超高参考价值之直通车操作经验，教你开好车

钟小毛

大家先来看一下我操作的店铺，流量起来了，自然流量和无线端的流量也是起来了，现在的额店铺的流量越来越好，我相信每个人看到自己的店铺的流量起来了之后，心里都是美滋滋的。

那么这些流量是怎么来的？一个店主经常会想，应该怎么去让自己店铺的流量有所提升？别人做的我也做了，而且我还比别人做得多，为什么别人的店铺流量就嗖嗖的往上涨，我的却没有什么动静呢？这到底是为什么呢？做和做好，虽只有一字之差，但是内在的事可是差了十万八千里了啊，所以还是需要加把劲，把店铺做好，店铺做好了，权重起来了，你想要的流量自然而然就来了。要是做不好，铁定没有流量，那就要去引流，对于店铺引流来说，最直接最有效的方式就是通过直通车来引流，直通车引来的流量是最精准的。
但是怎么把直通车开好，额，这的确是个难题；怎么养好质量分，额，这又是一个难题；怎么降低ppc，额，这又是一个难题......这么多难题，可咋整，别着急，看我今天的分享，跟上我的脚步，看看直通车到底该怎么优化，让这些难都变得不难。
既然要优化直通车，首先你要知道你的问题出在哪？然后找到问题点，再根据具体的问题去分析，做针对性的调整，不要盲目的去进行调整。


在我们优化直通车的时候，我们要考虑一下，直通车出现什么问题了？为什么要优化直通车？
提升质量分：质量分一直优化不上来，该做的也都做了
提升点击率：点击率太差，比较波动，不稳定，比行业平均水平低
提升转化率：进来流量不转化
降低ppc：点击单价高居不下，烧的心疼
当然，大家遇到的问题，可能不止这几个，不同的类目，不同的店铺，遇到的问题肯定是不一样的，即使是一样的类目，每个人的操作方法不同，遇到的问题也还都不一样呢。今天主要拿这几个常见的问题来说一下，看看应该怎么把他解决掉！


1.提升质量分
好多人都说，我开直通车，该做的也都做了，质量分就是优化不上来，可怎么办？我想这肯定是大部分店主都遇到过而且还非常让人头疼的事情，那么，质量分一直优化不上来该怎么办？
首先找一下为什么质量分低的原因：
①看选的关键词和自己的宝贝的相关性是不是高，比如你是女装外套，但是加词的时候非得加上男女外套类似的关键词，认为这样被搜索到的概率比较大，但是事实并非这样，这样的关键词与你的宝贝相关性不高，不仅不会增加被搜索到的概率，反而会拖累你的账户；
②是否是展现量太多，点击量跟不上，有的人会想我出高价，那样展现就会多，点击就会多，到时候质量分自然就上去了，要是这么想可就大错特错了，如果你的展现量起来了，但是点击量却跟不上，有人看没人点，那你的质量分根本别想起来，搬起手头砸了自己的脚，还有一点，点击率高那你的的质量分肯定不会差，但是不是说点击率高就一定会有好的质量分。大家看一下我朋友发给我的数据，前段时间我说交给我来操作吧，他非要自己弄，这下弄成这样，又来找我了，看看该怎么办，还能不能做起来。
他说我的点击率比行业的高好几倍，为什么我的质量分还上来，我直接怼他，你这个点击率是虚高，只是看着高，没有什么实际意义，对你的权重没什么好处，没有足够的展现量和点击量为基础出来的点击率都是形同虚设，中看不中用。
大家可以看一下我现在操作的一个店铺的直通车，不要气馁，光明就在前方，调整一下，越战越勇！
我操作的数据大家也看到了，那么接下来该说说这样的操作结果是怎么做出来的？跟上我的脚步，大家也都可以做到！
想要把数据做起来，应该怎么做？首先选词的时候就要开始注意，长尾词的展现量，至少400以上，精准词的展现量至少800以上，热词的展现量至少也要达到1000以上，具体的操作还是要根据自己的选的词，投放和匹配方式去进行调整，大家也不用和我犟，有钱任性的不在少数。前期的关键词有足够的展现量，点击量再跟上，宝贝的点击率才更有参考性。


2.提升点击率
我感觉我的宝贝挺好的，质量也不错，但是为什么没人点呢？直通车我也开起来了，就是没人点，主要是有钱还花不出去，可真愁死了。大家想想这是为什么呢？肯定逃不过那三点：推广图、关键词、价格。
①推广图：最直接的就是推广图，你的推广图能不能在短时间内抓住买家的眼球，那就要看你的创意做的怎么样，是不是够吸引人了。所以什么样的推广图才是优质的推广图呢？首先宝贝的亮点要突出，能够让人们更加直观的去了解你的宝贝，有个好的美工最好，自己原创的更好。接下来卖点也要突出，款式一定要新颖，符合潮流，质量好，性价比高。
②关键词：选词的一定要注意，你选的这个词，是不是与你的宝贝相关性比较好，对于关键词的质量分，养分的时候，前期摇多用精准词、长尾词这部分容易上分的词，把权重养起来之后，再加入其它的关键词才比较容易控制。当然，也和类目有关，不是所有的类目都适合这样。
③价格：价格这方面，一定要合理的定价，利润固然重要，但是也不能一味地追求高利润，而定价高于市场太多，那样反而会卖不动，另外就是在推广前期，因为宝贝基础差，是否考虑先低定价来进行推广，这些都是你要考虑的，看你的策略怎么样了。

3.提升转化率
前边把基础打好了，流量也引进来了，钱也花了，但是没有转化，宝贝卖不出去，这可如何是好？别等着了，赶紧找原因，为什么引来的流量不转化呢？赶紧想办法，把这个事解决了。
我们首先想到的就是咱们的详情页问题，详情页行不行，就看停留时间和跳失率，然后做详情页的时候，要有自己的店铺风格，注意无线端一定要单独的做一个内页，不能直接把pc的搬过来用，然后如果详情页不会优化，可以参考同行做得好的优秀的店铺，不是让你抄袭，是让你多向人家学习。
另外就是你的宝贝的评价，买家族，晒图，追评等等，这个我就不多说了，有一点差评一定要控制住，这是你的店铺的硬伤，也是影响转化的致命的硬伤。


4.降低ppc
总有人说，点一下，几块钱没了，点几下，几块钱没了，我心疼啊，我只想说，你心疼也没有办法，你不把你的质量分养起来，你的ppc什么时候都降不下来，所以想要降低ppc，首先要把你的质量分养起来。当然，类目不同，你的ppc肯定是不一样的，有的类目，本身点一下，就几块钱。所以，类目不同，ppc也就不同，比如你拿一个家电类目来问我，怎么才能做到ppc几毛钱，那我真的无可奉告了，你非说你见过做到几毛钱的，那我也不和你犟，其中的道理，你自己想想。最后看一下我操作的数据来进行收尾。
好了，今天就写这么多了。有些东西，需要你自己思考一下，就清楚了，所以我不写那么多。