结合直通车的爆款七步曲

王杨陈梓

几天就要开始忙碌了，这一年来爆款打了应该有7款，少的6-7000件，多得2-3万件。手法都是一样的，跟大家分享一下，其实爆款并没有这么难，老规矩，说跑题了拍砖请轻拍！

爆款打造第一步：选款
    爆款的前提有几个要素：库存，款式，成本== 库存是基础，款式决定了能否持久，成本决定了你的利润。打造爆款 库存第一，我几乎不看款式，只要是大众能接受的款不是奇形怪状的款，库存充足我一般都会选这些款来打，当然第二前提是成本较为低，较低的成本才能在保证利润前提下有足够的运营资本

爆款打造第二步：内功
   首先需要一个工具，数据魔方，找出你所在类目最热门的关键词，如：牛仔裤 女  连衣裙  记住，是最热门的关键词，这点非常重要，把这些关键词用到你的宝贝标题里面（宝贝标题非直通车标题30个字的那个）。其次，找出你的竞争对手，看看他们热卖的产品的宝贝描述是怎样的。框架抄过来，抄个7 8成，你要全搬也可以

爆款打造第三步：切入
    切入的时间非常重要，你不能等别人都热卖的你才开始卖，也不要在别人都没有上产品的时候你就猛推，不和季节。女装的产品节奏掌控非常重要，分享一份好的产品节奏

    1月：清冬装  春节前第一批春装上架

    2月：春节过后春款大批量上架，冬款库存缩小到20%左右

    3月：春款全面上架，三月下旬，四月上旬早春清仓（第一批清货主要针对前两次上架的不好卖的产品清仓，第一批下款上架一般是小批量少数上架探探市场）

    4月：夏装尽快上线，春装尽快结束

    5月：夏装补充

    6月：下旬夏装开始大规模清仓

    7月：夏装大规模清仓到月底，

    8月：上旬清完夏装，秋装的可以上架了 （秋装比较难以定义，所以在八月份的时候秋装多上一点个人经验）

    9月：秋装全面上架，进入销售的黄金阶段，在夏天的时候 要保证秋装的产品货量充足

    10月 下旬冬款第一批上架，秋装款开始爆发（砸钱的时候到了）

    11月 秋装开始清仓，配合双十一的资源 爆发冬装

    12月 冬装旺季，有个双12  可以考虑在年中得时候建个C店开始捞点油水



    上面忘记补充一点，产品定价，一定要根据市场情况来定价，在保证有利润的情况下尽量贴近市场价格，不要想着把价格定高在去活动打折，我说的爆款是不通过活动打造的，可以占据搜索前提的产品，现在淘宝改了活动规则，活动销量不计入排名，所以定高价打折的爆款我一般不会去做。

    爆款打造第四步：上车
    在前期的话，一般我个人保证单款产品每天在2000-3000，保持10天 升到5000左右单品，直通车的开法也可以跟大家分享一下。我一般一个店只推广1-3款产，每款产品10-30个关键词，主关键词一般是超热门的关键词，一般来说两个热门关键词一般可以耗掉2000-3000……

    其次关于直通车，说下我自己的理解。淘宝是个盈利机构，他在直通车上盈利，靠得是点击，点击越多淘宝赚钱越多对不对。所以，可以得出一条，直通车点击率决定一切。那么接着分解，点击率是由买家来决定的，那么怎样才能让买家点击我们的产品？得出结论，好的广告图，好的文案，好的促销都对点击率起到非常大的作用，所以，你看一般你自己类目的热门关键词一般是几个千年不倒的产品，他们的产品要么在图片上非常美观，要么就是销量大，文案好，还有一点就是直通车20个关键词，举个例子，你在这20个关键词上加上一个比较热门的 比如连衣裙，那么你推广连衣裙的初始得分会提高1-4分

    爆款打造第五部：资源整合
    直通车带来的效果是有上限的 ，当直通车达到一定高度就会出现一个瓶颈。这个时候不能放过任何可利用的资源，1. 店铺其他产品去参加活动，关联销售此款产品2.钻石展位单引流量，3.店铺首页，宝贝内页放上此款产品的图片 ，连接 4. 比较流氓的做法就是强行占用别人的流量，抢占有利位置，这个有点流氓不在这里说

    爆款打造第六步： 捞钱阶段
    一般在这个时候，产品会有6000件以上的销量（女装类目，特别类目除外），这个时候一般在搜索上也会有一定的资源进入，如果商城 假设现在是六月份 ，6000件销量的连衣裙进入前三有点难 ，这个位置非常重要，如果是热门的产品类目进入搜索前三的话，一般一天的UV会在15000-30000之间，看类目，假设一个UV你从直通车进来是1.1元，那么这个位置一天可以为你省下成千上万元。爆款的前一个月一般我自己是很少赚钱或者有点亏损，还在承受范围内，这个时候就可以开始赚钱了 能赚多少赚多少，保证产品占据搜索排名的前提下就不用多大的去做广告，省点钱，保持直通车2-3000霸占首页就可以，如果搜索排名掉了，就在砸店广告浮上来，捞钱的阶段持续1个月-45天，进入最后一个阶段

   爆款打造第七步：轰炸阶段
    如果是比较小型非品牌店铺，在第六个阶段就够了，第七个阶段主要是针对一些新的品牌或者新开的店铺为了迅速制造知名度，由单品让顾客认知店铺，最后一个阶段就是砸钱。女装焦点图，CPM广告 或者CPT广告，告诉大家一个好消息就是明年的首页焦点图按展现收钱 CPT取消，框架客户一天最多1000CPM（1000万展现），以钻展形式投放，自己联系自己所在地的小二让他们开通白名单就可以了 大概明年2 3月上架，貌似又跑题了，回到正题。首页焦点图，女装的话只要不是太差点击转化都会在1%以上，如果是单一类目的就直接导入单品砸单品，如果是女装类目比较多 裤子裙子衣服什么都有，就导入首页，但是主力产品还是我们刚刚打造的爆款，把这款单品引爆。并且通过这个单品迅速进入淘宝小二视线，那么以后你的活动资源的获取就会变得比较容易简单，个人非常不建议刚开店就找这个小二那个小二要资源，别人不会理你，当你做起来的时候，对方会求着你上活动。

    以上大概就是我今年打造的几款爆款的一些手法步骤，大家可以粉一下我，眼熟我，如果有什么缺漏 后面会补上…