分析一个卖家的店铺，说说关于店铺定位的分析

李煜羌

现在的淘宝已经不是曾经的淘宝了，可以说，一个行业刚刚来的时候，是机会，而且比较容易成功，但是后面就不好说了，淘宝的游戏规则越来越成熟，平台，卖家，买家三方的博弈越来越有意思，没有两把刷子，的确不是件很容易事了。


然而现在的很多刚刚步入这个平台，或者曾经吃到淘宝红利不思进取的现在感觉到吃力的卖家们，有些茫然了，找不到方向了（不知道说的是不是你）,为什么呢？原因就在于，自己一直以为的销量为王时代不行了，sd越来越没有效果了，而且还有被查的风险，就是做淘客推广也有被查的风险，大难临头，sd没有效果了，彻底就不知道怎么办了，于是乎，就想着学习黑的东西（你懂得）吃力不讨好的事情，最后发现也不是自己可以玩的，茫然不知所措，就看看被人是怎么失败的吧，可能也有自己的影子，好好总结一下。


这个卖家有个问题，也是很多卖家的问题，为什么我的店铺没有访客？你说店铺啥都没有做，开个店上几个产品就可以引来流量，就可以卖产品，我只能说你太天真了，很多人估计看到这里，会觉得这个卖家很小白，但是等我分析一下这个店铺这张截图的时候，你就知道你也差不多，从这个图上我们可以有多少借鉴的东西，且看下文：


第一、看店铺时间，12年的店铺，拿出来做，那个时候错过了最好的时间，你有没有错过。当你有好产品的时候，是不是随时都可以拿出店铺来做呢，所以建议大家多去申请店铺，存在手里，尤其是可以上活动的产品，基本上活动都要求，开店时间90天，各位看官，三颗心容易还是90天容易啊 ，有店铺就等于有了一只下蛋的母鸡，C店的成本是相当低的，现在开店还是免费，以后就不一定啦，此时不开，更待何时啊 ！


第二、看店铺级别，两颗小心心，再看宝贝分类，刚刚起步的一个店铺，恨不得把女装下面的小叶子类目全做了，店铺级别很低的时候，就像小孩在成长的阶段，你让他背负那么多的东西，想想他能够承载的了吗？如果你是皇冠金冠店铺，还可以这么玩，店铺在起步阶段，切记，小而美的发展路线，从小就很专业，比如，这个店铺就是卖连衣裙的，整个店铺的额布局就是连衣裙，整个店铺的核心关键词就是连衣裙，整个店铺这个核心关键词的权重最高，是不是不用绞尽脑汁去想想某个宝贝到底怎么整，化简为烦。散弹枪肯定没有来福枪来的直接有效呀。马祖师爷搞了个淘宝就是线上的沃尔玛，本身就是一个大大的超市，他想要的就是一个个小专柜，买家就像逛专卖店一样的在淘宝上购物，而你就不能在淘宝大超市里面开一个淘宝小超市，尤其是在大的类目里面，如服装鞋子包等，看到这里你有没有中招，看看你的店铺现状。


第三、店铺宝贝数量，你觉得新店刚刚起步的时候，有没有必要整很多的产品，这个你要想一个问题，淘宝不是喜欢宝贝的数量，而是喜欢宝贝的质量，能卖才行，当摆设看，不是上新的初衷。有几个现象，大家可以对照一下自己是不是这样，如一次性把宝贝上完，不遵循七天循环的原理，再如，上了一堆宝贝当看客，也不破零。看官们，你是怎么做的呢。在这里，鄙人给大家一个建议，看了这么多店铺，很少有店铺的爆款数量超过3个的，既然没有那么多的精力把所有的宝贝都推起来，就不要奢望，他自然能够卖的多么好，所以 店铺起步10个宝贝的布局，最为合理，10个宝贝可以计入动销权重，可以上活动，可以做淘客推广，足矣。简单省事，找准主推的就可以了，动销权重也是相当容易操作。


综上三点，大家可以对照一下自己，在做店铺的过程中是怎么计划和布局的，现在的淘宝千万不要期待“乱棍打死老师傅了”，没有章法，肯定是不行的。但是大家记住一句话，做店铺你一定不会脱离轨道，那就是：紧随淘宝的步伐，熟悉他的游戏规则。


所谓的规则其实就是，淘宝的排名游戏，咱们累死累活的不就是为了一个位置吗，容易吗？？活动不过综合排名不高，搜索没有流量，综合排名不高，直通车排名到20页了等等，排名就是跟权重相关，简单点就是你得了多少分，就排在什么位置。