为什么要选择做亚马逊跨境电商，而不建议做国内电商。

无聊的人啊

选择亚马逊跨境电商而非国内电商，主要基于以下核心因素的分析，适合具备相应资源和策略的创业者：

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一、市场潜力与利润空间

• 全球市场覆盖
• 亚马逊覆盖欧美、日韩等高消费力市场，用户基数超3亿，客单价是国内电商的3-5倍（例如美国站平均客单价$40-50）。
• 对比：国内电商（如淘宝）客单价约50-100元，低价内卷严重，利润常被压缩至5%-10%。
• 汇率差与溢价能力
• 中国供应链成本优势显著，国内生产成本10元的商品，在亚马逊可定价$15-20（约100-140元），扣除成本后利润仍可达30%-50%。
• 案例：某深圳卖家将国内20元的手机壳以$19.99售出，月销2000单，净利润超10万元。
  

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二、竞争环境差异

• 国内电商红海现状
• 淘宝/拼多多商家超1000万，热门品类（如服装）需投入巨额广告费（点击成本2-5元/次），新店存活率不足10%。
• 数据：国内电商退货率约15%-30%（直播电商更高），亚马逊平均退货率仅3%-5%。
• 亚马逊的蓝海机会
• 欧美消费者更关注产品功能而非低价，细分市场（如户外储能设备、宠物智能用品）需求旺盛。
• 策略：通过工具（如Jungle Scout）分析低竞争关键词，找到月搜索量2000+、竞品少于50的利基产品。
  

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三、运营模式与成本结构

• FBA模式降低运营复杂度
• 亚马逊负责仓储、配送及客服（FBA费用约占售价15%-25%），卖家可专注选品和优化。
• 对比：国内电商需自建客服团队（人力成本约5000元/人/月）、处理退换货（物流成本占比8%-15%）。
• 流量分配机制公平性
• 亚马逊A9算法侧重产品相关性（关键词匹配度>60%）和转化率（转化率每提升1%，排名可上升10位）。
• 国内痛点：某淘宝商家反馈，需月耗5万元直通车费用才能维持前3页排名。
  

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四、风险与门槛

• 资金与合规要求
• 亚马逊启动资金约5-10万元（含样品、FBA首批发货、广告），需应对VAT（欧洲税率20%）、FDA认证（美国食品类）等合规成本。
• 国内优势：抖音小店保证金仅2万元，但需持续购买流量（ROI常低于1:2）。
• 长期品牌价值
• 亚马逊品牌备案（费用约400美元）可防跟卖，积累Review形成壁垒（100+评价商品转化率提升3倍）。
• 案例：Anker通过亚马逊塑造全球品牌，2022年营收超140亿元，毛利率达42%。
  

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五、政策与趋势红利

• 国家政策扶持
• 跨境电商综试区增至165个，出口退免税政策可节省10%-13%成本。RCEP生效后，东南亚物流时效从15天缩至7天。
• 国内电商瓶颈
• 2023年国内网络零售增速降至6.5%（跨境电商增速15.8%），抖音等平台流量成本同比上涨40%。
  

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决策建议：适合亚马逊的人群

• 供应链优势者：自有工厂或能拿到独家设计（如宁波小家电厂商）。
• 资金储备充足：可承受3-6个月回款周期（亚马逊平均回款14天）。
• 数据分析能力：擅长用Helium 10优化Listing，广告ACoS控制在20%以内。
  

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总结：亚马逊适合追求高客单价、品牌化且能应对合规风险的卖家，国内电商更适合小成本试错或社交电商玩法。两者并非绝对对立，头部卖家常采用“亚马逊+Temu+独立站”的多平台矩阵。

一耕哥哥

思考很深入

亚马逊工具人

现在跨境 卖教程多如牛毛，看样子跨境也是卷的没边了

实力团长

写的好文案，但肯定亚马逊做的一般！

电商问题..解决不了? +V:17750107793 广告

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想退休的魔鬼

别看别人做亚马逊很赚钱，别人前期也是付出了很多的，没有付出哪有那么容易成功。一朋友投了几十万进去了，现在还是平平淡淡

青崖

融资的角度来说亚马逊也最好，拼多多海外版最麻烦

鲁山亚马逊

纯意见 替你们踩过很多坑 跨境是什么，跨境就是把国内的东西卖给老外，挣老外的钱。挣认知差的钱，在国内一件国人看不上的衣服，卖到外国在老外眼里也是个香饽饽。 做跨境电商 一定要搞清楚自己适合哪个平台，然后再去做。像我自己之前做国内的抖店后来转到跨境上，你说容易吧也不容易，你说不容易吧也熬过最难的时候了。最最后最重要的不要买课，不要搞培训。想做就直接找稳定商家去给他分销 自己做代理 不用任何风险。有不懂的就直接问，看到了就回

亚马逊-敏姐

我做跨境电商有4年多了，也是一点点慢慢做，新手没资源没资金，什么都是自己运营，真的太难了，可以免费带，等你学会了帮我分销点库存，互相抱团就行

a1044025359

谁还不是从新手过来的？别老想着一夜暴富，踏实做事才靠谱。就说做亚马逊跨境电商，这行潜力大，但我刚接触时，选品、定价一窍不通，好在慢慢摸索就上手了。 市面上很多亚马逊培训课都是割韭菜的，千万别付费学。真想做，先开店铺，选fbm自发货模式，虽说起步慢，可没太大资金和库存压力。感兴趣的话，欢迎随时交流，一起分享经验。

牛小顿

超有用的信息哦

七哥讲京东

转发了

情何以堪

顶一个

天猫 抖店...入驻不了?找我+V:17750107793 广告

天猫 拼多多 抖店 得物入驻 跨境店 绿色通道 统统搞定！

Jenifer

分析得很透彻呢

七落珞

现在大环境不好，多份副业也多份选择更多份保障，我也去踩着坑从前年接触副业一直做到现在挺不容易的，万事开头难，小店销量稳定每个月多个收入还是不错的，有想法的可以滴

别沉默我

所以还是美国的消费能力强

陈小E

城市套路深，只好回农村？生意都让电商icon平台和极少数几个资金本来就雄厚的通过搞价格战赢了的几个巨型电商可以赚到钱，让他们极少数人暴富，让大多数人包括小电商喝西北风了。在城市里的年轻人本可以在广告公司做设计，做策划，在贸易公司跑营销，在装潢公司做装修，做安装；在房产公司做销售，做租赁等等工作的，结果因为电商干掉了这些小型公司，导致年轻人被逼的送快递，送外卖去了。有一点积蓄的只能去一起挤到开餐饮店一条道上了，结果又因为电商跑业务人员往来减少，城市里年轻人找不到工作，年轻人也减少了，留下一句城市套路上只好回农村，那城市里的商品房卖给谁？少数有一点积蓄的去挤到开餐饮店一条道上了，结果餐饮店越开越多，人却越来越少，餐饮店同样没有生意，开店后三个月倒闭，后面的人接开店，同样撑不到三个月。电商可以搞，必须在商品价格基础上加25%的送货上门费用，因为买家已经享受了送货上门的特殊服务，这个增加的大部分费用给送快递的小哥，送外卖的小哥的工资，小部分费用给平台。这才算公平竞争。

超人惹王安妮

学习了，很棒呀

普兰达在右

真的很有道理啊

长安君

现在太卷了