精准定位与内容创新是关键

天使奆奆

一、投产效果不佳的常见原因
在电商领域，投产效果是衡量营销策略成功与否的重要指标之一。然而，许多商家在投产过程中常遇到“打正没有量”的困境，即投放广告后销量并未达到预期。这往往源于分类不明确、消耗能力不足等问题。具体而言，可能涉及商品开头设计不够吸引人、出价策略不合理等因素。

二、投产与种草的关系
投产效果不佳，除了与产品定价和素材卖点排序有关外，还与推广方式紧密相关。付费推广的主要作用是收割A3人群，即对产品有高度认知和购买意向的消费者。然而，在抖音等平台上，80%的商家投流都是亏钱的，这在一定程度上反映出种草与收割之间的不平衡。种草是品牌建设和市场教育的重要一环，但如果没有有效的收割策略，种草的效果将大打折扣。

三、精准定位与内容创新
那么，如何进行有效的收割呢？这需要商家具备精准定位和内容创新的能力。在CORE经营方法论中，第二类成功商家就是擅长做内容分类和精准触达的。他们通过制作不同内容去收购不同的人群，包括类目人群、产品人群和刚需人群。

1.类目人群：强调产品的独特卖点，触动其需求。

2.产品人群：展示产品与其他品牌的对比，突出优势。

3.刚需人群：主打短平快机制，利用明星效应等快速吸引注意力。

四、商家的定位与目标
商家还需要明确自己的定位和目标。不是所有的人都可以成为类目头部的，但只要超越90%的竞争对手，就足以获得可观的市场份额。在这个过程中，内容质量决定了商家的下限，产品质量决定了商家的上限，人效决定了商家的利润水平，而渠道选择则决定了商家的体量。

五、总结
综上所述，提升电商投产效率需要商家在精准定位和内容创新上持续发力。通过深入了解目标受众的需求和喜好，制作有针对性的广告素材和投放策略，商家可以更有效地收割A3人群，实现销量的持续增长。