开好直通车的5个核心关键目标

聊得来聊不来

想开好车少花冤枉钱，我将从直通车的五个核心目标来拆解讲解，一定要记住这五个关键词，测试、拉升、布局、防守以及收割。

先讲第一个目的测试，想测这个计划的这个词要解决三个问题：
第一个是什么？展现量对吧？谁最容易获取。
第二要素，就是访客进不来的问题，就是点击率的问题，这里要强调一下，必须攻克点击率，点击率解决不了访客就进不来店铺。就算这个详情价格SKU做的再好，别人看不见，那就没有任何意义。直通车开之前首先上的是图片，图片点击率能够解决，访客进来的时候才能帮你验证这个品到底行不行。
第三个要素就是进来的人群是否一致，打开生意参谋品类商品360客群洞察，先搞清楚搜索人群是谁？访问人群是谁？支付人群又是谁？

第二个目的就是拉升直通车对冲手淘搜索流量，按比例算，直通车100个访客可以拉进来多少个搜索流量？三个核心，单个关键词的递增，UV是否保持稳定，坑产值是否增量，这是很多人想做但又做不到的事情。

第三个目的布局，直通车就是一个付费的一个搜索，标题覆盖的这个关键词下是否能够完全的覆盖，就是标题入口数能否做到这个极致。直通车可以通过测词来找到标题未覆盖的这个关键词，测出数据表现还不错的这个关键词，然后可以加到标题里去，一定会对这个流量有帮助。

第四个目的是防守，做进攻计划和防守计划。进攻计划，就是看竞品过去七天的一个关键词的一个趋势，打压对手关键词的这个增长模型。防守计划，就是为了防守关键词，稳定这个关键词的一个坑产。

第五个目的收割，围绕人群去做收割，一共有五大人群，宝贝定向人群、店铺定向人群、行业定向人群，自定义人群以及DMP人群。

搞清楚这五大目的，什么阶段做什么事，该用什么样子的逻辑开车就非常清楚。