铺旺季开始了，有的商家已经忙得焦头烂额，而有的商家现在还在为自家店铺里的宝贝而发愁，为什么相同类目的店铺都不一样呢？就拿女装店铺来说吧，为什么别人家的店铺可以出好多爆款，而你家为什么一个都没有。接下来我就跟大家分享一下如何测款和选款，来选出我们要主推的宝贝。

一、测款的目的
店铺想着做起爆款，就要有好的款式去操作，需要筛选出店铺的强力款式去操作。通过一个优质款，先打开店铺的流量入口，形成爆款产品。之后再结合店铺的人群特征，产品的风格关联更多的产品。通过一点的爆发，让店铺多款产品可以爆发。

二、测款的几种方式
想着测出合适的款，就要有自己擅长的方式去做，这里说几种我日常做店铺时，常用的方法，简单高效筛选出合适的产品。

1、利用店铺粉丝老客户测出优质宝贝
这个方式，是和店铺在做CRM的店铺，老客户粘性高，回购率高，适当进行客户关系管理的店铺，有自己的老客户群体，比如淘宝群。这样通过在群里通过优惠活动，向老客户推荐店铺的几个款新品，将老客户反馈好的产品，作为主推的宝贝。

同时还能通过老客户收集，对于产品的关切点，对产品的满意点，对产品的不满意的地方，在做优化改进。

通过你前期的老客户操作，这样简单的去测款，可以不用花费太多时间精力选出中意的款式。

2、微淘活动来测款
现在淘宝很多流量都是内容流量，微淘作为内容流量的入口，可以增加店铺流量权重，同时还可以通过微淘的操作去做老客户操作。店铺要上新品的时候，可以再微淘去推送店铺的新品。很重要。发微淘都在发，但是能做好上新的促销，做好相应的互动文案。微淘的点开率，互动是让买家关注到，点开去看才是重要的。

3、直通车测款
前边的测款方式都需要店铺有一定的老客户基础，但是有的商家没有一定的粉丝量，因为店铺的类目不同，我们就可以换一种方式来测款，那就是直通车测款。直通车测款是非常适合大多数商家的测款方式，准备好宝贝的推广图，及选词，把测试的宝贝准备好后，开始对直通车的基础设置。

（1）设置日限额
设置日限额我们就要通过自身店铺的承受能力来设置日限额，这样才不会盲目的烧钱，当天的推广量如果达到了日限额，该计划下所有的推广将全部下线。如果达到日限额自动下线之后，你可以根据实际情况来立即的改变日限额，让推广继续上线。来选择标准投放的方式。

（2）选好投放平台
根据类目不同，投放的平台也是不同的，投放平台分为：移动端、pc、站外和定向，按照现在的购物趋势大部分人都去选择在移动端去购买宝贝，因为移动端很方便，很便捷，不想pc端过于麻烦，极少数人去打开电脑来逛宝贝，还浪费时间，所以我们要选择通过移动端来投放，PC端投放的话也只是浪费钱，毫无任何意义。定向这边也是一个非常好的流量入口，但是前提你要做好转换，否则是不建议你投放到定向的。

（3）投放时间
根据店铺的类目来选择相对人群购物的时间段，大多数0到7点时可以选择不投，或者5到8点时选择30%的投放设置，其他时间也不用多说了肯定是按100%来投放，这块不用多说，选好投放时间我们接着往下走。

（4）投放地域
投放地域的设置，就要看店铺的类目，比如一家服装店，现在处于卖冬季的服装，你投放的地区是海南等地，基本是四季如夏的地区，这个地区的人根本都不穿羽绒服，或者一些冬季的服装，你投放的用意是什么呢？还有海外，偏远地区，港澳台这些地域是不投放，其它地区就要根据店铺类目来选择投放的区域，要学会取舍。

（5）创意设置
直通车多数可以添加 4个创意，你需要测几张图你就可以加几个创意。需要注意的是，创意图尽量使用原图，突出产品的特征，比如服装、鞋子这种在线商品数多的类目是大类目，测款后要想让主图的点击率高，就要做到好看，并要有特色有差异化，在设计创意时，除了图片还有一个因素就是标题，标题中包括你的热搜关键词，转化关键词，比如说是帽子，在直通车中大家展现的词是遮阳帽，而在标题里展现量最大的词是潮流鸭舌帽，所以，在直通车测试的时候防遮阳帽的主图点击率很好，而放在搜索里点击率却很差。所以说如果直通车测图想要精准，必须先保证直通车主展现词和搜索里主展现词的一致，同时测图的数据要达到一定的点击量。

如果说店铺里有两款宝贝都可以作为主推款，但只想做一款这种情况下我们做个宝贝的分析表格，通过对直通车推广的点击率，收藏率，宝贝的直接加购，直接转换来测款。

通过以上数据，累计完毕，我们就可以开始分析数据了。在同展现量的情况下，在点击率和同点击率下看收藏率。就是说在同样的展现下，我们就去选点击率高的，在同点击率情况下我们就把收藏量高的选出来

这样就可以选择出一款受消费者喜欢的产品了，接下来就是进行再次测款。对产品再次深入的挖掘分析，好好的优化自己的详情页和主图，挖掘自己的卖点及设置相应的促销了！

还有就是测款时，推广这个宝贝要考虑到这件宝贝的周期，像带有季节性的宝贝在随着季节轮换的时候，会出现一些数据的变故，这样就会影响这个宝贝，甚至店铺也会跟这遭殃。测款我们是为了能够快速得找到热销宝贝，促使打开电铺的流量入口，也是为了旺季时不有再去做宝贝的铺垫。

相信通过以上几个几点，我们可以得知的是直通车测款对于粉丝数不多的商家是行的通的。这并不是说出身低就是没出路，只是说要付出的多，出发的起点不同，最后的终点也是截然不同的，这就是直通车去选款测款的意义，通过测试我们能够找到爆款和有潜质爆款。简单点来说就是要把主推款定下来。我做了这么长时间的淘宝，也和太多的商家合作过，有很多的商家都认为我的宝贝全网质量是最好的，我的宝贝价格是同产品中最低的等等，有用吗？东西再好卖不出去就是垃圾，卖出去了垃圾也是宝贝。我们要看的是数据，买家都会货比三家，你要把你宝贝有点体现出来。

以上文章对选款和测款有了一定的操作思路，也希望大家可以精准的分析到消费者的所需点，找到自己热卖的产品，在自己所选的类目中有好的效果。就和我跟大家提到的，经营店铺的方法，就是通过主推一款产品，来带起整体店铺的流量，前提是要选好和测好这款宝贝，不要在不对的产品上面奋力挣扎。希望大家通过我的一些方式，经验来做到用最少的成本找到属于带动自己店铺的一款热销产品，并在接下来的大促中大卖！