直通车新计划如何选词和出价

僧僧

近期操作的新店新品，通过正确选词、测词并且合理准确地出价，拿到不错的数据。选好词代表选好了成交方向，转化更高，单量更多
今天分享的内容是关于直通车新计划如何选词和出价
先看选词和正确出价后的案例：

以上案例，是近期操作的新店新品，通过正确选词、测词并且合理准确地出价，拿到不错的数据。选好词代表选好了成交方向，转化更高，单量更多。

首先我们来分享第一部分内容，新计划如何选词？
1.什么是关键词？
关键词是帮助我们获取搜索流量的媒介，这个媒介也代表了相对精准的人群细分，比如：卫衣女，代表是女性用户，比如卫衣女学生，代表的是女性上学的年轻人群。
关键词在不同的场景下，选用和使用的角度也是不同的。这里所说的场景就是测图、测款、养分、冲销量、做投产roi、低价引流等。所以针对不同的场景，如何合理的选择搜索流量的媒介就至关重要，而且也决定了搜索推广是否可以达到预期效果的关键。

2.关键词的类型。
关键词是有分类的，一般可以分成：大词、精准词、长尾词。
大词：可以直接代表某一个类目的词，并且覆盖人群广泛且体量大；
精准词：流量稳定性好，不会有太大的起伏波动，其次是这个关键词背后的人群足够精准，能够直接定位相关人群，而不是泛人群；
长尾词：一方面可以理解为词比较长，相对来说整体流量不大，另一方面可以理解为，词的流量波动起伏较大，不具备较好的稳定性。

3.关键词来源于哪里？
关于关键词的来源，市面上会有很多不同的分享，比如搜索下拉框、直通车关键词推荐等，渠道很多；但我觉得可以直接派上用场且，直接有效的也就是这两个途径：1.店铺现有的相似款产品，在搜索表现好的关键词；2.生意参谋-市场行情-搜索排行。

选择统计时间为过去7天，选择自己所在的行业、子类目和最小细分类目。
将热搜词100个词或者专业版300个词复制到表格里，并将这些词进行搜索分析，选取搜索人气、点击率、转化率、在线商品数等数据统计在表格里进行选词。

4. 如何选词？
首先，确认所要推广产品的核心大词。比如住宅家具、沙发类、布艺沙发这个子类目产品来进行举例。核心大词：布艺沙发，那所选的所有关键词都要与布艺沙发这个关键词相关，比如布艺沙发 小户型、布艺沙发客厅等。
其次，进行产品数据选词。我们可以用一个公式粗略估算下哪个词相对较好：搜索人气*点击率*转化率/在线商品数，这个数值越大，代表该关键词选用价值越高。提醒下，根据公式选出来的词不一定都是好的，也要看下搜索人气、点击率、转化率是否符合预期；不要用搜索人气特别小的词作为主推词，量太小不适合带动搜索流量。新计划选词一般就是几个目的，一是测图测款，二是养分提高搜索车权重。这两种情况建议大家选8-10个词已经够用。
至此，我们将新计划的选词工作就做好了，接下来要说一下如何出价？
1.关键词出价
新计划往往权重不高，出价不建议出的太低，一般出价参考关键词市场均价的80%。
2. 关键词出价优化
出价是个简单直接的过程，但是重要的是后边的出价优化。曝光量：曝光量不足，提高关键词出价，每次提高10%；曝光量过大，降低关键词出价，每次降低10%。20分钟左右进行观察数据调整。点击率低：提高关键词出价，如果点击率依然低，就直接降低关键词出价，比最开始的出价再低10-20%。转化率：转化率低、收藏低的关键词，直接降价看数据反馈，如果数据一直不好，删掉重新换词。计划下关键词如果整体曝光量都不足的情况下，直接调整时间折扣，提高整体出价；反之，整体计划曝光特别大，调整时间折扣降低整体出价。关键词点击率出价优化，如果某个关键词点击率一直不好，可以选择精确匹配。如果整体点击率都很低，那不仅仅是词的问题，更要优化创意图了，两相结合去提高点击率。