六大情形-直通车关键词优化法则

淘宝运营大师

其实一直在讲直通车的优化，但是不管怎么优化大家始终都要明确的目标，直通车是用来引流的，这个只是一种付费推广的工具，其最终目的是为了投产的，为了赚钱，所以我们不要为了开直通车而开车。

　　找关键词，以及关键词的初始选择，这里我就不跟大家详述了，这个大家在我之前的文章中也是可以找到了，那今天主要分享的就是关键词添加进去之后的优化，我们直通车的关键词不可能添加进去之后就不去管他，肯定是要进行优化调整的，那今天的重点就是在关键词的优化上，分为两个部分：

　　第一部分：
　　1、初始关键词数据分析，假设我们我们刚开始的出价是没有展现的，或者是刚开始这些关键词都是统一出的低价，那我们这个时候优化的第一步就是调整出价，根据我们类目关键词的出价来进行调整，出价到自己有展现的位置即可;

　　2、实时关注刚调整完关键词出价的数据，这个数据就是指关键词的点击率，如果后期加上了人群也是同样的要观察点击率指标;

　　3、如果设置了人群溢价，那也需要观察人群的点击量跟点击率，主要是观察关键词的点击在哪个人群上，这个人群就是我们后期运用的基础;

　　4、生意参谋实时访客分析，我们可以看到这些进来的访客是通过搜索进店或者是直通车进店，直通车进店的关键词是否跟我们的产品词相关，不相关的词进来，可能展现很大，但是能否对我们产生有效点击是关键，所以我们依据这个词的点击、匹配程度来控制我们的匹配方式。

　　第二部分：
　　这个部分主要讲的就是在中期或者是后期的时候关键词的优化技巧，每一个时期的关键词会根据直通车的权重、流量等发生改变，所以关于关键词的调整也分为以下几个部分：

　　1、关键词既没展现又没点击
　　可以调整出价，调整到行业关键词的平均出价，观察是否有展现，如果依然没有展现，缓慢加价，0.5元左右的加价，不要一次加价太猛，如果依然没有展现，除了加价也可将时间折扣拉高，时间折扣的调整区间一般5%-10%即可;

　　特别是新店，新车的时候，我们最好是去拉时间折扣，这个也是提高出价的一种方式，尽量避免一直去调整关键词的出价，这样会影响关键词的排名。

　　2、关键词有展现，但点击率低
　　注意，这里的展现量是要达到一定的量为标准的，比如说20个展现我们才能去判断，一个展现量，没有点击也是非常正常的事情。

　　关键词有展现，没有点击，那我们操作也有两种方式：
　　第一种方式：这个关键词的匹配方式可以调整为精准匹配，然后优化主图、优化价格、优化详情页，做好卖点营销，创意标题等同步进行配合，提高点击率;

　　第二种方式：不用管精准匹配个广泛匹配，那点击不够的，直接用抢位助手去卡排名，卡在前3名，提高展现和点击率，这个方式一般的商家都是可以用的，但是有一点前提条件就是内功需要优化好，当用这样的方式把我们的点击率做起来之后，一段时间之后账户权重提升，我们的关键词出价太高时，可以适当降低出价，抢位助手的溢价可以调整到150-200%，只要能保证基础内功优化的好的情况下，点击率是能够提高的。

　　3、关键词有展现，点击率高
　　这样的词往往都是一些比较精准的长尾词，这样的词可以先观察后期再进行调整，如果我们开了人群溢价，那么测试这个关键词的人群，然后去到对应的溢价人群上进行溢价，这个溢价标准是要根据我们的类目情况溢价的。

　　4、关键词展现量非常大，但是点击率低
　　这样的情况，我们就要马上调整这个关键词的出价了，马上降低出价，降低多少钱根据这个展现量多少决定的，展现太大了，那就降低的多，展现量一般，那就降低的少。

　　如果降价之后还是展现很大，点击很少，那么匹配方式调整为精准匹配。

　　5、关键词展现少、点击少
　　这样的情况下我们看点击率，假设说有10个展现，5个点击，这个点击率是高于平均点击率的，那么这个词我们可以先观察，后面可以考虑培养培养。

　　6、关键词展现多、点击高
　　这样的词如果都要考虑的话，那我也不知道啥神仙词可以用了。

　　这里说了这么多的情况但是没有跟大家说关键词的删除，我们理论上来讲关键词的展现不好的是可以删除的，但是在删除之前我们要看之前的数据，收藏、加购、点击、转化等等指标，确定好再删除，因为每个关键词背后都是有可能会给我们带来转化的，不要轻易放弃任何一个可能。