浅谈爆款，爆款群，去爆款化的一点看法

牛小顿

从今天开始要分享的这个东西，从某种意义上来说，真正代表了我对未来淘宝竞争的一些看法：环境会越来越成熟，人才会越来越成熟，平台规则会越来越成熟！这就意味着，你能够抓到的漏洞会越来越少，简单粗暴的玩儿法将会在更多的类目中失去市场！

不用大神们拍，我自己先拍吧：这篇帖子通篇水货，没有任何实操，看完了还是不知道咋办！没错，这第一篇文章确实是这样的，没有任何一点是告诉你如何去操作。但是我还是要拿出来写，为什么？因为你明白了这些，并且真正的理解了这些，你才会明白我后面分享的所谓的干货：为什么要这样做。

很多时候，大家应该注意：学习为什么这样做，比学习怎么做更重要。因为环境是变化的，市场是变化的，规则是变化的！

如果作为一个淘宝卖家，在2015年你开始关注到了这些现象的发生，那么说明一点，你是走心的：
“销量高的宝贝排名更容易靠前”这一规则在很多类目中越来越不明显；

爆款的排名经常会莫名其妙的不稳定；
一个爆款支撑全店的现象越来越少（别抬杠，我没说肯定没有了）；
……
为什么在2016年（其实从2015年已经开始了），店铺运营一定要着手于打造全店爆款群，也就是说全店没有滞销商品？这得首先从2014年阿里巴巴的上市说起。2014年9月，阿里巴巴在美国纽约交易所正式IPO，按说此等大事儿，跟我们这些小淘宝店铺没有什么大的关系：上不上市，店都得开，生活都得过。但是，我们毕竟是依附在这个平台上的，平台的一些重要政策，大的发展方向是值得我们去关注的。

继续看！平台上市了，说明一个问题：阿里巴巴得为所有的股东负责了。也就是数据上要更加的好看，那么再分析，股东们关注的数据是什么？那些什么收益率、资产负债表等等，不考虑，我等屁民也不懂，但是有两个指标我们是能够明白的：平台收入和平台活跃度。
对于阿里巴巴来讲，这两个指标是非常关键的，是决定其成败的最核心的数据。平台收入是什么？最主要的肯定是广告费；那平台活跃度呢？顾客活跃是一方面，店铺活跃也是非常重要的一个环节。

以前打造爆款，很主要的一个目的是通过高销量，获得比较好的自然搜索排名，按照淘宝搜索引擎以前的思路：把人气高宝贝优先推荐给消费者，而销量是人气最直接的表现。但是这样做也有一个弊端：流量和销量都集中在少数的宝贝和店铺中，马太效应明显。于是，你会发现，“去爆款化”这个趋势越来越明显。

首先，去爆款化，间接有利于提高平台收入
为什么？比如说你去年，一个爆款，可以带来3000/天的自然搜索流量，今年要“去爆款化”，方法很简单：直接把给你的3000/天的自然搜索流量降到1000/天，多出来的2000给别人。但是，你去年3000/天的流量，今年突然就少了，可是你还想达到去年的规模，怎么办？买流量啊，直通车、钻展……，平台收入提高了吧！

其次，去爆款化，可以提高平台活跃度
以前只有一个爆款的时候，流量集中在少数的宝贝上，集中在少数的店铺上，所以只有少数的卖家能够赚到钱，那么赚不到钱的卖家，积极性肯定是要受到打击的，慢慢就失去了兴趣，失去了信心。但是现在，把流量打散了，分配给了更多的淘宝卖家（或者天猫卖家），所以今年你还看到一个很奇怪的现象：有很多以前业绩很惨淡的店铺，莫名其妙的业绩就上来了。这就是“去爆款化”给这些店铺带来的好处。这些店铺赚到钱了，自然积极性就高了，平台的活跃度也就相应的提高了。

我觉得，有这样几个理由，可以支撑我们：为什么要打造全店爆款群！

1. 自然搜索排序规则从宝贝导向型向店铺导向型转移
在淘宝的自然搜索排序规则中，影响商品排名的因素非常多，但是大致上可以分为两类：一类是产品本身的得分，比如产品的销量、人气、产品的好评情况、单品转化率等等；另外一类就是店铺的整体综合得分，比如旺旺相应速度、全店转化率、全店动销率、上新情况等等。（搜索公众号：“电商逸飞”，关注更多干货）早期的淘宝自然搜索排序规则是宝贝导向型，也就是说，产品本身的得分在总得分中占比是比较高的，所以爆款就会非常盛行：只要你单个宝贝的各项指标做的比较优秀，排名就会很容易靠前。

而后来，随着淘宝小而美的提出，搜索排序规则越来越倾向于店铺导向型，全店的综合质量得分在总得分中的占比越来越高。这种趋势的变化带来了哪些规则的变化呢？

首先就是单品违规会影响其他商品的排名了。以前的时候，只要你的单品指标好，这个单品的排名就好，不受其他单品的影响。但是现在，单品违规首先影响的就是全店的综合质量得分，而这个全店综合质量得分进而影响正常商品的排名。

其次就是动销率等综合指标越来越重要。而这些综合指标的提升，很大程度上取决于店铺内有多款宝贝都是小爆款，而不是仅仅一款宝贝是大爆款。

2. 流量碎片化分配的趋势
可以说，从阿里巴巴的整体战略来讲，流量碎片化分配（这里指的是自然的免费流量，包括自然搜索和其他免费流量）是必然的——搜索引擎技术优化的最终目的就是让你“优无可优”，也就是没有漏洞可钻。完全是靠淘宝的分配，给你多少就是多少（当然，这时候的优化应该变成：在淘宝给你的流量上限之内做到最好，这个我们后面会提到。）！

既然是这样，淘宝就不会把流量集中在有限的宝贝、有限的店铺上了，为什么？很简单啊！第一，给你的流量少了，你如果还想达到原来的规模，就务必要花钱买流量；第二，原来没有流量了，现在有流量了，这些宝贝和店铺必然就活跃起来了。

而店铺活跃一个非常明显的标志就是全店没有滞销商品。只有商品都能够销售出去，只有每一个卖家都能赚钱，淘宝这个平台才能称得上是真正的“生机勃勃”的平台。


3. 小而美的店铺发展趋势
前两年马云提出了小而美，这是一种社会发展的必然趋势——消费者需要更专业的店铺，需要更有特色的店铺；也是淘宝发展的必然趋势——淘宝本身已经是一个“大超市”了，他希望在这个“大超市”里面有很多的专柜，而不是有很多的“小超市”！

那么小而美是通过什么体现出来呢？答案当然是爆款群。如果你的店铺当中的商品都是卖长袖连衣裙的，那么所有的购买者最终都有一个偏好属性：喜欢长袖连衣裙。这样再有人搜索长袖连衣裙的时候，你的店铺因为被打上了小而美的标签，就会优先展现。

4. 自然搜索打散原则的需求
其实打散原则是碎片化的另外一种说法。这个打散原则主要是通过两个方面来实现：关键词打散、下架时间打散。其中的下架时间打散都很好理解，就是某一个时间点搜索某一个关键词，一般情况下首页最多出现两个同店铺的宝贝，或者是同款宝贝（这不是绝对的）。

这里重点说一下关键词打散。以前的时候，如果某款宝贝是爆款，人气很高，那么这款宝贝很有可能有很多的关键词是可以带来流量的，而碎片化的结果首先就是把这些关键词打散，不再让众多的关键词集中在某一款宝贝上。比如，你以前有一款宝贝，有100个关键词，可以带来每天1000的流量（为了方便计算（搜索公众号“efei000”，看更多干货），假设每个关键词每天可以带来十个）。现在要实行碎片化，不能再给你1000/天的流量了，决定一天只给你200，怎么办？分走80个关键词就可以了，让你只剩下20个关键词是可以带来流量的，是有权重的。其他的80个词怎么办？分散给其他的宝贝，其他的店铺呗！

所以，为什么要有爆款群？你每个宝贝都只能有一小部分关键词是可以带来流量的，但是如果每一个宝贝都有一小部分关键词（宝贝之间区别开），那么流量不就是可以大大的了么？