换宝贝有可能会把自己换死

易驻猫

换宝贝是淘宝规则当中很严重的一种违规行为，常见于以下这两种状况：第一是产品换季，不想重新做销量，所以把冬款换成夏款什么的；第二是高价不好做销量，所以先用低价做销量，起来后再换成高价的产品。
这样做，实际上，你换后产品的销量、评价等等，本质上都是假的，这跟虚假交易没啥区别。那么这样做，会有什么样的后果呢？还是店铺标签的问题！


系统分析一下：
比如你准备做一款价值399元的衬衣，可是这个销量太难冲起来了，所以，你先上了一件款式一模一样，但是质量相差非常多的衬衣，19.9包邮。这款宝贝，虽然质量一般，但是因为便宜，性价比很高，再加上你推的很得当，所以这个款很快就起来了，很快，销量破千了。这时候你觉得差不多了，所以你换成了399的衬衣，款式一模一样啊，你只是换价格了啊！按说不叫换宝贝啊！好，假设，就“如你所愿”，这不算换宝贝。


1000多件，19.9包邮的销量，这已经足够积累起你的店铺标签了，我们假设都是真实的。那么购买19.9包邮的衬衣的消费者，是一群什么样的人？年轻人、低收入（甚至没有收入）的人群、学生，这些人会是主流。好，这些就是你的店铺标签，所以，淘宝会给你匹配展现机会，在匹配的时候，优先匹配给拥有这些特征的潜在目标人群。


当这些低收入人群，看到你的宝贝是399元的时候，他们会是什么反应？根本就不点击！即使点击率也就是看看，跳失率高、页面停留时间短、几乎没有转化……，然后你就会发现，这些指标对你来说都是致命的。
结果，原本在低端商品这个市场上，你的标签明确，是可以获得一席之地的，但是因为你换了宝贝，精准的流量进来后根本无法形成给力的回馈。很快，你好不容易积累下来的权重，就没了。高价商品没有做起来，低价商品的优势也没了。所以，你是自己把自己换死了。