电商人的故事：苦逼的淘宝之路，但我依然相信明天

运河游虾

早上看了那篇《新店49天，处处是坑，真实还原》，内心特别感触 评论中全是质疑及不屑，很少人看的到别的一面，在我的眼里、我希望他最终可以成功、因为我也是一个苦苦坚持的电商人。 我希望小卖家励志的故事天天上演，不要让电商彻底沦落成大鱼吃小鱼，小店主给工厂卖命的结局。


想清楚做淘宝是为了什么
大家都在说方向比技术重要，但是这个大方向有几个人能够达到，有几个人可以实现！实现达到它需要花费多少？
大家都在质疑他做低价垃圾产品，但是你们有想过选择一个产品用心去做需要的投入吗？如果你只有1块钱，你会考虑晚上是吃西餐还是日本料理？扪心自问，所有做淘宝的大神们，你们是为了什么？
如果给你2W块，你会怎么做。很多人会说 我会上班啊。对！也许这是最正确的选择，但是每个人都有自己的理想和梦想，尝试了不一定成功，不尝试一定不成功！一次不成功不代表永远不成功！倒下了才叫失败！


淘宝第二年：两个B2C平台和一个淘宝店
我的工作经历及所在的职位和那位兄弟类似，年薪差不多15K左右，在我们这个城市应该能算中等以上吧，但是为了更好的生活及赚更多的钱（说好听点可以说是理想、梦想之类的），我也选择了离职。
目前自己出来做是第二年，手上有两个B2C的平台和一个淘宝店。现在整体每个月盈利也就比上班好那么一点点，但公司的问题也越来越多，牵扯到的财务问题、库存问题、资金周转问题，真是操碎了心。每天晚上都在想自己的选择到底是不是正确的、电商难道真的不是小卖家玩的一场游戏？
我第一年出来的时候投入了差不多8万吧（我准备了20万，竟然用不上），因为我做的是标品，淘宝标品如果没有资金支持特别难做，并且工厂不相信你一开始就能做好天猫，所以起步我就把马云给PASS了。
然后我选择了B2C切入，初期我遇到的问题是回款慢，并且扣点高、利润低。前6个月我（运营 主要是人际关系）和我老婆（财务）还有一个美工（兼职）三个人信心满满，但后来预计的销量只卖了不到四分之一，算算帐每个月亏将近一万（主要是生活开销，因为我和老婆都离职了，家里还有小孩老人 ）！
那段时间是最难熬的，后半年陆续又加了几个渠道，想法是不要把鸡蛋放到一个篮子里，准备积少成多用数量取胜，但面临的新问题又来了。
多一个渠道相当于多分担出去一份精力、整个人搞的特别难、特别累，但是好歹也算有点成绩。慢慢跟上班差不多了，今年又增加了淘宝店，刚2个月思路就是慢慢做，不求一步登天。
直通车每月1000块，店铺现在也就一个月6万。说实话开淘宝店之前心里落差特别大，总感觉我千万级的店铺做的都那么顺 ，投入干呗，可能年龄原因、胆子也变小了 最终还是不敢迈出这一步。


尽可能小而美，不要盲目追爆款
我可以跟大家分享一下我这个类目标品的利润  千万以上销售规模的账面2%纯利的过年就得烧香（不算工厂返利） 赔出淘的每年能凑好多桌酒席。
说这么多，自己脑子也很乱、第一次发帖子  算是抱怨、算是发泄！我只是想把自己正在经历着的告诉大家！
希望大家前期尽可能的小而美，先生存下来。不要因为盲目投入而葬送自己的理想及梦想，我见了太多投入没有回报的案例了，也就是大家所说的爆款。
你可以想一想，你投入5W，但是一定有10个正准备投入10W的，包括你的竞品店铺。你分析的竞品销售目标达到了，但是没有带来预期的自然流量，你会选择怎样？80%的人放弃了！这就相当于打水漂了，继续投入？成本增加，之前算的帐推倒重来。

结语
像我们这种资金实力欠缺的小卖家首先任务还是要抓利润，前期不要寻求什么量的追求。 电商路在我眼里真的很难，不要把大方向定的太远、因为路上有一万个你不知道的困难在等着你！我始终相信坚持一定会成功！致正在奋斗路上的你——苦逼店长！