销量不显示，反而日销10W

JerryGan

昨天发了这篇文章到现在为止已经有上百个人联系，来聊，销量不显示之后这个问题，然后我们也跟电商各路人士大咖深入沟通补充完善，然后重新发出来希望可以帮到更多人，取这个标题也是一个学员通过商业本质的玩法来做到的成绩，所以想告诉大家，销量不显示，不代表淘宝做不好。


1.销量不显示
销量不再显示出来，对于我们商家来说无疑是好坏参半的事情。
这个是预计今年淘宝即将调整的一项动作，这样对大卖家或者小卖家的玩法都会有不同的改变。
大卖家
如果你是一直依靠淘客低价冲销量拿销量排名获取流量的玩法需要改变了，需要回归商业本质去做。
中小买家
如果你本身优势不在于销量，而是你产品优势、服务优势突出，在这次调整中将会是你逆转的机会。
现在一部分类目打开电脑发现某产品已经变成“月销热度5”
目前“男鞋”类目部分显示出了，大家可以去查看一下。

面对着目前延续了上年高佣金淘客商家是拥有几万笔销量的，利用淘客，战略性亏损的冲销量就为了拿到销量排序流量，如果改为“月销热度5”，那对于他们来说是多么尴尬的一件事情。
很早之前就已经开始预告：
1.豆腐块会取消；
2.内容化电商非常重要；
3.销量会取消（去年12期私家班已经开始预告）；
现在第一点和第二点已经实现了，第三点也即将会实现。


2.资深买家的我感觉
买家：其实淘宝做出这样的调整也是非常理解的，因为自已也是一个资深买家和一个6年淘宝经验的卖家。有这样的改变，一方面是对于买家来说是非常好的体验，大家可以看看猜你喜欢，其实我现在非常喜欢逛的地方就是猜你喜欢，非常容易找到自已喜欢的，就是因为个性化的出来，才有这样，不是全部人展示同一个页面。


3.六年淘宝操盘手感觉
自已作为一个卖家，淘宝需要精准匹配消费者，是非常理解的，如果一直按销量排序，消费者因为需要安全感所以都会用销量排序来选择产品，可是这样选择出现的问题是往往不是消费者需要的，只要商家愿意砸钱就可以拿到销量排序，最终是白白浪费了流量，其实淘宝现在讲究的是展现价值，如果你不断浪费流量，其实就是白白浪费淘宝的钱，另外我们自已也是从早期销量玩法到现在已经是可以用40笔订单已经可以拿到大流量，标签的玩法去做，这样才是精准匹配消费者，做到每个展现价值最大化，另外的是让中小卖家更多的机会，因为以前自已操盘时候就因为不够别人狠，不够对方技术厉害，就一直做不好店铺，可是现在这样改变就不一样了，销量不显示，大家拼的就是商业的本质了。


1.面对一直依靠销量优势的商家即将消失应该怎么办呢？
改变以往的运营思路，很多人依赖高佣金淘客冲销量拿销量排名流量，之后因为价格优势还有大销量的背书，拿到销量排序流量，从而达到盈利。可是经过淘宝这样一调整，你只有通过整店运营操作，拥有正确的运营思路+资源+高效团队才可以长期赚钱，毕竟销量也只是之前影响转化率其中的一个点而已，如果大家卖10万件和1万件没有区别情况下，那大家就可以着重在于分析消费者需求，不断的完善服务，这样一来其实也达到淘宝的要求，让消费者得到好的体验。


2.月销热度是怎么计算的呢？
月销热度这个跟人气是有一定关系的


3.中小买家应该怎么利用这个优势呢？
淘宝这次调整把大销量的卖家优势改变了，以前可以通过砸钱去拿到好位置，好背书，现在大卖家和小卖家如果从月销量上取消了，都改为月销热度，那大家的差距就没有以前那么大，中小卖家就可以利用你的产品优势，服务优势，体验优势等等来跟大卖家竞争了。
当初知道这个消息时候马上想到一批依赖销量排序拿到流量的商家来说无疑是噩梦，一下子销量不显示，那我之前战略亏损的钱或者我现在的销量优势没有之后我应该怎么办呢？
另外一个方面也体现出，大家还需要不断的冲销量，打造爆款才可以引入流量吗？
知道这个消息之后我们电商研究中心马上多次讨论和一些行业大牛讨论之后得出一个最佳的方案，就是私家班一直跟大家提出的从商业本质开始去做。


1.了解消费者需求：淘宝了解消费者需求和线下行业是不一样的，是应该结合淘宝和你们行业上来做的，另外一点是线上的消费者需求出发点是“关键词”。


2.了解平台规则：因为我们是在淘宝上做生意，如果对上面的规则都不了解，为什么90%的人都是两眼一摸黑的找产品、拍照，上架，sd，不管别人是怎么做的，我就这么做的，是不是这样的，为什么会出现这样的情况，所以，一定要了解平台的规则。


3.视觉呈现出消费者需求：因为我们是在做电商，做电商跟线下不一样的就是他有一个信息传递过程，也就是说网络消费者购物流程是不一样的，决定了他有一个视觉呈现的层面，所以说整个的视觉呈现，这个是结合数据来说的。


4.了解竞争对手：了解竞争对手，我们才能懂消费者，懂消费者，会反馈到哪里，等下我会详细的跟大家说，消费者需求会反馈到产品设计，视觉呈现，然后平台规则懂了后才能合理应用，上位，不会走弯路，视觉呈现不用说，了解竞争对手，为什么要了解竞争对手？才能够了解敌人的方式，制定合适的策略和方案。


5.了解自身：这一点我们需要了解供应链，仓储，物流，团队，这些东西，再去了解我们对手的情况下，跟他们做对比，有时候你会发现有些细分品类跟你不一样，我们所有的这些东西跟做了详细分析之后，才能找到最适合自己的经营思路。
通过这次调整，逐渐回归商业的本质。
如果你是从这五点出发，你会发现其实赚钱是自然而然的，并不是靠运气，靠技术。我认识的一个私家班学员，就是通过以上五点去操作，3个月时间一个小C店做到这样。另外是他最高日销是70万一天。

赚钱=运营思路+资源+团队
这个才是真正的运营技巧

这个调整之后大家不要在用高佣金淘宝冲销量了，没有必要，因为现在我们讲究的一直是利用40笔已经可以拿到大流量的方式，另外也强调技术只不过是把含着金钥匙的产品送到位置上，送到位置之后，之前是豆腐块，现在是手淘前几屏，如果没有真实点击率和转化率，如果跟行业优秀宝贝比，我们差很多，我们是不是展现价值就不好，我们扛不住，经过24小时48小时72小时，数据不断的加，我们跟对手比较，那我们就掉的无影无踪。说明送到位置这个可以利用技术手段，可是产品的基因（点击率和转化率）就需要做前期占90%的工作才是最重要的。而中小卖家也可以趁这个时间可以发挥自身的优势，可以跟大卖家竞争。经过这样的调整，最终得益的其实也是我们的买家，这个也是大家想看到的。

想跟大家说的
另外我们每个人的实际情况不一样，所以需要做行业分析，这样我们才可以了解到我们的品类的竞争态势是不一样的，经过分析找到我们自已的赚钱模式，选择对了我们后期会非常简单，如果不对，那我们是非常累。

现在绝大多数商家做淘宝集中的工作占90%以上，sd报活动，后期天天bd维护评价，这些工作总结都是后天的操作层面，后天来补足，大部分人90%工作都在做集中在这里，我们认为做好行业分析，做好消费者分析，视觉呈现，做好产品分析等，这些分析之后结合自已实际情况，对于消费者卖点痛点反馈到产品设计，包装设计，运营策略，找到我们效益最大化的经营模式，这个才叫运营，这些大量的工作就是保证我们的宝贝可以含着金钥匙出身。这些才是真正运营工作里面占90%工作，我们后期占10%工作只不过是把宝贝送到流量入口上，但送到之后能不能赚钱，取决与这前期90%工作，所以送到位置，我们的点击率转化率买家反馈，都远远超越对手和超越行业优秀宝贝，这样平台才会更多的展现给到我们，反之如果我们人工干预，送到了位置，比如手淘首屏，猜你喜欢大流量位置，也因为指标不好情况下，我们宝贝扛不住，那我们点击率转化率笔行业水平还低，经过24小时和48小时，叠加权重的数据就会显示不行的，排名也会掉的无影无踪。

正确的方向应该是先从店铺层面开始，然后在单品层面，一步步去做，这样你会发现你的流量转化都是一个持续上升的情况。另外告诉大家2017年重点在于内容化，大家要好好把握这点。

另外预计今年后半年淘宝也会有一次大调整，之后也会详细的跟大家预告。