天猫店群玩法：提升直通车点击率的技巧和方法

夏夜流浪仔

虚话不多说，直奔主题干货！
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点击率在直通车账户权重占比一直都是很高的数值，每个类目的行业平均点击率都不一样。做好以下几个方面可以提高你的直通车点击率。
直通车点击率的影响很大，同样展现的情况下，2%的点击率和5%的点击率所带来的流量差距是很大的，尤其是我们开车前期点击率对权重的影响是最大的。
下面就点击率这块从表面因素（创意图、款式、价格销量）和操作因素（关键词人群优化、出价卡位等）来分析下。
直通车优化-内在因素
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关键词：每个搜索的关键词背后都有相对匹配的人群，流量是否精准，在选词的时候就要结合自己的产品属性，下面是一些选词的方法：
a、通过市场去选词
先确定宝贝主词，再根据搜索人气、搜索热度、点击率、点击人气等这几个因素去选择扩展词。根据这些维度去综合筛选，前期尽量不要使用大词，大词流量虽多。但是竞争也很大，前期没有权重很难获取竞争激烈大词的流量，所以选词选精准长尾词，先把这部分词的流量拿到，提高关键词权重后再去扩展大词，这样会更稳妥些。
2、新店或者基础一般的店铺，可以通过推荐词来选词添加进来测试，根据经验来说是比较合适的，可以拿到流量，具体看产品，关键词的竞争肯定很大，能否做好你的操作经验也很重要。
3、TOP20w词库、搜索下拉词
原理是通过实时查询官方推荐的关联词，来选择需要做的搜索词，选择合适的搜索词能快速引流的效果。
找到参与bd合适的搜索词，热词排名靠后不易搜索到，可以选择最近淘宝推荐的搜索词来实现快速找到商品同时选择的词的流量较高的
淘宝搜索下拉框选词是通过淘宝、天猫、手机淘宝搜索下拉框查询淘宝搜索指数高、流量高、转化率高的关键词，并获取各关键词对应的在线相关宝贝数量及其推荐属性词。
4、通过竞店关键词
如果竞品和自己商品价格风格差不多，想做更多的关键词权重的话，可以通过生意参谋数据里的竞争竞品分析中，找到竞品的引流词和成交词，相对来说也比较精准了。
优化关键词-挖词养词做关键词权重
前期是养词阶段，点击率指标前期权重很高，点击率高了，就会提高你的质量分权重、账户权重，数据整体就都会跟着提升，所以要重点关注点击率指标。
出价卡位
总所周知直通车就是竞价流量，所以出价这块是影响点击率的重要因素。根据扣费公式：下一名出价*下一名质量分/自己的质量分+0.01，可以知道点击单价跟出价没关系，最直接的就是需要提高自己的质量得分。
操作出价调整的时候，卡的位置需要实时调增，并非是一成不变的，不同的数据不同反馈不同调整，用较少的花费去卡到靠前的位置，这是优化的核心重点。
具体要根据后台参考设置去调整。卡位是为了直通车账户在合适的阶段拿到足够的流量，并同时去控制好PPC，也是直通车的一个核心操作 。
建议循序渐进的来做，当优化到一定程度，自然能够以较低的价格卡到好的位置，这就是权重的作用。
人群优化
前期人群要不要加？有的人习惯不加，我一般都是加人群的，这也是我前期上点击率的一个重要因素。
怎么去优化？前可以先从系统推荐人群开始去做，自定义人群这块，要根据店铺后台访客人群去分析并结合产品去添加。切忌凭“我以为、我感觉”的主观意识去添加，一切都要根据数据来判断分析。前期溢价从30-40%开始就可以了，再根据数据去调整。
说完背后操作因素，那么表面最大的因素就是主图了。
创意图-影响点击率重要因素
首先我们要站在买家的角度去分析同行；再者就是如果直通车主图不行，影响是非常大的，主图——点击率——转化，这些都是环环相扣的，整体账户权重就会被拉低。
通常一张车图包括三个内容：产品内容，内容背景，文案内容。要注意标品和非标品的车图是不同的，非标品主要是款式拍照模特，背景以及颜色对比，标品一般就是强调产品文案内容，重点突出主打卖点并且可多个，主要在文案上取胜。
如果标品都长得一样，同质化严重，款式功能基本都差不多，这怎么办？
这种情况可以找出竞争对手前十的产品，分析下他们的卖点、详情布局、问大家和中差评里买家最在意的是什么？收集整理并参考同行主图策划不同的文案，再做出差异化。差异化可体现在背景色、卖点切割、服务等等。
测图：关键词尽量在10-15个，精准匹配，创意图和创意标题四张轮播开展现量，每张图至少一千展现。
当然我们测图这块也可以加视频创意，一组创意最多是可以加一个长图一个方图一个方图视频和一个长图视频。这块按照要求来就行了。
标品的话本身关键词比较少，精准长尾词5-10个左右，出价到有展现有位置，一般广泛匹配，日限额不低于200，因为标品相对来说点击单价高些，最好全日投放，每张图达到2000展现。
测图的时候我们重点关注的也是点击率
标品测图：出价位置是首条，点击率需要达到行业2倍以上；出价位置前三，点击率需要达到行业1.5倍以上。非标品测图：出价位置前三，点击率需要达到行业1.5倍以上；出价位置前十，点击率需要达到行业1均值以上。
操作直通车也需要定期的去分析关键词哪些投产更高，从而去反馈并结合美工配合去更好的将卖点提炼。如果点击率太差的图就放弃，留下最高点击率的图