新店福利第二波！定位客户！（求精）

庄先森

上一个帖子临幸提笔，写了一下新店怎么做，写的比较粗杂，今天来针对第一点完善，会附带不少截图的，没有看过第一帖的朋友可以直接车去

废话不多说，直接来分析，新店怎么定位客户！今天主要说的类目三个，A、护肤品（美妆类）B、童装（母婴类）C、女装

首先客户的定位，我感觉按照5等的话比较好，1，低端LA圾客户，2，低端客户。3中低端客户。4，中端客户，5中高端客户。（PS：高端客户，在新店用不上，所以这个暂时不做归纳，后期有机会在给大家写出来）

低端客户中的三类，分别是LA、圾客户，一直跟你磨磨唧唧的，想用2块钱买200块钱的东西，还要服务好，还要有优越感的一部分人，这些人主要想贪图便宜，但是有要显得自己有品味！！低端客户：喜欢贪小便宜，啰嗦，一言不合就退款，差评！ 中低端客户，有一定的经济能力，享受淘宝的购物过程，更多的时候追求一丝丝完美，但是完美的前提是优惠！

其他两类中的，中端是我觉得小店起手的时候需要选择的！（至于为何，下次有机会在写其他帖子，今天就点到为止！）

话入正题：新店怎么定位客户！
A类：护肤品（面膜）
如图，这个是淘宝护肤品中每个女性，或者部分男性，都会选择到的最日常的消耗品，面膜

现在第三方系统的完善，给出了我们很多明显的数据！

如图：最低价，平均成交价跟最高价！这里就是你怎么去划分你客户的登记！

如果按照我之前说的五类来定位，那19及其以下的就是LA圾客户，19-39的属于低端，39-59属于中低端，然后59-79属于中端客户，至于中高端，我感觉就是79-99，然后上面就是高端，很多人会反驳我，但是我希望大家看看我说的前提，一个日常消耗品的面膜，你自己思考，你的选择！然后再去想定位！

如果这一切我在操作的话，我会选择价格在59-109之间的，袋装，灌装等！因为我觉得小店一个人打理 ，如果你一天卖10单，一单利润20，轻轻松松就200了，但是如果你低价，一单几块，要好几十单，自己累，售后多！！

B、童装（女童套装 夏季）
这个跟上面一样，如果要我选择我的选择是在59-79之间的，这个数字的给出是因为今年我自己在做童装，知道一定的行业基础，所以我给出的定位！

C、女装（女套装 夏季）
这个对于一个新店来说货的话，在有一定货源基础的情况下，可以试试在质量上把控好，这个的定位的话，我建议是69-89（这个是按照童装的行情来的！所以希望大家不吐槽！）

总结：新店的定位客户，所需要做的准备工作：1，你要卖给谁？2，这个群体是什么样的？3、他们真的会喜欢吗？4，怎么做基础？

这些准备好了，我相信你的类目只是一个基础的问题了，那下个帖子我们再见！希望各位看官有什么好的意见建议可以留言，最后希望学买卖越做越好！！