直通车如何引爆自然流量?看看自然流量曝光

sunzy

        淘宝直通车推广是大家最为熟知的一种付费推广方式，影响直通车的因素无非就是淘宝直通车质量得分、点击率、转化率等等。那么，直通车自然流量曝光是什么意思呢?

　　自然搜索流量就是在淘宝里搜索，你没有做广告宣传却找到了你，点击不扣费。而淘宝直通车自然流量曝光指的是通过直通车推广来提高自然流量曝光。

　　直通车如何引爆自然流量?
　　自然流量曝光与直通车点击有关，直通车点击产生3项指标，成交、收藏购物车、访客，提高这3项就会提高宝贝整体竞争力，最后得到自然流量曝光。

　　淘宝是卖展现的，他只能给我们的淘宝直通车展现量，曝光给买家，只有我们的宝贝，图片款式足够的吸引，才能产生点击，从而得到流量。

　　同样的曝光为什么有的流量高，有的流量少，问题在点击率上，自然搜索流量=展现量*点击率。
　　成交额=自然搜索流量*转化率。
　　访客就是自然搜索流量，影响因素在点击率上。
　　收藏加购的因素在产品款式的吸引力度上。

　　综上所述，我们已经知道了想要自然搜索，就需要自然流量曝光，就需要点击率和转化率。所以接下来优化的核心，就在点击率和转化率上。

　　为什么你开车很久一直没有自然搜索，现在是否知道了你的原因?
　　首先我们解决点击率的问题。
　　影响点击率的因素，有图片，关键词是否精准，投放人群是否精准，直通车出价位置，地域。

　　图片：首先是款式是否符合买家大多数人的喜好，有些产品就只能打酱油，不符合爆款属性;其次有些款式符合爆款属性，但是图片缺少营销文案等博眼球的;也有一些是拍摄角度，背景颜色等因素。

　　我们在做一张图片的时候，产品本身没有问题，图片营销文案需要参考行业销量高的同行，拍摄角度，背景颜色也可以参考行业销量高的，做模仿和创新。图片需要用直通车去测试点击率。

　　关键词：需要用到产品精准词，用生意参谋市场行情，搜索词查询。
　　以产品核心词搜索，删掉不符合不匹配产品的词，加10-20个，搜索人气大于1000的。

　　投放人群：人群需要用到自己符合产品的人群。用生意参谋市场行情人群画像。
　　精选人群优先开自己符合的人群，我正常操作是性别+年龄，性别+价格，年龄+价格这样两两组合。人群溢价从10%慢慢开始增加。

　　投放地域：投放地域除了去掉自己发货成本高的地域外，也是参考上面的人群画像，地域分布，要记住一点，江浙沪一定要加上去。
　　这些开好后，在3天内每天要优化，点击率低的词删，点击率低的人群删，点击率低的地域，删。
　　通过3天的优化，后面的点击率不会太低，至少在行业1.5倍以上。

　　我们进行淘宝直通车推广的目的是什么呢?很多淘宝商家都说是为了获得更多流量，其实，不然，我们的最终目的是自然流量曝光哦。所以各位商家们有必要了解以上整理的内容。