2017淘宝直通车怎么开？教你怎样从小白到大神

天猫淘宝莫羽

一、开车之前我们要考虑的问题
1、正确认识直通车1）我们要了解并非开了直通车就会带来转化
2）并非头精准关键词是没有流量的
3）直通车带来的效果并非是直通车转化的销售额
4）直通车的操作并非只是调控出价


2、我的产品适合来引流吗？尤其是服装类的产品，每次上新都会上很多的新品，其中可能有几款宝贝都有引流，那么到底那款产品需要我们大力去推，能给我们的店铺带来大的流量呢？就要从我们的数据上来看了（生意参谋）点击率、转化率、收藏率、加购率这些数据可以衡量你的宝贝的本身是否受人们喜欢。浏览时间、访问深度、跳失率这些数据可以看出你的宝贝页面达不达标，如果页面不达标，来的95%的流量都走掉了，那你在投放的时候，效果也不是特别的好。


3、我的产品适合做直通车吗？这里我问就要考虑一个流量价值（UV价值）的问题：流量价值=产品毛利*转化率流量价值=点击单价，亏盈打平流量价值>点击单价，赚钱的流量价值<点击单价，亏钱的


4、做直通车我们准备投入多少钱？预期产出多少销售额？在投直通车前，我要知道，我要投多少钱，之后我要赚多少钱。比如说我自然搜索的流量每天要引到500个，直通车的流量为了跟自然搜索的流量达到一个平衡点，一般最多就引到200个，为什么呢？如果我们的直通车流量也是500，与自然流量是持平的，那很明显你的直通车是亏钱的，因为现在直通车的点击单价越来越高，直通车很难赚钱，所以直通车的流量要控制在自然搜索流量的40%左右，会占到整体流量的20%一下，这样我们的流量结构就会是正常的。


5、当直通车出现各种问题的时候我们是否有备选方案？现在大多说人在操作直通车的时候要不就是只有几个计划，要不就是一个计划里有很多产品，其实一般我们要投一个产品做直通车的时候要做3—4个备选计划，直通车的权重是按照账户权重、计划权重、关键词权重组合的，如果一个关键词的权重低了，就会影响到整个计划，但是如果我把它分到4个计划去投放，第一个计划投大词来引流，第二个计划投精准词来转化，第三个计划主要投定向，第四个计划主要投无线端，这样我不仅能测试出那个计划比较好，还能做一个备选方案，以防不时之需。因为互联网是在不断的变化的，为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个群，想学学习淘宝运营的小伙伴，可以来这里学习，这个群的开始的几位数字是：五五七，中间的几位数字是：四零三，最后的几个数字是：四一七，，按照顺序组合起来就可以找到，我想说的是，除非你想学习这方面的知识，让自己获取运营机会，如果只是凑热闹的话，就不要来了。


6、加词前要问自己几个问题：1）直通车我主要做的是什么？在投直通车前，你要明白你这个直通车主要做的是什么，因为不同的目的他有不同的调控方案，比如，需要养词的时候，我可能就只加入少量的词，


10个词以下。需要引流的时候，前期引流我销量不高我就需要加入的是精准词，后期我销量高了，就需要加入大词引大词的流量。所以在开车之前，要先确定你的目的地，你是想养词还是想引流还是想达到转化的目的。
2）要加什么词？知道了目的，就知道了我要加什么词，我们需不需要加大词，我该什么时候去加大词。


3）要不要做定向？何时开始做定向？比如说闲的宝贝销量很低，那我投定向效果会很差，当我的宝贝销量达到1000的时候，我再来投定向，就发现效果好很多。销量达到多少才能投定向，是根据整个类目的销量来看的，并不是只通过你的宝贝销量来看的。考虑好这些问题，我们就要开始操作直通车了，下面我们来看一下直通车的基本情况。


二、直通车流量原理
1、关键词流量关键词流量通过搜索展现表现出来，那么流量的本质就是自然搜索的流量，它可以把流量精准定位也就是精准流量。


2、定向流量定向就是通过人群锁定技术，然后给每个人加上多个标签，是每个人标签对等，定上标签的消费者在购买产品或者打开淘宝的时候就会出现自己标签的产品推荐。也就是我们说的个性化力量。


3、付费推流量付费推流量就是我们花钱买来的流量，现在最常见的付费推广有几种，其中直通车是人们做常用最重视的。   


三、直通车扣费原理扣费=下一名出价*（下一名质量分/你的质量分）+0.01元所以：直通车的质量分越高，点击单价越低，点击单价越低，单位花费金额内流量越多，转化率相同的情况下，ROI越高


四、展位和排名变化直通车在不断的改版变化，然后这些内容也跟着不断在变，我们在开车的时候应该注意，重点需要调整的东西。1.推广图片变大2.推广标题隐藏3.无线端推广标题全部展现4.排名去而复返


五、直通车基础公式在直通车中有很多衡量权重的计算公式，清楚的了解这些公式，在操作直通车的时候，会清晰很多。


六、直通车的目的以上是我们需要了解的直通车的基础信息，那么我们在了解完直通车的基础之后我们还需要知道我们为什么要操作直通车，也就是我们直通车的目的所在：


1、打造爆款我们操作直通车，首先是为了吸引更多的顾客前来，然后我们最终的目的是要把产品做成爆款。


2、长期策划
1）选款单计划多宝贝，20个词测试多极化多宝贝选款单位流量内点击反馈数据2）选款后测试我们推出双计划推广图，然后每个图我们最少满足200个点击进行测试款。
3）活动后期引爆大家都知道活动的销量是没有权重的，但是浏览时间和转化率是有权重的，所以我们也可以通过活动的推广，后期根据实际情况提高产品销量和转化率，从而打造爆款。


4）淡季收藏比如：皮草丶羽绒服等季节性的产品珠宝丶家具等高客单价的商品这些有代表类的产品，在淡季的时候就是靠收藏量来选款式的。


5）旺季爆款有淡季一定也会有旺季。旺季如何打造爆款呢：首先需要我们加开流量端口，然后就是需要用金钱堆积权重。


6）流量比例我们了解了前面的打爆方法，现在看下淘宝是如何划分流量比例的。大致可以这样划分：40%自然搜索30%付费30%其他在这儿就不多做讲解了。自然搜索我们大家都知道，淘宝分给我们卖家的免费流量，也是占比最多的，我们需要很好很准的去抓住这些流量。这些流量毕竟有限，达到一定瓶颈之后就不会在增加很多了，所以我们还需要通过付费流量来吸引更多的顾客。


7）维护爆款流量一些商家觉得我们只要把这款宝贝打爆了，不用操作管理，自然而然就会有很多顾客前来购买，但是忘记了一点，我们奔跑的时候别人在奔跑，当我们停止脚步的时候，别人还在奔跑。所以，为了我们的流量不被流失，我们需要维护好爆款带来的流量，那么就需要我们维护好爆款的权重。直通车基础今天就讲到这里了，我们了解了直通车的基础就可以进行直通车的操作了。