淘宝天猫直通车新手常见误区-第一节

淘宝笔记

直通车作为一个重要的推广工具，相信每位掌柜都有在用，那么是不是所有的掌柜都能熟练的掌握直通车技能，让直通车给我们创造效益呢？今天给大家讲解直通车新手常见的误区都有哪些？这篇文章比较长，我们会分为两篇给大家进行详细的讲解。


第一个新手开直通车误区是：大家觉得我只开几个关键词就可以！
其实有很多的账户，他都是只靠着几个关键词来养活这个账户的，那么很多掌柜就把不需要的词都去了，只留下几个词可不可以？如果你已经推了一段时间了，会发现你的转化只集中在一些词上面，因为你的产品比较特别，或者本身流量就比较集中，那么这种情况下只推广几个关键词是可以的，因为你已经测试过关键词了，已经知道哪些关键词好，但是相反有很多新手掌柜看到一些成熟的账户，人家只推几个词，那么他就想，我也只推这几个词行不行，刚开始这种是完全不行的，为什么不行大家可以先来想一下：第一个就是量的问题，我们假设，当关键词质量分一样，点击率相似的时候，我们要获取100个点击，一个关键词的情况需要多少展现，出多少钱，而如果有五十个关键词的情况，一百个点击需要多少展现？这种情况的出价会低于第一种情况。因为不同的展现量对应的是不同出价的需求，所以对于刚开始的新手，如果你只推了几个词，你又需要流量，需要展现和点击，很容易造成你出价非常高，就是第一个原因。
第二个原因，是你并不知道哪些词适合你，所以我们在新手开车或者新品开车的时候一定有那么一段时间，你的词的数量是比较多的来测试，然后最终锁定几个词，锁定的那些词他会为你源源不断的带来成交和转化，这才是一个比较合理的思路。
那么给大家总结一下第一个误区：是关键词少和数量多的问题，当我们的关键词数量越少，同等质量分下面要获取更多的流量，需要更高的出价，更何况现在无线端很多关键词都比较贵，第二个就是关键词是需要测试的，我们需要有一个初步的筛选和添加，再通过观察关键词的展现量、点击率、转化率这三个指标来选一些比较适合我们的关键词进行推广，当我们的产品已经成为小爆款或者爆款以后，我们可以去进军一些稍微大一点的关键词，这是我们新手在开车里面最常见的第一个误区，大家要正确的认识这种情况，在听一些别的课程的时候，可能会有一些老师给你建议，你刚开始就推几个词，其实那种情况也是建立在你已经筛选过一批词以后，不要盲目的一上去就自己去选词。

第二个新手开直通车误区是：一定要做低价引流！
基本上平均每天我都能收到两条在信息问我“想做低价引流怎么办？”
在接着我们刚刚第二个误区，你是不是一定要做低价引流？在低价引流这里呢？我们需要有一个更明确的认识，在之前的课程给大家讲过低价引流怎么做？那么新手适合吗？新手小伙伴经常会这样问，那么大家来看下这个数据里面

大家可能都会看做到这种三毛的点击，或者是像这种点击就会比较羡慕，就特别想做这种，但其实低价引流是要分类目，有的类目适合做低价引流，有的类目关键词本身就比较贵，并不适合做低价引流。那么大家可能会想我追求更低的平均点击花费，对不对？其实这个目标是对的，但是不应该放在推广的初期。推广初期，我们是没有资格去追求更低的平均点击花费的，低ppc是建立在你的质量分和转化都已经稳定的基础之上，我们再去追求更低的平均点击花费。

我们给大家在本篇帖子里扭转这个思路，第一、低价引流他比较适合关键词比较多的类目，女装做低价引流是非常容易做起来的，另外我们最近在研究其他类目是不适合做低价引流，跟大家说也适合，关键是你能不能找到比较多的长尾词，因为长尾词出价都不高，但是长尾词流量少，你又想有流量又想ppc低，只有找到一些比较多的长尾词，那样你才能保证你的ppc比别人低。第二、追求更低的Ppc，是建立在质量分优化、转化率提升、投产提升的基础之上的，那么新车呢？咱们的工作重心是在关键词的优化、质量分的优化这两块上面，比如说，我每天都要增加一些新词，去看看哪些词适合我，哪些词适合这个产品，另外质量分低的词每天都要去删除一下，或者是核心词优化一下，这是我们最重要的一个思路，另外有的类目虽然ppc比较高，比如家具冰箱彩电之类的产品，但是这样的类目投产一般也会比较好，因为客单比较高，所以大家不要觉得我是一个做家具的，我非要去追求低ppc，他不一定适合你。比如说我们之前给大家举过的案例：大家来看这个家具的小伙伴

1.77元的PPC，但是因为客单还可以，roi是1：13，是不是非常棒？所以我们不用单纯的揪着这个PPC的问题，只要你的投产好啥都行。