一个优秀的淘宝运营需要拥有哪些网店运营技巧

天使奆奆

产品

1、 选品：
运营首要问题就是选择，有句话很对，选择比努力更重要，方向对了，就算慢点，总会有成功的一天。选品和选择自己爱人一样，选择对了，生活会幸福指数会更高，选择错误会心力交瘁。

如何选择产品呢?注意一下4个点：市场分析，你要看整体市场的趋势是如何的，竞争对手分析，你的对手关注点在哪里，他们做了什么?顾客分析，顾客需求点是什么，要透过现象看本质，挖掘顾客核心的需求点，举个例子：比如我，电商师叔是做户外产品卖帐篷的，但是顾客是买产品吗?是，但是又不全是?为什么呢?顾客表面是购买产品，实际上是想如何使用产品给自己带来幸福感。再往深处想想，顾客是希望通过正确使用产品，来体验户外的生活，与大自然接触。于是顾客这里的点是体验，那么什么样的产品给顾客户外体验是最好的，这个就是选择的核心点。最后1个是卖点分析，自己的优点在哪里?给顾客带来什么好处?这4个点就是选品的核心内容。

2、 测款
产品出来后，并不是直接推广，必须要有一个过程，测试。这个道理和汽车一样，一款新的汽车出来不是马上推广市场，而是测试他的性能，不过它是工具测试。而我们的产品测试则是人，一款新的产品出来以后，我们需要用人来测试到底是否得到大众的喜欢，记住，不是你喜欢不喜欢，这个没有任何价值，而是到达一定基础人群的喜欢程度，根据不同类目人群不一样，但至少1000的基数是一个基本起步线。

测款的方式有很多，比如：直通车、钻展、活动、社群粉丝投票、店铺首页热力图等等，方法不一，目的相同，选择出大家都喜欢的款式，让它变成风口上的猪，飞起来。

3、 定价
定价这个不要小看，因为你定价的高低，直接划分了你的顾客人群，低价低端市场决定了走量、中高端市场，决定了利润。定价也是一个综合的思考角度，方式不一，你可以根据成本定价法，利润定价法，竞争对手定价法等确定一个合理的方式，但是不能偏离你产品的质量属性，一定要和质量想匹配。