怎么做好竞品分析

古德

在日常的运营过程当中，其实正确的寻找一个竞品，并且分析它，这也是我们在运营成功过程当中必不可少的一个正确的路径吧。

首先第一个呢，我觉得在我的日常的运营过程当中呢，首先第一个我们一定要去找到一个合适的竞品，什么叫合适的竞品，就很多商家一上来就喜欢找流量最大的，或者销量最大的，这个未必。首先第一个应该找单价跟你差不多的商品。单价一定要符合约等于，他可以不用等于，要约等于知道吗？

第二个，在这个单价约等于的情况下，尽量找流量，免费流量最大的那个。有些商家有个很不好的习惯，在我看来，他上来总是喜欢找一个看上去比较容易超越的对手，其实数据量越少的对手，他的水分可能就会越大，这个过程当中，你去对标他的数据没有实际的意义，知道吧，流量越大，出去作假的水分可能性就越少，这个时候我们能参考的数据线就越好。而且一定要是找日均都差不多的商品，这是第一件事情。
第二件事情，在我们整个一个竞品的流量的过程当中，我们要去查看它的一个流量的结构，那这个流量的结构呢，你可以分为两个部分，第一个部分，它的免费流量的占比跟付费流量的占比。
免费流量的占比呢，如果说这个产品已经是一个成熟期的情况下，那他会决定的是什么？决定了这个单位竞品的利润率大概会有多少，因为免费流量产生的订单我们才能称之为利润，付费流量产生的都要成本，那付费流量的占比会决定我们的成本高低，这个部分是我们核心要去考虑的。

付费流量的结构可以看出什么？他到底是玩我们所谓的定向流量还是非定向流量，也就是它的直通车跟超级推荐，它到底是用哪个工具打起来的，如果是直通车打起来的，它的核心词路是怎么样的，它的核心词录他的关键字的组成，这是不是我们要去主力进军的，那我们在测试的时候，我们是不是要把词路从宽往上窄的做，对吧？这个过程当中就完全可以对标他的关键词的思路，他的关键词的思路我们去做测试，我们能不能做一下就能测试出来。

第三个核心是什么，最最重要的一点进行起来的核心因素是什么。他是通过什么方式做到了这个位置，他到底通过的是什么，快速积累销量的方式吗？淘课吗？还是S单呢？
第二个，起款的时间点，在你这个类目重要还是不重要，特别我们做换季商品的时候，比方说我今天发这篇文章的时候已经是冬天了，我们现在很多的热水毯、保暖内衣，还有一些冬装，其实都已经到了收割期了，马上就过完年后就清仓期了，这个时候你再去做还有没有价值跟意义，时间点重要还是不重要？
第三个他起来的核心因素占比中，到底是因为性价比还是款式，它的差异化的原因。
这些东西当我们都分析完以后，我们能做的比我们的竞品更好的时候，我认为我们这个竞品分析就算做得不错了，这个时候要做的就是全力去运营，做好这个链接。